以旗舰群制胜

　　进入4月下旬，“五一”黄金周也已经箭在弦上，作为一年中销售井喷的最旺季节，苏宁总是会适时地将连锁开店与黄金周联系在一起。苏宁电器广州地区管理中心总经理周晓章4月23日对外披露，08年苏宁在广州地区的发展将以旗舰店为绝对主导，利用旗舰店的绝对把控力，在“五一”一天开三店就是08年攻略的第一个节点，后期将继续延续这一策略，强化广州布点。

　　从近期苏宁电器公布的年报显示，2007年苏宁3C+旗舰店可比店面销售同比增长18.76%，这也成为拉动单店质量提升的重要动力。苏宁持续推进的旗舰店模式，尤其是3C+模式下的店面设计合理、购物流程优化、商品丰富程度提高、能更好地满足消费者购物需求，也进一步推动了店面经营质量的提升。而旗舰店的良好示范作用也带动了区域所有店面的影响力和收入提升。

　　据介绍，此次“五一”黄金周苏宁升级开业的天河北3C+旗舰店是苏宁在华南地区最早开设的旗舰店，于2005年1月1日开设的该店曾以开业当天1600万元的销售业绩创下了当时华南家电连锁卖场开业的最高销售纪录，此次升级开业，将完全按照苏宁最新的3C+模式进行悉心改造。与同属于天河商圈的天河3C+旗舰店、正佳3C+旗舰店组成核心商圈铁三角布局，牢牢把控天河商圈家电市场70%的份额。而新开的客村3C+旗舰店，位于海珠区新港路，是苏宁在海珠区继前进3C+旗舰店后又一旗舰店。“客村3C+旗舰店是我们在完成天河商圈旗舰群布局完成后，在海珠商圈实施旗舰群战略的重要举措”，周晓章表示。

　　周晓章认为，在一个商圈内开设多个旗舰店，可以形成巨大的集聚效应，发挥品牌强大的号召力，大量的特价产品和独家首发新品将满足各类消费人群的消费需求。

    图谋黄金周市场

　　对于假期调整后的第一个“五一”黄金周将带来的家电消费趋势，周晓章判断：“五一”长假由过去的7天长假调整为3天,但假期时间的缩短并不意味着销售量的缩水，从前几年“五一”的销售占比来看，“五一”7天的销售总量中，前3天的销售占据了总量70%。

　　同时，从刚刚过去的清明小三天假期消费者的休假方式来看，在三天的假期里消费者主要会选择短途旅游和购物作为主要的休假方式，可以预见的是“五一”黄金周三天假期里家电消费将出现集中井喷的态势，同时市场竞争也更为激烈。

　　周晓章强调：开业必特惠，已经成为市民对苏宁的共识，这次我们三店同开，就是要利用开业的契机，夺取黄金周家电市场的绝对份额。据悉，“五一”期间，广州苏宁电器将以开业为突破点联合众多国内外著名品牌强势推出系列优惠活动，苏宁采购部负责人表示，60亿元定单已全部到货，工厂提供的各类促销资源也到齐90%以上，整个“五一”期间降幅将高达35%以上，而在价格攻势上，苏宁喊出：1P空调999元起卖，40英寸液晶跌破5888元。