过去的一年，格兰仕空调宁波地区的销量绝大多数来源于一、二级市场，面对三、四级市场日益增长的需求，格兰仕分析了07年渠道以及网络建设的不足，表示在08年度不仅要在县、市级市场建立核心网络，在乡镇上也要建设好格兰仕空调的网点，并且将重点支持核心的客户，同时抓好网络的数量和质量，使得格兰仕空调的销量和网点的数量以及质量完全成正比。

    其次，07年度其与KA系统的沟通方面存在欠缺，诸多的工作都十分被动的开展，因此08年将同时加大与连锁卖场、百货商场、专营店的合作力度，并在适当的时候和经销商一起举办活动，确保“月月有主题，周周有活动，天天有促销”，加之其08年度推出的新产品诸如“光波美梦宝”等系列本身有贴合市场需求的优势，在现场人气、出货量方面定能形成压倒竞品的气势。

    此外，自营店的建设是格兰仕集团后期的重点扶持项目。宁波格兰仕电器销售有限公司总经理马武表示，目前，全国已经开出超过1500家生活馆，而宁波已经成功的开出16家格兰仕家电生活馆，后期其将在市场操作资源上对生活馆倾斜，全力扶持生活馆的销售。

    另据了解，在详细的操作思路引导下，整个销售公司将遵循“贴近服务，快速反映应”以适应当地市场为立足之本，以高效率工作为考核目标。在08年即将到来的旺季，宁波格兰仕已具备了足够的信心和实力打一场漂亮的胜仗。

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