随着生活水平的日益提高,人们越来越注重身体健康。俗话说“民以食为天，食以水为先。” 获得安全卫生的饮用水对保障人们的身体健康是最最至关重要的。近两年，全国各地饮用水安全问题突出，水污染事件不断爆发，健康饮水已不容忽视。最近，江苏常州一家专业生产净水器的企业打出了“比纯净多一点健康”的宣传口号，引起了人们的关注。究竟是为吸引消费而打出的噱头?还是真的是以消费者的健康为出发点，让人们实现健康饮水呢?笔者第一时间采访了江苏正本净化节水科技实业有限公司(以下简称江苏正本)董事长徐立农。
初接触徐董，其年轻的心态、随和的语气，让人完全感觉不出他是企业的董事长。然而经过一番深谈之后，他独特的眼光、创新的思维、准确的市场定位意识，让人不由得心悦诚服地佩服他确实是一个运筹帷幄的董事长。
市场为先导
净水器进入中国已经十多年了，但是由于人们对饮用水知识的缺乏和企业宣传力度的不足，因此净水器在国内的销售局面可谓十分尴尬。长期以来，人们还是习惯于喝烧开的自来水，认为喝开水是安全的。近两年，净水器市场开始出现了一丝回暖的迹象，占有了一些市场份额，但是离普及似乎还遥遥无期，推广之路更是任重道远。
江苏正本缘何会选择这个时期进入净水器行业呢?笔者不禁向徐董提出了这个疑问。徐董作了详尽的回答，他说这还必须从目前净水器行业的整体环境说起。
首先，从世界水资源分布来看，欧美地区水资源丰富，水源保护得很好，因而水质较好，只要打开水龙头就能喝到新鲜干净的水；而亚洲国家水资源贫乏，水污染严重，导致水质较差，因此泰国，越南以及中亚，西亚一些国家常常因为不洁饮用水而爆发传染病。然而，恰恰是水质最好的欧美，净水器的普及率却高达70%；而在东南亚，净水器的普及率也达到了40%，甚至在加油站都有净水器滤芯的更换；但在我们中国，目前的普及率仅为1%。由此可见，国内净水器市场潜力是很大的，可谓商机无限。
其次，从国内用水情况来看，工业，农业和生活废水的排放使得水污染现象日益严重。自来水厂的“混凝—沉淀—过滤—加氯消毒”的传统工艺对处理当前已被严重污染的水体已经力不从心，而且处理过程中产生的氯烷烃等消毒副产品还会危害人体健康。目前相当部分市政自来水难以满足千家万户健康饮水的要求，即使通过加温，长期饮用仍有可能引起肿瘤、结石等病况。世界卫生组织曾发表了一组数据，人类70%的恶性肿瘤、50%的儿童死亡率都与水污染有着密切的联系。而太湖蓝藻的爆发、松花江水体化学污染等事件在造成国家经济重大损失的同时，也引起了消费者的广泛关注。据了解，全国每年发生的水危机事件已经高达1600次，因此从2007年开始，我国的《国民膳食指南》中已经融入了“健康饮水”的概念，同时，国家投入了高达320亿元人民币用以解决饮水安全问题。这无疑为净水器在国内的大力推广奠定了坚实的基础。
第三，从企业自身来看，江苏正本通过与南京大学、南京林业大学等国内多家知名高校的产学研合作，加强了自主研发的能力，并通过技术引进、合作开发等方式增强了企业的科技水平和产品的科技含量，因而江苏正本涉足净水器行业具有了雄厚的技术实力。
在外部环境和内部条件都充足的情况下，江苏正本于2006年9月正式诞生，本着“市场为先导、科技为根本、合作求发展”的宗旨，步入推广环保、健康、节能技术的漫漫征程。
科技为根本
在中国，由于人们的消费理念还不成熟，导致了消费者对低价位、甚至是超低价位的产品需求极其旺盛，而忽略了产品本身的质量。净水器作为新兴产品，认知度的匮乏也使得一些厂家为了迎合消费者这种心理而过于注重产品价格，以偷工减料降低成本来实现增量销售。这也就是我国某净水器生产集中地仍有许多缺乏技术含量，依靠照方抓药的方式加工水家电的工厂存在的根本原因。但是江苏正本却没有将工厂建到该生产集中区，而是选择将厂房设在江苏常州。在笔者对此提出疑问的时候，徐董爽朗地笑着说：“的确，如果到那里建厂，可以享受当地政策、渠道、人力、物力等多种资源，从公司的利润角度考虑是百利而无一害。然而这只是暂时的，从长远来看，一个企业想要获得长足发展，必须走品牌化的可持续发展道路，因此，公司在成立之初就注册了‘沁尔康’这个自主品牌。而假如去那里建厂，只会使江苏正本沦为众多加工作坊中的一员，那样对于“沁尔康”品牌的发展是及其不利的。”
品牌若要发展，产品质量是核心，而技术又是决定产品质量的关键。江苏正本自成立以来，就非常重视产品的自主研发。徐董坦言，只有我们拥有自己的核心技术，才能不受别人牵制，才能赢得市场。
我们都知道，目前在业内普遍受到大众认可的技术仍为用于航天航空的反渗透膜技术，通过这种技术过滤之后的水的确是不含任何杂质的，甚至可以说是绝对纯净。但是有关专家表示，如果长期饮用这种“纯净水”，对人体是及其有害的。尤其是对于未满20周岁的人来说很容易形成心血管方面的疾病，而这主要是由于缺少Ca离子和Mg离子导致电解质失衡的缘故。据了解，人体日常饮用的水中必须要包含一定的Ca离子和Mg离子，使水的硬度达到50—200，如果低于50，不利于发育，但如果高于200，又会产生结石等病症。而江苏正本自主研发的纳米微晶复合滤料在去除有机物、无机物等杂质的同时，又能保留住部分Ca离子和Mg离子，使水的硬度保持在200左右。同时，这种纳米微晶复合滤料还能解决反渗透膜成本高、浪费水、容易破裂等缺点，节能环保。因此该技术被誉为是继活性炭、反渗透膜之后的第三代过滤技术。
江苏正本在水质净化滤料方面和消毒设备的研发方面具有独特的成就，除了纳米微晶复合滤料之外，球状活性炭、粉煤灰活化再生滤料、二氧化氮发生器和二氧化氯稳定液，都达到了国内先进水平，有的甚至填补了国内空白，还获得了发明、新型实用、外观等多项专利，目前江苏正本的产品已经用于家用、商用、车用等多个领域。
合作谋发展
在经历了1年多的市场铺垫和准备之后，2008年将是江苏正本的发力年。徐董向笔者透露，08年江苏正本的目标是要实现2亿元的销售额。为此江苏正本在生产、管理、宣传以及销售渠道上都做好了充足的准备：在生产上，江苏正本已投资一亿多元人民币在江苏常州市钟楼开发区兴建4万多平方米的新厂房，将形成年产50万台以上的生产能力，可以大大缩短生产周期，实现供求平衡；在管理上，江苏正本遵循科学化、人性化的管理模式，招才纳贤，重视人才的培养，为个人提供良好的工作环境和发展空间；在宣传方面，公司将增加广告投入，大力宣传推广“沁尔康”的产品理念，使产品更为接近广大消费者，增加消费者对产品的认知度；在销售网络的铺设方面，今年江苏正本将在全国发达地区建立300家销售网点，以优惠的价格给予产品支持，并对退出代理的经销商给予退货优惠，增加企业的信誉度。同时，江苏正本还要把2007年11月与南林大携手共建的江苏正本-南林大净化节水技术研究中心发展成为全国水处理行业的“四个中心：水处理技术信息交流中心、净化节水技术孵化中心、净化节水新技术新产品研发中心、净化节水技术科普中心。
未来，江苏正本还将走出国门，设立海外办事处，面对东南亚、非洲等国家出口优质的产品。而在国内，江苏正本的目标是争当净水器行业的龙头老大。在此，笔者祝愿能在不久的将来看到江苏正本引领中国净水器行业登上家电行业的高峰。
