当一前一后的两个人从董事长办公室出来后，记者终于见到了张海明。敦厚、热诚是他给记者的第一印象。“不好意思啊，让你久等了，刚才公司的生产部长和销售部长来汇报工作，今年是我们的难题啊！原材料涨的这么厉害，我正在和他们商量怎么打这场攻坚战呢！”张海明的开场白很直白。“那您准备怎么应付今年这种状况呢?”面对这个问题，张海明笑了，笑的坦然：“春节之前我们采购的原材料够用到4月份，1～4月是亏不了的，此后肯定会有一定的亏损，不过我不怕，钱江有实力应付这些困难！”

    多重角色谁为重

　　从张海明的名片上看，钱江制冷集团下属至少有五个子公司：杭州钱江制冷压缩机股份有限公司、杭州新时代装饰广场、杭州钱江奔腾科技有限公司、杭州钱江高扬置业有限公司、杭州万胜房地产开发有限公司等。看着名片上这些名目繁多的产业，记者禁不住问他:“这其中哪个是您最看重的主业?”

　　“当然是压缩机！”张海明的回答丝毫不含糊，他解释说:“钱江制冷集团下属的‘钱江压缩机’、‘阿尔凯压缩机’、‘海胜制冷设备’这三家以压缩机为主业的子公司是集团的重点项目。除此之外，集团下属的杭州新时代装饰广场一期总建筑面积10万平米，和即将建造的二期10万平米的市场，将构成华东地区家居装饰行业的综合装饰广场；集团还投资了1.2亿元，用于江南茶叶市场项目一期工程的建设。工贸一体化，二三产业并举，钱江走的是多元化经营之路，这样的走法也是要为压缩机产业的发展奠定基础”。

　　“别看我还做了其他那么多事情，但我最上心的、最看重的还是压缩机项目，前不久和几家同行老总碰面，说起由于原材料涨价，大家都感觉今年不好过，多数企业可能面临亏损。钱江也会遇到这个问题，但钱江还有别的产业可以弥补这方面的损失，不至于影响压缩机项目的整体发展。”张海明显得比较乐观。

　　张海明的从业经历似乎印证了他和制冷这个行业的不解之缘。1983年至1984年间，张海明在杭州西泠冰箱厂、杭州冷冻机厂学习冰箱和大型冷库的修理；1985年至1986年，创办冰箱、冷库维修部；1987年创办杭州联谊冰箱厂，开始制造冰箱、冷柜；1989至1993年，创办了杭州钱江压缩机修配厂(据说是当时全国最大的冰箱压缩机修理厂家)；1994年底，创办杭州钱江制冷设备实业有限公司，开始制造“WANSHENG万胜牌”全封闭冰箱冷柜专用压缩机，2005年在此基础上变更成立杭州钱江制冷集团有限公司。

　　回顾自己走过的路，张海明认为，虽然现在从事过多种产业，但最痴心、最执着的还是压缩机。“在这个行业做了这么多年，我对压缩机太有感情了，现在厂里那些搞研发的技术人员遇到问题、难题都可以跑来和我探讨，绝对没有问题。

　　为了把压缩机这块业务做强，我把杭州新时代装饰广场每年1.6亿元的利润都投在压缩机项目的技改和扩建上了，企业要做出规模不依靠实力不行。我的目标就是要把压缩机做到不仅国内认可还要国际认可！”

　　据了解，钱江目前主要为海尔、美的、海信科龙、新飞、美菱、星星、华日、澳柯玛、万宝、华菱等品牌配套，销售网络遍布全国各地。

以人为本促管理

　　“为人诚信，做事专业”，这是张海明考核员工的两条标准。从车间到办公区，随处可见钱江的一句口号：企业是我家，发展靠大家。张海明认为，企业只有两种人，一种是企业依靠的人，另一种是依靠企业的人，“我更喜欢企业依靠的人，这种人有责任感。私营企业里，不是有‘为老板打工’这个流行的说法吗，我觉得这种说法太片面。准确地说，大家都在为企业发展尽力，为社会创造财富。你看企业的‘企’字，上面是‘人’，下面是‘止’——对任何企业来讲，没有了人，什么都没有了，企业也就不存在了。”

　　从2007年开始，钱江的变化越来越明显，管理目标和经营方针从人员落实、制度落实、机构落实、责任落实到经费落实。“质量是企业的生命，产量是企业的基础，价格是企业的本能”，这句话，在钱江是被这样解读的：大力开展循环经济，从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，减少跑、冒、滴、漏。运用新技术、新设备、新材料、新工艺，分别在金工车间进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产和环保的目的，保证了生产高效率的运行。据钱江统计，通过技改后降耗、增产效果明显，2007年4月份单月销量突破103万台，出厂产品合格率达到99.85%。2008年3月销量突破138万台，一季度完成260多万台。

　　据了解，为了改变传统的计划管理，规范工作程序，提高工作效率，钱江从2007年11月开始联合销售、采购、物流、生产统计以“旬计划”为基准，各部门严格生产计划，从而提高了小时产能，大幅度地降低了单台的成本和能耗。

    踌躇满志在路上

　　从1995年的12万台年产销量发展到2007年的680多万台，钱江走过了13年，这13年对张海明来说并非一帆风顺。2003年压缩机技改项目囿于资金困难，一时遭遇阻力，张海明通过资本运作最终解决了这个难题。“我认为自己是被逼出来的，这种内在的压力对我有好处，它迫使我把基础打牢。”张海明坦言。

　　“在路上”的感觉时刻提醒着张海明不能松劲，竞争让他保持了适度的紧张感，“有人建议我们生产冰箱、冷柜，但我不想去做终端产品，我觉得能够专心致志地做好一个产业链中的产品，把品牌和规模搞上去，做到行业前五位就不错”。而对新技术的渴望也让张海明保持了职业敏感度。对于压缩机技术领域，他信服日本技术。他说：“我们能做一个连杆的，日本人已经做出两个连杆的了，日本人的技术过硬，但观念太保守！抛弃他们的观念，借鉴他们的精良技术是我们的做法。”

　　据了解，钱江目前已掌握高效节能压缩机的核心技术与关键制造工艺，形成了9大系列60多个规格型号，包括V系列、S系列、E系列、M系列、WS系列、Q系列、SC系列等系列的压缩机品种结构，功率范围从1/12HP～3HP，其中S系列、M系列、WS系列是完全拥有自主创新知识产权的无氟环保高效节能R600a压缩机。

　　钱江还先后从德、意、英、日等国引进了大量的高精度MAS珩磨机、无心磨床、组合机床、精密检测设备及总装流水线，满足了先进压缩机制造工艺的要求，从而确保批量生产产品质量的一致性。2007年全线推出的国际通用环保高效节能R600a和R134a无氟压缩机，COP值1.5～1.88，已经能够满足中国能效1级冰箱和欧洲A+、A++节能等级的高档冰箱对高效压缩机的要求。

　　良好的地理环境、省会城市独具的人才优势，外加私营企业的灵活性对于钱江的快速发展都缺一不可。作为杭州市的重点企业，杭州市希望钱江发展的更快更大，但张海明的目标是做产品规格齐全的稳健型企业，由市场的需求来决定企业的步伐。但很显然，2008年在张海明的眼里是钱江做大、做强、做好压缩机主业，进入国内同行业大规模企业行列的里程碑式的一年。

　　作为浙江省杭州市人大代表、杭州市余杭区人大常委，张海明同时还担任着杭州市工商联执委，西湖区工商联副会长等社会职务。问及对自己的评价，张海明说，“对企业有责任感，不被员工骂；在社会上不被人指摘道德品质有问题；政府对你有信任度，我认为这就够了”。