差异化营销之一：产品差异化

　　签约仪式上，东方购物商品部的俞在昇部长表示，东方购物迟迟没有在国内启动空调产业的电视购物，是因为空调行业高度的同质化，东方购物在国内市场没有找到适合的有卖点的产品，而钛金空调正是一款通过电视购物方式，才能将卖点阐释到位的产品。

　　TCL空调副总经理郑双铭表示，从“深度清洗”到“自动清洗”和“持续刷新”，空调内部藏污纳垢造成的污染日益引起业内的关注，在传染病高发的时期，显得尤为重要。空调蒸发器和换热器藏污纳垢不仅影响换热效率、缩短空调的使用寿命，更会形成菌床。

　　TCL钛金空调两器钛金技术，产生类似荷叶效应，不沾水，不积尘，能够空调内部清洁和保持高换热效率。与此同时，钛金两器表面的涂层能够在没有光照的情况下，去除室内空气中的装修污染，例如甲醛。上海有新居不宜居，老人和小孩忌讳住新居的说法，事实上，其元凶就是甲醛。

　　郑双铭还表示，日前TCL空调与美国杜邦公司、韩国NANOPAC纳米机构、台湾瑞智精密、意大利德龙公司，成立五环技术联盟，在空调制冷剂、蒸发器和冷凝器、压缩机、工业设计等领域展开合作，致力于为全球消费者提供最优质的产品，推动空调产业的升级。

差异化营销之二：渠道差异化

　　TCL空调国内销售总经理何彤彤与上海区域合作伙伴亚日总经理王家骏宣布，正式启动渠道拓展战略。首先，双方在售点建设方面，将一级市场售点的建设作为一项战略任务，TCL空调将会在上海的苏宁、国美、永乐等主要卖场全面进驻；其次，双方在渠道创新方面，启动与上海东方购物合作，这是目前国内唯一一家空调企业采用电视购物的销售渠道。

　　何彤彤表示，TCL空调对电视购物一直保持谨慎的态度，与东方购物合作是因为：第一，韩国CJ家庭购物公司在韩国运作空调品类有着非常成功的经验，韩国电视购物比重将近整个流通领域的30%，空调有15%以上，在国内也超过百万的会员；第二，东方购物有着良好的信誉，电视购物目前存在大量的黑五类的产品，而其产品是经过严格甄选的。

差异化营销之三：促销差异

　　TCL空调国内销售总经理何彤彤谈到，TCL集团的支持空调产业2000万电视广告，在央视二套、三套、六套和湖南卫视喜闻乐见的频道和高端栏目集中投放。TCL空调作为中国女网指定产品，广告以女网素材，结合奥运的主题，启动奥运“夺金”之旅，在迎接奥运的到来同时，在旺季全面发力。

　　TCL为了保证广告在上海区域的落地，还根据上海上班族乘车上下班的特点，投放公交车移动电视广告，移动电视广告有着封闭空间和单一节目强制收视的特点。

　　TCL空调投入巨资，充分配合东方购物电视购物节目的节奏，希望扩大TCL钛金空调的影响力，拉动电视购物的顺利起航。

　　电视广告的高度覆盖和集中投放，电视购物钛金空调卖点的详细阐述和便捷购买，二者结合起来，将产生巨大的销售力，来引爆旺季。

差异化营销之四：价格差异化

　　俞在昇部长介绍了韩国CJ家庭购物在韩国的现状、竞争优势和成功经验，韩国电视购物之所以取得成功，正是因为韩国商业地产的成本，也就是售点租金很高，而电视购物无需店面，压缩了流通成本。目前上海商业地产成本也有不断高企的趋势，所以电视购物的优势开始凸显。TCL钛金空调作为高附加值的产品，通过电视购物降低了流通成本，所以性价比更高。

　　在韩国，空调产业电视购物节目非常成功销量很大、也是投诉最多的之一，主要是空调销售集中爆发，在旺季空调的安装和售后都存在巨大的挑战。俞在昇部长对TCL空调的合作信心十足，上海亚日的售后服务实力、网点覆盖，与东方购物的顾客中心的无间合作，是引爆旺季的有力保障。