美的发力，从追赶者变领跑者

    此前中怡康的全国统计数据显示，每100名微波炉购买者中，有43人选择了美的。这种变化始于2007年。这一年，美的的市场份额从29%上升到43%，过去的行业老大则从53%下滑到46%。至2008年1月,美的更是实现了单月令人惊叹的110万台销售。

    专家普遍认为：营销创新与技术创新是美的迅速发展的根本，也导致了整个行业的裂变。

    自上世纪90年代进入中国以来，在消费者眼中，微波炉一直与加热工具画等号，缺少使用价值。基于对消费者利益的洞察，2004年开始，美的微波炉启动产品应用价值创新，首创“食神蒸霸”。“蒸”功能的创新大大提高了微波炉的使用频率，已经成为推动行业发展的引擎。

    中国营养学会常务理事李淑媛表示，在当前的消费时代，人们越来越关注饮食的营养，关注家人与自身的身体健康，而“蒸”不仅具有脱脂、脱盐的作用，还能保留更多的营养元素。

    在加速产品创新的同时，美的在深入分析营销渠道构成与内销市场结构以后，创造性地提出了一个“共享价值链”的营销理念，并将其大力推行。营销专家丁邦清评价：“美的微波炉提出的‘共享价值链’理念不仅是商业实践活动的策略，更是上升到理论高度，成为具有广泛推介价值的商业思想。”

    业内人士认为，在行业价格战向回归商业本原的转变中，美的微波炉奉行的“重塑行业价值”、“共享价值链”观念将继续展现威力。

    微波炉“蒸”夺，美的巩固新领袖地位

    在2月份成功登顶之后，3月30日，作为大市场的培育者，美的微波炉在京启动2008“蒸夺营养冠军”活动，旨在展现微波炉“营养、便捷、美味”的用户价值，推动本行业的市场容量。活动得到国美、中国跳水队和游泳队、中国营养学会、中央电视台全程支持。专家分析，随着“蒸夺营养冠军”活动的全面开展，美的微波炉的影响力全面提升，其行业新领袖地位将得到进一步的巩固。

    与此同时，美的还发布了14款新品。该系列新产品被命名为“冠军?中国”，集中了微波炉行业最新的技术与设计。据了解，在产品工艺造型方面，“冠军?中国”系列在视觉设计上借鉴、汲取2008时尚元素及中国传统文化元素灵感并加以创造性应用。同时，美的“冠军?中国”系列将提供一批由郭晶晶、吴敏霞等奥运冠军签名的限量珍藏版产品。

    从2008年头3个月看，美的已经展示出强劲的势头。最新资料表明，在零售量市场占有率上，美的却表现不俗，零售量同比上升9.61%。

    对此，业内人士表示，美的微波炉已经向行业和消费者发出了强烈的信号：推动微波炉“蒸”功能在全国市场的普及，并带领行业重塑微波炉价值，拓展更为广阔的市场空间。