普田电器开展“天网”计划已经度过了第一个季度，针对第一季度的市场表现，普田电器于4月12日至16日召开了全国营销会议。普田电器营销团队以及各地优秀促销员齐聚嵊州，在营销总监谢伟文的主持下，对于08年一季度销售工作进行回顾和总结，并立足行业现状，提出了营销政策的变革。
普田电器营销总监谢伟文对于一季度的工作成绩，提出以数据说话的营销思路。谢总提出，一季度普田电器销售额同比增长率45.66%。而参照整个行业，行业内烟机与去年同期相比，零售额同比增长15.63%；行业内燃气灶具与去年同期相比，零售额同比增长15.33%；行业内电热水器与去年同期相比，零售额同比增长-36.14%。谢总同时提出，普田电器高速增长过程中，整个家电行业正在面临各种经营成本的抬高，行业整体性提价已经成为必然，普田电器在价格控制上做出了自己的努力，在一季度普田均价同比增长16.3%，行业内烟机与去年同期相比，均价同比增长18.43% 。
军令如山倒
针对“天网”计划，谢总依然强调了数字营销的重要性。“天网”计划中，专卖店的建设是非常重要的部分。普田电器在一季度，专卖店计划开店71家,实际开店55家,开店完成率 77.47%。而在大连锁领域，一季度普田电器继续与国美、苏宁保持良好的合作，其中普田电器在国美电器一季度销售同比增长了24.97%。
力挽狂澜-智者胜
谢总在会议期间，对于在“天网”计划中，市场表现卓越的区域进行了重点表扬和鼓励。其中，一季度任务完成率最优秀的区域是广西、四川、云南、新疆、广东、陕西、吉林、黑龙江；一季度同比增长率最优秀的区域：四川、江西、陕西、湖南、广西、云南；一季度“天网行动”完成率最优秀的区域：广东、广西、新疆、苏北、河南。谢总对于一些表现欠佳的区域给予了提醒，并寄予更高的希望。
一份承诺-一份责任
谢总在会上分析了整个行业目前的状况，用详实的数据和图表提出了08年营销工作的新思路，并且提出08年二季度的销售目标：同比增长率40%。营销政策思路上变革主要涉及产品、渠道、终端。在产品方面，五月底前将有 8 款新产品正式上市；渠道建设方面，在核心一二级城市，依据国美KA战略合作精神，有选择的加大与KA重点分部在重点门店的合作力度，解决重点门店“进店率”问题；二、三级市场，依据“天网行动”计划，稳健发展卖店发展，重视经营质量及存活率，08年计划开店300家，进一步发挥专卖店的连锁力量，将“天网行动”计划坚定不移的实施，强化终端网络的落地执行，实行以奖励为主导，奖惩并罚的营销管理思路。在终端领域，全面实施普田新SI终端升级标准，筹备燃气热水器与烟、灶、消一体机上市，贯彻执行普田产品终端陈列标准，以及重点节日终端促销方案的全面实施。对于普田营销中心的职能，谢总也提出了新的转变思路，营销中心职能主要划分为：对经营目标负责；侧重于渠道的促销支持；品类均衡发展，双翼齐飞；重视计划、订单的管理，加快资金周转。对于区域营销中心的职能转变也提出了新的思路：实行区域总监负责制，实现区域销售目标；重视市场占有率的排名；提高市场策划能力，提高终端信息的反应速度；提升区域经销商的公司化运作水平，强调计划订单、应收应付账款的管理，加强库存管理，加快经销商的资金周转率。谢总特别强调了营销中心职能的变革重点，首先是服务意识转变，转变管理职能，增强服务意识；其次总部职能转变，由管理向渠道支持倾斜。
总裁-张中博
营销总监-谢伟文
销售部经理 胡春风
普田市场部部长马英宇在会议期间汇报了普田新SI终端升级方案、新终端物料规划、五一促销活动方案以及市场策略变革。马总表示为了尽快适应市场的需要，在终端表现力上展现出普田高端的形象，从2008年 4月20日起，正式启用新SI终端升级标准形象。对于五一期间促销方案进行了重点公布和介绍，终端促销从4月26日启动，促销目标任务与07年同期同比增长率109.77%。尤其值得一提的是，普田电器此次五一促销期间实行金牌导购员奖励政策，极大的调动了终端一线销售人员的工作积极性。
市场部经理-马英宇
普田电器销售部部长胡春风在会议上做了题为《再接再厉，创造辉煌》的报告。报告中，胡总对第一季度的销售状况，按区域进行了详细分析。在“天网”计划上，胡总将各个区域的推进状况进行了汇总和解析，并有针对性的进行分析，提出了6条推进策略：天网行动方案的制定及推行；强化区域总监的考核；经销商的额外补贴对支持；产品线的丰富，渠道产品差异化，特别是专卖店专供型号规划；燃气热水器项目的启动；专卖店开店指导，店庆、促销的开展。
优秀导购员考试
此次普田电器营销会议上，将2008年定位为品牌提升年、网络建设年、奥运营销年、跨跃障碍年。在具体的市场工作上，普田电器营销中心提出了08年的工作重点：采取重点市场、重点客户、重点城市重点支持的原则，以体现资源效益的最大化。
普田五一促销物料
