“套餐”购买风头正盛

　　近日鞍山市家电卖场出现了一对对选购家电的新房主人，有的是新婚，有的是新居。据苏宁电器商场介绍，今年，新婚、迁居人群成为家电市场消费的主力军，消费者在装修前就将家电纳入装修设计规划并一次性采购完所需家电。”

　　根据消费者的不同心理价位和特定需求，家电商不失时机地推出了烟机炉具热水器、彩电冰箱空调、全套家电等多种套餐，每种套餐都分为高中低档，如全套家电套餐分为：1至2万元的全套家电，满足年轻小康实用型家庭的基本要求；3至4万元的全套家电，满足生活无忧的新兴白领家庭的选择；8至10万元的豪华套餐，供喜欢高品质的人群选择。此外，苏宁、国美还推出了全程导购员，顾客可以根据自己的喜好随意组合一组家电，然后由导购员终一合价，顾客能享受到数千元的优惠政策。

　　据介绍，目前，苏宁、国美的套购家电销售已达到总销售额的4成以上，随着家装旺季的到来，这一比例还将有所增长。为了吸引“套购”顾客，电器卖场还对成套购买家电提供特殊的优惠，比如返券、送礼等。

    冰洗销量异军突起

　　在物价上涨的大环境下，已有半数左右的冰洗品牌在春节前后提升了3%-5%的价格，而没有涨价的商家，也在推出新品的同时把价格上调。 

　　针对涨价趋势，很多消费者已开始采取行动。据国美介绍，近一个月来，冰洗销量异军突起，月销售比平均量增加3成以上，绝大多数顾客都不提货，而将商品存放在商场。记者注意到，今年家电新款的能效比普遍比去年提高了一个档次，尤其是空调，一些低能效的产品几乎被淘汰，高能效的都被放在最好的位置，价位都在4000元左右。据介绍，眼下顾客都很考虑产品的节电、节水性，高能效比的产品即使价格稍高，但销售状况也比低能效的产品好。

    数码产品清明节发力

　　4月，随着清明小假期的来临及旅游旺季的到来，数码摄照产品迎来了空前的商机。自3月底，数码相机、摄像机、手机销售量日渐上升。苏宁适时推出了数码旅游节。

　　由于多数消费者不会对数码相机、摄像机进行套购，为了吸引消费者，商家在推出直降活动的同时，还推出3人价、5人价，即如果有3人或5人同时购买同一款产品，可享受9.5至9.8折的优惠。