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小长假改变销售规律 家电渠道策划小黄金周
http://www.abi.com.cn 2008-3-31 腾讯科技
  

  往年春节过后,家电行业就进入休整期,同时开始筹备五一黄金周的促销。而今年假期的调整对于家电零售业也带来很大影响。为了应对清明节变身的“小长假”,大中电器等家电卖场甚至已经紧锣密鼓的在筹划自己的秘密武器,推出针对新兴“小长假”的特色促销活动。


  

  大中电器品牌总监江波表示,长假虽然少了一个,但为期三天的“小长假”却增多了,大中电器目前正在积极调整促销节奏,让消费者不用在黄金周里“挤破头”,有效分解原来“五一”7天巨大客流,方便消费者从容购买电器。


  化长为短,“抢便宜”更从容


  今年国家法定节假日新规定的出台,改变了以往人们心中对黄金周长假的概念,五一不再“七天乐”,取而代之的是清明、端午等传统节日变成三天假期。对此无论厂家还是商家,都一致认为取消“五一”长假对家电行业带来的影响是“利大于弊”。


  西门子北京负责人王伟庆表示,往年为了“五一”七天大促销,通常提前一个多月就要开始备货,动用大量人力物力,而且物流还容易跟不上,很多时候不能保证给消费者及时送货。而且所有厂商都挤在一起打“价格战”,对厂家的伤害也很大。长假的分解既能保证促销活动的有序,也将让利活动变得更加频繁,方便消费者买到便宜电器。


  在市场中直接面对消费者的家电连锁商对此表示赞同,“今年上半年的电器销售虽然不能再像往年那样依赖‘五一’黄金周的集中促销,但国家法定假日增加了清明、端午两个三天假,三个假期有序摊开,对销售来说也是一种新的和谐调整。像马上到来的清明假日,大中将会投入和元旦相同甚至还要多的促销资源,主力门店的营业时间也会做出延长调整,让消费者提前享受到黄金周的优惠力度。”大中电器业务总监张峰表示。


  大多数消费者都认为,在能充分享受折扣优惠的前提下,购物能不扎堆是最好了。在大中中塔卖场里正在挑选液晶电视的程先生表示,去年“五一”时,在一家家电卖场买了一台冰箱,事先已经做好挑选,以为会买的很快,但没想到人实在是太多,从等开单到排队缴费完成,耗了有一个多小时。今年短假增多,不一定等到五一再购买了,到时看商家促销力度提前购买。”


  专家质疑:清明节该不该打促销?


  针对商家要搞清明节促销这一举动,一些社会学家发出质疑。国家规定清明等节日放假是对于中华民族传统习俗的一种尊重,呼吁现代社会的人们重视传统节日,商家大打促销削弱了节日本身意义。


  每年黄金周入帐颇丰的旅行社表示:在清明小长假很难有大的作为,眼下他们只计划推出周边地区的短途旅游。由于清明节带有浓厚的传统观念色彩,旅行社目前的任务是让市民冲出传统观念的束缚,使清明节3天假期成为今后旅游发展的新市场空间。


  不过也有专家表示,清明节三天假期,市民除了可以拿出时间安排扫墓祭奠,还要趁放假休整放松,踏春购物依然会在许多人的出行安排之内。加上今年想赶奥运年结婚的人数大增,和婚庆相关的消费购买需求也成倍增长,也是很难得的商业机遇。

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