07年度，格兰仕空调在河北下辖的11个地级市均以代理为主，而08年度，其主要采取了“大代理＋小区域代理＋直营＋生活馆”的四重奏销售模式，并依据下辖各区域不同的市场表现采取适应该地区的不同操作模式，完全精细化运作。08年度的河北空调市场各主流品牌的竞争开始白热化，一定程度上刺激了格兰仕空调对河北市场的更加重视，由于整个前期对市场的顺利运作和把握，经销商库存良性，销售也一直在平稳之中，加上新年以来在形象展示、终端打造、促销力度等方面格兰仕均加大了投入，品牌建设也颇显成效。

　　河北格兰仕相关负责人还向记者介绍，08年度其各项工作的展开均化被动为主动，平均每月在各区域召开一次经销商例会，从而及时地把握市场动态，各项政策的展开也就更加灵活、有效。此外，在网络建设上，河北格兰仕已经牢牢打好基础，目前乡镇网点的布局也已超过25%，而且生活馆的建设也将是以后工作的一个重点工程。

　　另据透露，格兰仕空调08年度在河北的销售目标是1.8亿元，同比去年有40%的提升，而目前来看，前景应该较为乐观。

　　声明：本文为艾肯家电网原创内容，未经许可，不得转载。

责任编辑：从容