三大诱因促五星抢滩小长假

　　以往，商家绝不会策划和包装清明节，主要是找不到合适的主题。今年新假日调整后，清明节成为春节过后的第一个小长假，商家关注的目光一下子集中到这个周末。众厂商一致瞄准清明小黄金周全新的消费潜力也在情理之中：一是，三天假期，踏青、购物依然会在许多人的出行安排之内，这一新需求的产生，对于通讯、数码、电脑等消费类电子产品的旺销有着不小的影响。第二，今年想赶奥运年结婚的人数大增，和婚庆、家装相关的电器消费需求也成倍增长，这是很难得的商业机遇。第三，是家电涨价呼声已久，消费者对家电涨价的担心会促使他们将电器购置计划提前，在五一前的假日进行大规模采购。

　　据悉，五星电器将在未来几天投入可以和元旦相比拟的促销资源，打造全品类家电的“假日”普惠。针对新婚、新居人群的大单采购需求，本周五星电器的“新居电器节”促销活动热力升级，对价格比较敏感的白电产品还做了促销力度上的调整，所有空调产品保证15%-30%左右的折扣，厨卫产品还能参加节能换购补贴活动。

　　清明小长假前期，消费者对于通讯、数码甚至笔记本电脑都有着较高的购买热情。其中以娱乐多功能手机、轻薄时尚数码相机、宽屏双核笔记本的销售增长最为突出。为了应对假日短途旅游热带来的市场需求，五星在采购彩电、空调、冰洗等大家电的同时还大额采购了大量3C产品，一系列的手机、数码相机、笔记本电脑二季度新品也陆续上柜，可以满足不同消费者的需求。

　　“以顾客为中心” 合理分配资源

　　有观点认为，五一长假取消对于家电业而言，表面上虽是丧失了一个可供“大卖特卖”的时机，但对家电连锁来说，在五一前新增的“小长假”也将带来新的销售“拐点”。如果商家准备充分也会出现新的“假日经济”。在采访中，记者也了解到，大部分前期持观望态度的消费者也表达出提前购买的意向。他们认为，今年短假增多，只要商家的促销力度足够吸引人，不一定等到五一再扎堆购买。因此，家电商家完全可以分散把握促销重点和力度，合理分配厂家货源和促销资源。

　　五星电器品牌与市场推广中心总监景星表示，五星将分流出的小长假作为调整促销节奏的契机，及时调整了营销计划，将部分五一促销资源提前释放。依据节点转移更有针对性地进行主题促销的筹划，方便消费者从容购买电器，这正好也符合我们“以顾客为中心”的经营理念。景星介绍：“对商家来说，争夺黄金周市场的压力是很大的，要消耗很多资源动用大量人力物力。而且所有厂商都挤在一起打‘价格战’，对厂家的伤害也很大。对消费者来说也一样，害怕自己在打折的驱动下选货不能选到位。而假期调整后，可能会带来假日消费回归理性，消费过程也会更加愉悦、快乐。”