原料飞涨空调搭车

　　事实上，这一轮的空调涨价早在两年前就已启动。据不完全统计，自2006年以来，我国空调产品的价格已经平均上涨了15%以上。在历经两年的价格上涨之后，今年的空调市场再度走到了涨价与否的十字街头。只是这一次，少了些许忸怩作态、遮遮掩掩，似乎涨价的理由更充分，呼声也更高。在2008空调行业发展趋势论坛上，各家空调厂商更是一反常态，公开高调唱高空调价格。因为面对日益沉重的成本压力，价格不涨就意味着亏本。

　　全球商品市场在2007年经历了前所未有的大牛市，各种商品价格在一年内屡创新高，气势如虹。然而，原材料产品的价格并没有在2008年停下向上攀升的脚步。从今年年初开始，钢铁和石油的价格就连续飙涨，国际原油价格更冲破100美元关口，铜、钢材的价格也先后创出历史新高。

　　随着石油价格飞涨，相关产品的价格也出现不断上涨的势头。统计数据显示，作为空调主要原材料的铜、钢材和塑料等，今年来的价格都呈现出了大幅增长。铜和钢的价格均上涨了8%左右。其中，钢的成本更是上涨了600-1000元。这对空调价格无疑造成了巨大的压力。虽然上下游产品价格的传导需要时日，但对空调下游生产厂家来说，影响却是立竿见影的。

　　这还不算，记者从空调厂家了解到，今年来整个行业的成本可谓全线上涨，甚至连产品的包装费用都在小幅度增长。在原有的价格水平下进行生产，成本压力将使企业无利可图，甚至处于亏损状态。而新劳动法产生的人力成本上升也成为了空调涨价的主要推力。此外，美国次贷款危机和全球通胀的影响依旧在更广泛的领域蔓延，极大地增加了原材料持续上涨的可能。原油价格上涨，石油制成品价格上涨，并使运输能源成本进一步上升。在众多产品的价格都出现上涨的情况下，空调涨价似乎也成了顺理成章的事。尤其是对许多中小企业来说，由于没能形成规模效应，产品销售渠道不畅，销售成本高，本来就处在亏损边缘，如果空调成品的价格不能跟上原材料的上涨，那么维持生计则成为奢谈。有分析人士预测，考虑到从生产到销售各环节都有不同程度的成本上涨，今年空调价格的上涨幅度也许在10%左右。虽然不排除会出现区域市场的阶段性降价促销，但却无法撼动产品总体涨价的主流趋势。

家电卖场的博弈生存

　　厂家喊涨，卖场喊压，这已经是空调行业里见惯的场景。每次只要厂家放出涨价风声，家电卖场便会立即跳出来反对，扮演着为消费者争取利益、计划钱袋的角色。由于盈利模式和直接面临的客户不同，空调的生产厂家和卖场之间素来都少不了一场博弈之战。

　　在今年呼声越来越高的涨价浪潮中，国内两大家电卖场苏宁和国美已经先后发布了《2008空调白皮书》，向担心价格上涨的消费者派发定心丸。两大卖场均强调：虽然涨价是大势所趋，无法避免，但卖场都已联合了空调厂家成立抑价联盟，发布抑价宣言。以通过各种渠道降低消费者的购买成本。2008年3月12日，国美电器与海尔、美的、海信、松下、三菱等16家空调厂商签订了186亿元的空调采购协议，欲通过集中采购抑制空调价格上涨。苏宁也通过现金采购、大单采购等方式，对空调价格进行控制，其中在销售旺季来临之前进行大量采购，可使每台空调的进价进行缩减。

　　家电卖场更表示，有义务也有能力代表消费者对价格走势实施全程监控，并采取各种措施“踩闸限价”。其中，在淡季和年初就向空调厂家成批低价备货就是卖场为“平抑价格”打出的一张牌，这些前期就已经进货的空调将有望回避掉部分涨价风险和成本。此外，新大中电器的总经理毛晓军还表示，抵御基础原材料涨价的最好武器是商家的网络规模，遍布广泛的网络能够在规模数量上取得优势。

　　然而，面对原材料成本实实在在的上涨，单靠家电卖场的争取与吆喝，就能让价格真的就此刹车么?一些家电卖场负责人表示，厂家对于一些产品技术方面的涨价，是比较合理的，经销商也很难消化。强势压制价格上涨，无异于逆市而为。硬拉着厂家不涨价，最后只能拖死厂家，这恐怕也不是家电卖场的初衷所在。与此同时，随着涨价呼声越来越高，且得到几乎整个行业的响应，空调涨价正在成为一种集体行为，从而摆脱了个别厂家势单力薄的局面。虽然个别大企业利用在原材料大规模储备方面的优势，打出了空调不涨价的旗号，但这种完全依赖有限储备的方式，显然也只算是权宜之计。只能通过将低价持续时间稍稍增加来获得比较优势，涨价之势仍旧不可逆转。

　　在涨与不涨的博弈中，在与家电厂家的利益权衡中，家电卖场的角色也许更多的是在既定的趋势下做出些许微调，通过各种手段延缓或者掌控涨价时机，毕竟他们提供的只是终端的销售与服务，是离消费者最近的环节。客观条件上来讲，虽然空调涨价存在历史和客观方面的原因，但目前市面上销售的空调基本是去年的库存。即使新上市的空调产品，其原材料也来自于工厂的预先储备。因此，今年春节后的钢铁原材料涨价因素体现还需要一定周期，预计会在半年后得以体现。

买空调是刚性需求么

　　对于市场经济来说，需求是产品产生销量的硬道理。无论是刚性需求还是弹性需求，消费者的需求才是衡量购买愿的主要因素。也许目前我们还不能很充分地论证对于空调的需求是否属于刚性需求。但不可否认，随着生活水平的提高，空调正越来越成为人们(尤其是城镇消费者)的一种生活必需品。与此同时，作为一种耐用品，其消费对于品质的要求也变得越来越高。人们消费理念和消费方式的改变也越来越对空调产品的品质提出更高的要求。这些因素在某种程度上决定了空调作为一种消费品，其消费有着不同于装饰品和快餐等商品的特点。

　　从市场数据来看，在过去的两年，虽然空调的价格平均上涨了16%，但各大家电卖场的销售却只升不降，价格并没有成为制约消费者消费的樊篱。与此同时，消费者的调查也显示，在购买家电类产品时，大多数消费者更关注的是产品的性能和质量，同时目前多种流行的例如环保、节能等概念也逐渐受到青睐。不少消费者表示，由于夏天天气闷热，没有空调很难过，所以即便涨价了也不会影响购买打算。还有消费者认为，现在的空调在外观设计上更漂亮，功能上更人性化，即便多花点钱也值得。可见，对于空调产品的需求是介于刚性需求和弹性需求之间的，虽然价格仍然是不可或缺的因素，但显然并不能完全决定购买趋势。

　　家电专家陆刃波表示，对于空调价格来说，成本上涨并不是涨价的主要因素。用钢材最多的汽车行业，价格却一直在下降。决定涨价的因素，更多的是市场的供求关系。空调厂家也许更应该通过增加性能，来提高产品的性价比，而不能是硬生生地涨价。也许对于消费者来说，唯一的购买理由就是需要。

　　苏宁的《2008空调白皮书》指出，2008年空调零售市场的增量来源主要有3个。一是新增城市商品住房为空调销售提供了可靠的购买基础。二是从2007年零售市场表现分析，一二级城市空调更新换代频率加快。随着节能、健康、环保意识的逐步提高，这一趋势将在2008年度得以保持。三是三四级市场经过2007年的培育，2008年将会有所增长。由此可见，虽然涨价的趋势在所难免，但2008年空调市场的销售还将会像酷暑一般火热。