国美苏宁PK厂商涨价潮

　　在今年的白电涨价潮前面，家电连锁商坚定地站在了制造企业的对面，而随着空调旺季临近，涨与不涨也再度成为市场焦点。记者近日在卖场发现，受涨价传言影响，今年空调销售高峰已经提前到来。但是，1匹冷暖壁挂空调的厂家指导价基本都在2000元左右徘徊，往年的千元“特价机”已经难觅踪影。

　　现状

　　涨pk不涨

　　当消费者习惯了价格大战，任何“随行就市”的价格调整也会被疑为居心叵测的营销策略。即将迎来2008年销售旺季的空调制造商们，似乎正陷入这样一个进退两难的境地。

　　制造商：用新型号涨价

　　今年的白电涨价始于外资品牌。1月4日，西门子率先发出调价通知，宣布旗下冰洗、厨电等白色家电产品价格全面上调。更猛烈的涨价舆论两个月后被空调企业掀起。海尔、美的、奥克斯、三星、LG、松下、大金、东芝等15家企业纷纷表示难以负荷成本压力，涨价箭在弦上。

　　然而，从市场上看，空调企业们的行动却远没有那么果断。一位知情人士表示，至今，多数企业都是通过试探性的隐性涨价，即通过推出新型号提高定价推高相关产品价格，或者降低促销力度。敢于直接涨价的寥寥无几，“即使海尔，涨价并没有落实到大卖场等终端，只是体现在其专卖店。很多企业还在观望，行业老大格力的价格动向将成为重要的指标。”

　　卖场：用大订单抑价

　　制造商的谨小慎微源于消费者的质疑和家电卖场的阻击。3月5日，国美和苏宁同时宣布将抑制企业涨价需求。从技术上讲，卖场的抑价行动并不难操作。“工厂进行价格调整，卖场一般会提前一个月以上获知。常采用的抑价手段包括，卖场提前与厂家达成规模采购的协议，短期内保持价格稳定。”业内人士称。以国美集团为例，其旗下国美电器、永乐电器、大中电器已经开出了186亿元的巨额订单，一次性集中采购来自17个主流品牌的空调，“订单越大，供应商出让给零售商的筹码就越大。”

　　原因

　　成本pk利润

　　制造商：成本压力亟待消化

　　2008年空调业公认的涨价原因有三个，一是空调使用较多的铜、钢等原材料的价格已进入上升快速道；二是原油、石油制成品价格上涨导致运输成本上升；三是薪资增长以及新劳动法的实施，使劳动力成本有所上涨。此外，被忽视的还有零售渠道兼并带来的渠道成本增加以及金融成本的激增。“涨价的根本原因是一种货币现象，也就是美元贬值造成的全球通货膨胀引起的基础原材料价格的发烧。”与很多业内人士一样，帕勒咨询资深董事、家电观察家罗清启认为白电企业的涨价冲动可以理解。

　　卖场：销售额决定盈利

　　并不在意单价

　　然而，对于卖场而言，家电涨价却并不能为自己带来多少利润。“与制造商不同，只有销售额越高，卖场才能获得更多的利益。”上兵伐谋企业管理顾问有限公司董事刘步尘认为，连锁卖场的盈利模式决定了他们抑价的立场。

　　“卖一台机器，卖场可能毛利润是零，但可以得到厂商的促销费用、返点，仍有很大利润空间。”一位空调企业的负责人透露，目前，空调企业给卖场的返点高达15%，“销售额越大，才能越高比例的获得供应商返点。谁都清楚，只有保持低价才能最大限度的吸引消费者。”

　　趋势

　　统一pk分化

　　刘步尘认为，在即将到来的销售旺季中，最终可能出现的情况就是价格的分化。“有国际影响力的个别型号、个别产品价格将上涨5%至7%；在国内的第一军团，格力、美的等等，也可能出现一定价格调整，但是涨价或降价都不会超过5%；在国内二、三军团徘徊的企业不但不会涨价，甚至有可能为了争抢市场份额而降价。”而卖场和供应商也将继续在对定价权的争夺中，寻找利益的平衡点……