惠康路径

　　浙江慈溪能连续举办家电博览会并非偶然，这里有着全国最多的家电制造、零部件供应、模具开发等覆盖整条产业链的工厂。如果你有着足够的技术知识和能力，你可以像上菜市场买菜一样在慈溪地区采购家电配件，然后回家慢慢组装。从这方面来讲，慈溪地区已经形成了一个家电产业的生态圈，每一链每一环都有企业在提供产品，国内三四级市场许多的冰箱、洗衣机、空调等产品都是从这里被制造出来的。而惠康就是在这样一个有着先天产业链优势的制造生态环境中起步发展和壮大起来的。

　　与许多的慈溪家电制造企业一样，惠康在起步时并不是直接涉足整机的制造。1972年，惠康创建于慈溪市空调设备厂。当时，在慈溪地区，有着许多类似的零配件企业。时至今日，慈溪已经成为了全国有名的家电零配件基地。随着对上游产业熟稔和壮大，惠康显然耐不住只为他人作嫁衣裳的寂寞，而且，耐不住寂寞的不仅仅是惠康这一家。从上个世纪九十年代中期开始，慈溪家电配件企业集体性地向整机制造挺进。这种例子举不枚举，特别是在以慈溪为中心的周边地区。

　　惠康进入整机制造领域的时候恰巧是家电产业的高速发展阶段，市场也处于相对的卖方市场时期。除了制造自有品牌的产品之外，惠康还给国内一些家电品牌做OEM。由于市场资源丰富，产业发展带动了企业的不断进步。这也为后期惠康的规模化递进积累了资源和经验。

　　但是，许多零配件企业对整机制造领域的进军更多的是一种“抓机会”行为，这种行为不能支撑企业在某项产品领域内的长期发展，特别是在市场外部资源越来越少的情况下。所以在2003年之后，浙江的许多小型制造企业出现了大规模的“退潮”。不过，在这股资本退出浪潮中，惠康进行了非常具有智慧的转型。

　　转型的方向就是围绕着产品多元化的国际市场拓展。也因此，在2003年之后，国内市场很少听到惠康的声音。相反，以OEM为主的国际业务则推动了惠康在出口市场上风生水起,主要的OEM产品品牌如：加拿大ELITE、美国OASIS，德国CORNELIUS，美国HAIER、美国GE、日本伍意公司等均为国际行业领域的知名品牌。如果说国内市场出现的良好机会是惠康进入制造领域第一次契机，那么国际市场在2003年前后的快速发展，是惠康自身发展的第二个转折点。从这方面来讲，惠康对市场机会的把握非常准确。现在，惠康面临着第三次选择。最近两年内，以冰箱为代表的白色家电由于农村消费的崛起进入了又一个高速发展阶段。同时，国际市场受整体宏观经济、金融环境的影响出现了恶化。内销市场的诱惑和出口市场的阻力，使得惠康走到了一个十字路口。与以往一样，惠康这次没有犹豫，由于在内销市场本来就有着一定的基础，于是从去年开始，以冰箱为代表的内销市场拓展，被惠康推向了前沿。

惠康模式

　　这么多年以来惠康能保持一个良性的发展态势有其根本原因所在，或者说，在过去三十年的发展过程中，惠康形成了特有的发展模式，正式这种模式使得惠康对市场风险有着固有的免疫能力。

　　首先，不得不承认的是，惠康对市场机会有着浙江企业与生俱来的敏锐。家用空调、冰箱、饮水机等每一项产品的市场需求出现高峰时，总是能看到惠康的身影。春江水暖鸭先知，在中国家电产业，当浙江地区出现对某单项产品出现集体性的投产现象，那么在市场上肯定已经出现了非常良好的机会，而惠康是这类企业的典型代表。

　　其二，作为零配件企业出身的惠康，由于对上游产业有着非常强大的调控能力，使得其在产品的成本控制上有着先天优势。这并不是说对单品的毛利率能做大最大化，而是能将整条产业链各个环节的利润最大化，从而做到工厂实体经营的利益最大化。这不仅使得惠康在OEM业务上有强大的竞争优势，而且在自有品牌产品的销售上有很大的回旋空间。

　　其三，灵活机动的营销模式造就了惠康在重点投入产品的更换上避免了很多的遗留问题。许多企业感觉到了市场机会的出现，并不一定能够抓得住，企业在一项产品的开发和投入上不像平常吃饭换个菜谱那么简单，但是惠康的强项在于就能做到这一点。

　　其四，低调而务实保证了企业的健康和良好的外部形象。据惠康国际内销副总翟玉楼介绍，惠康的掌门人陈越鹏是一个非常低调的老板，生活简朴，敬业而不张扬。在家族型企业中，企业主个人的性格就决定了企业的个性。所以，尽管这么多年以来，惠康的市场表现颇为抢眼，但是公众对惠康的却是知之甚少，这与陈越鹏个人的行为作风是密不可分的。所以，惠康这种低调的举措很难让外界捕捉得到她的辉煌和强大，2007年其销售规模超达到了12亿元以上，而其2010年的销售规划将是20个亿，也因此，笔者把惠康称为是隐形的家电巨人。

　　上述的四点在许多的浙江企业身上都能看到，但是能将这些集中在一起并糅合得相当好的却只有惠康。这就是惠康模式，也是惠康这么多年以来的持续进步的动力所在。

惠康症结

　　对于惠康来说，从去年下半年开始，在冰箱业务上进入内销市场，是其企业个性使然，是一种必然。但是，过去几年外销市场的风风火火并不是意味着在内销市场上能顺风顺水。翟玉楼见面第一句就是感慨内销市场空间的巨大，第二句便是“但是我们的产品力跟不上”。

　　惠康在产品力上的薄弱主要体现在两个方面：一是产品的外观设计与现在主流脱节，这从此次慈溪家电博览会上许多品牌的展品进行直接对比就可以非常明显地看出来，有许多小型生产工厂在产品外观和工艺上都要比惠康做得出色。二是惠康的产品生产跟不上内销市场的销售节奏，这对于负责内销的翟玉楼来说，颇有点巧妇难为无米之炊的感觉。当然，惠康自身已经意识到了这一点。

　　就在慈溪家电博览会召开的当天，惠康的掌门人陈越鹏主持召开了一次内部会议，会议的主题就是针对产品如何创新，相信这些问题的解决对惠康而言是指日可待。

　　但是，摆在惠康面前还有一个症结可能较为棘手。其实，无论是产品外观还是产量表现出的弱势，反映出惠康是在用一些外销市场的想法在指导内销市场。一方面，外销对产品外观的要求普遍比较低，另外，现在惠康工厂的生产线的生产主体依然是外销产品，对内销产品的生产投入和工艺改进明显不足。

　　我国不仅是全球家电的制造中心，也是全球最大的家电市场，从2007年下半年开始，不仅仅是惠康，许多以往以外销为主的家电企业都在向内销市场转型。国内市场是国内企业的根本所在。惠康对国内市场的开拓符合整个家电产业的趋势，关键的是，内销市场比外销更为复杂，竞争也更为激烈。针对内销现状，惠康要创新的不仅仅是产品，更需要理念的创新、思路的创新。

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责任编辑：文思