初次见到王总，就感觉很亲切，也感觉面前的这位老总很低调。用王总自己的话说就是“我们是做实事的”。其实说起王总，在燃气具行业内可谓家喻户晓，有十多年营销实战经验的王总，先后供职于万和、万家乐，拥有丰富市场经验与骄人实战业绩，在营销创新、实效营销、品牌传播、品牌规划、商务谈判等领域颇有建树，而现在的他，则已经是深圳格安电器有限公司的副总经理。
“现代家庭不可或缺的快速电热水器产品将是人们购买的趋势，现代人的选择必将是安全、快捷和节能的，而西德士快速电热水器独有的专利技术吸引了我，这种满足现代人生活方式需求的即热式热水器产品也必将是未来即热式热水器的替代品”， 王总向笔者述说他为什么选择来格安电器的原因。
西德士———德国品牌，格安公司是西德士在大中华区研发、生产、销售为一体的机构，负责整个区域的生产、制造及品牌策划、宣传和推广工作。西德士致力于用科技缔造幸福生活为经营理念，不断推介出各种优质的产品及贴心的服务。西德士将成熟的德国设计和先进技术成功运用于生活，以专业的品质、先进的技术和优质的服务，为消费者创造时尚的舒适生活。
老产品新技术
用电环境的改善，是老产品占领新市场的重要因素、技术是做为拓展市场的支撑。即热式热水器90年代就出现在了市场上，但是由于用电环境的不成熟，导致这个产品没有受到消费者的青睐，很快淡出了人们的视野。但是近几年随着全国各地电网建设和改造，以及国家政策全力推动电厂的建设，电价也将随之降低，家庭的用电环境得到了直接的改善，即热式电热水器产品即开即用等优点受到人们的追捧，在热水器市场上它又重新“杀”了回来。现今市场上销售的即热式热水器产品其核心材料是发热体，目前市场上发热体材料大体分为金属和非金属两大类，金属加热体主要为不锈钢和紫铜等材料，非金属发热体基本上是玻璃管和陶瓷等材料。虽然金属发热体技术在电热水器上的应用时间较长，但是由于在电热水器加热过程中，水中钙镁离子受热分解后会在温度高的金属加热体表面凝聚，时间久了就结成厚厚的一层水垢，严重影响金属加热体的散热，轻则加热时间延长、费电，重则造成发热丝热能传导不出，使金属加热体表面壳体炸裂，从而导致水中带电，危及沐浴者的生命安全。非金属材料体的玻璃，硬度较低，导热性弱，没有固定的熔点，一般酒精灯的烘烤就能使其软化，在骤冷骤热情况下会出现炸裂。而西德士电热水器采用ANT加热技术，ANT发热材料为半导体陶瓷，该材质由无机矿物质经4000℃高温烧结而成，是纯粹的氧化物。发热过程中半导体表面温度不超过255℃，不会发生进一步的氧化反应，管式加热，无内胆，无爆炸隐患。“我们采用德国的Ant heating core专利技术，使我们的即热式热水器产品可以干烧，并且有超温保护，而其他品牌的热水器仅仅是防干烧，同时我们的使用年限也比其他类型的即热式热水器至少多2年”，王总在述说他们产品优势的时候和笔者说，“这项新专利的诞生将改变现在即热式热水器市场的格局，而且现在有很多的公司找到我们要求合作，我们也正计划在未来几年上市”。
西德士的产品确实让笔者大为震惊，除了其所拥有的专利技术外，外观也着实让人眼前一亮，五彩缤纷的色彩满足了现代人的个性需求，小巧玲珑的体型也为浴室节约了空间。安装在浴室间，宛如一颗翡翠点缀了整个浴室空间。
新产品走老路
“虽然我们拥有优势产品，但是我们并不急于求成，而是循序渐进，慢慢前行，我们产品定位于高端，目的就是让消费者得到他们所需的产品”王总告诉笔者。虽然西德士即热式热水器刚刚上市不到一年，但是所到之处都受到了消费者的认可，特别是在湖南市场，各个品牌各个品类的热水器在此长期混战，不分胜负，但是西德士仅仅用了不到半年的时间就在即热式热水器领域占得一席之地。“未来我们的目标市场是广东、深圳、上海、北京等大城市，我们的首选渠道还是国美、苏宁等KA连锁卖场”王总谈到渠道的时候如是说。
“现在西德士热水器还处在起步阶段，但是我们的目标是在未来三年内做到行业前三品牌”，在谈及西德士快速电热水器未来时，王总告诉了笔者了他们的发展目标。目前，作为格安电器的样板市场长沙，我们不但可以在苏宁等连锁卖场看见西德士的身影，专卖店也有西德士产品一份，这也是西德士推向全国的一种销售模式。作为中高端品牌，肯定需要有所取舍，KA连锁卖场在全国的发展为格安电器提供了发展渠道，专卖店建设为西德士树立了形象，积累了口碑，但是对于三四级市场，西德士只能放弃。在中国，对于刚刚发展起步的西德士来说，放弃未必是件坏事，因为他们的目标消费群体都集中在一二线城市。
虽然还处在起步阶段，但是西德士在招商方面却很成功，采用的高起点布网，优势网络针对重点区域，全国布局多管齐下，运用传统的电视、纸媒硬广与行业展会、电子网络相结合的方式，使得招商相当顺利，仅4月份上海展会上就有20几个客户签约。笔者此时禁不住问王总 ：“现在公司的渠道合作方面还有空间?如果有合适的经销商西德士是否能接纳?”。王总停顿了一下说：“厂家找代理合作，就像婆婆挑媳妇，一要双方看对眼，二要双方都诚意。代理产品并不是代理商有钱就可以做的，我们也会选择实力强的、有网络渠道的，能把西德士当事业来做的经销商，这样企业才放心把整个代理区域的权限送上。”
开启服务之门
和很多家电品牌一样，西德士采用的是代理制的模式，但是和其他品牌最大的不同点就是为顾客提供最优质的产品和服务为经营目标。“我们就是为消费者提供幸福优质热水，让消费者享受高品质沐浴”。可以说在国内这种品牌杂乱的热水器市场上，西德士走的是轻巧路线，在热水器这个细分市场中，西德士责任巨大，一方面要培养消费者使用即热式热水器的习惯，另一方面还要生产优势产品引领这个行业的发展。现在西德士除了生产即热式热水器外，还把触角伸向了速热式热水器，和传统的电热水器相比，速热式热水器只要5分钟等待就能让消费者洗上热水澡，但是和即热式热水器相比，用电环境要求较低，出水量较大，更适合客户沐浴。
虽然西德士产品在国内市场的成长不到一年，但是我们看到西德士在一些区域市场的成功肯定不是偶然，新型的独有的专利技术为这个行业注入了新的发展力量，“持续真诚的服务”为西德士的长期发展提供了可靠的保障。我们就是奔着“给消费者带来安心，给代理商带来利润”去的。
