“现在谁在掌控终端?不是渠道在掌控，而是制造商在掌控终端”，孙为民对“渠道为王”的说法并不认同。他指出，家电供应商决定了产品在不同地区、不同终端供应的价格， 格力就是一个很好的例子，苏宁拿到的格力空调供货价要比格力自有渠道高6到8个点。

　　“格力的渠道并不比苏宁赚钱”，孙为民称，格力的专卖店必须把价格打得更低，才能卖出去，这就说明了一个问题，格力的模式是用了很大的输血功能，它的专卖店一边在流血，一边在输血支撑家电连锁的竞争。

　　孙为民认为，家电供货商与渠道应该遵循专业生产、专业分工、专业流通、分工协作的模式，中国家电业的生产与销售、大规模生产和大规模流通之间由于没有达成一个很好的协 同，致使外资品牌在华有了全面复苏的机会。