石永昌，海信科龙电器股份有限公司的新帅，2月甫一上任以来就成为家电行业的焦点人物，但是这个焦点并不陌生。2006年在海信科龙整合之初，石永昌任科龙营销副总裁，挑起了稳定军心、稳固市场的重任；07年6月，石永昌调任海信通信公司；2008年重回海信科龙，恰逢变频空调市场环境优化，整个白电开始焕发出第二个春天的大好时机，众人对海信科龙的期许理所当然地转化为对石永昌的关注，甚至连他的一句话都能为业界细细品位，熟悉的人物在新的岗位、环境下会有怎样惊人之语、惊人之作，由此来摸索海信科龙背后的动作。大家在期待海信科龙在2008年再次发力的同时，更关注这位新官究竟如何“放火”。

　　见到石永昌是在4月25日上海召开的变频空调推广联盟峰会上，他的亲自率领包括海信科龙副总经理刘文忠、开发中心产品设计一所所长赵可可、营销公司副总经理崔岗等近10人的团队参加此次峰会，足以显示海信科龙对此次峰会的重视和对整个变频空调发展的期待。因此，对石总的采访也由变频空调开始。

销售目标：保守

　　“我觉得这还很保守”石永昌对与早前提出的内销实现变频空调160万套的目标如此评价。在更早之前的3月份，在海信空调旺季动员的全国视频会议上，石永昌提出了“三级跳”市场销售规划：2008年3月1日开始，海信变频空调全面发力，计划到明年年底实现变频空调“三级跳”，即2008年1-6月销量100万套；7-12月60万套；2009年1-12月销售260万套。但仅过两个月石永昌为此感到“后悔”，觉得这一目标太过保守，良好的市场趋势及后期庞大的发展空间让他原来的计划和预期显得有点低调。

海信科龙电器股份有限公司副总裁石永昌

　　回顾海信变频空调销量的增长是跳跃式，在经历过05-06年翻番的增长后，07又以稳定的速度继续成长，08年1-2月的变频空调销量同比07年增长20%，实实在在的数据都在证明海信的成长，且不单单是数字的增长，也展现出海信空调坚持不懈的变频之路越来越成熟。同样，成熟的不仅仅是海信空调自身的变频空调的推广、运营状况，整个行业的变频空调的占比也在不断攀升，发展环境也正在优化。根据《空调商情》统计，2005年度变频空调比重为6.25%、06年度为6.48%、07年度为8.1%，而在2008年1-2月变频空调的市场占有率已达11%，变频空调的增长除了以海信品牌等为首的厂家的推动，更主要是由于变频空调的生长土壤越来越优质。

　　在能源供需矛盾日益严重的今天，自07年起，节能被提升至新的高度，逐渐从号召落到实处，尤其是作为能耗大户的空调任重而道远。继上海《变速(变频)房间空气调节能效限定值及能源效率等级》实施后，在07年底，定速空调能效入市标准在09年3月1日提高到3.2的的呼声不断，这也是2005年我国颁布的《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》时的要求。在政策因素的推动下，节能、环保等方面具有强大优势的变频空调成为各大品牌的发展方向，由此促进了变频空调市场的繁荣。也就是今年3月，距定速空调能效标准提高仅剩一年，业界再次为之争论，虽然还未有定数，但是高能耗的定速空调的逐步退市是毋庸置疑的，且各品牌对变频空调的开发、推广力度正在加大，市场接受度在提高，作为节能代表的变频空调的市场份额必将放大。

　　看到环境的优化、众品牌的共同推动、变频空调发展迅速，石永昌丝毫不掩饰内心的欣喜：“海信上空调之初的定位就是做变频，95年开始就自主研发，十多年的积累我们已做好了各项准备。海信的目标是占据变频空调市场60%-70%的份额，根据1-2月变频空调的增长幅度和08年空调整体的预计销量，160万套的销售目标还是比较保守的。”一句好似玩笑的话透露出他对08年海信变频空调的信心，完成目标的轻松心态和务实的态度。对于目标，伸手稍稍挑起够到那才刚刚好，海信就是如此，虽然众多利好和机会摆在眼前，但是以务实的态度严阵以待才是成功的关键。2008年，海信空调推出以尊享系列为代表的8大系列70多款变频空调，这不仅进一步强化了海信变频技术的优势，而且使变频产品的阵容扩大到了1.5倍左右。另外，从3月开始海信在全国12个大城市对变频空调做立体的推广活动。