激战“美”“苏”上演王者之争

　　国美、苏宁，耳熟能详的两大家电连锁巨头，一个雄踞北京,一个坐断南京；一个在资本市场上长袖善舞，霸气十足，一个无论在商业资本还是实业资本上均左右逢源。

　　2005年，国美电器宜宾十八间店开业，标志着全国性的家电连锁企业正式“攻入”宜宾这个购买力巨大的城市。当年国美甫一露面，就打出了“价格杀手”和“彩虹服务”两道开门牌，并重磅推出了购物送大礼、降价大促销、超低价商品大抽购等大型促销活动。让业内人士叹服的是，宜宾国美开业当天的营业额就突破了300万，05年全年突破6000万，演绎了当年的家电销售神话。并且连续几年，国美家电宜宾店都在川南的二级城市中销售排名第一。

　　时隔三年，苏宁终于在经历几次选址后，确定了宜宾南岸体育广场这个新兴商圈作为自己的“登陆”宜宾市场的第一阵地。虽然苏宁姗姗来迟，但却是厉兵秣马备战多日。苏宁早在开业前一个月，就以大量密集报纸广告等宣传方式不断“轰炸”着宜宾市民的感官，在传统的“低价”“买赠”等方式上还特别增加了“预交订金翻倍抵用”新手法，并再三强调开业的优惠幅度是最大……果然，开业当天，市民们压抑已久的购物激情得以释放，苏宁卖场被围个水泄不通。开业三天，就书写下千万销售的神话，将开业促销又刷新到一个新高度。另一边，国美也频频祭出低价"炸弹"，超强促销，价格“倾城”等法宝，来大肆祝贺三周年店庆。一时间，宜宾家电市场好不热闹。

　　国美与苏宁这般精彩的演绎，就如同武侠小说中“宝刀屠龙号令天下，倚天不出谁与争锋”。至此，苏宁与国美这一对中国家电零售最大连锁企业与对手，终于碰聚戎城，再加上宜宾本土连锁企业燕君家电和即将开业的永乐电器，宜宾的家电市场再次进入群雄并据，战事不休的时代……

    坚韧本土连锁“与狼共舞”

　　如果说国美的到来标志宜宾的家电市场进入新格局，那么苏宁的到来无疑加剧了竞争的白热化。在面对外来家电连锁一波波强大攻势下，宜宾本地最大的家电连锁企业燕君公司表现出了一种难能的平常心。

　　从某种意义上来说，燕君家电代表了宜宾家电零售业的历史，燕君自1992年成立以来，跨越了从单店到卖场再到连锁卖场的几个阶段，在同外来连锁的竞争中，在相互博弈中也在相互学习，相得益彰。经历了一轮又一轮的洗牌，最终以“遇强则强”的商业法则屹立不倒，做强做大。