纵观山东空调市场，可供经销商操作的品牌不多，尤其是济南市场，海尔、格力、美的、海信雄霸市场，格力、美的渠道稳定，海尔、海信以连锁为销售主力；以三联为代表的家电连锁又进一步挤压代理商的生存空间，因此无论是经销商选择品牌还是工厂选择经销商都慎之又慎。济南正大代理品牌在08年度未有变动，志高、TCL、三洋是其主要代理品牌，另外还小范围操作格力、美的。在08年度开盘至三月中旬3000万元的销售额中，志高以1000万元位居榜首，其次是TCL、三洋共1000万元，格力美的销售额总和也约1000万元，且已基本完成全年任务。

　　笔者从济南正大获悉，其所操作品牌在3月均有价格调整，主要以产品结构调整的方式拉动整体价格的提升，均价同比07年度约有5%的涨幅。济南正大负责人表示：鉴于前两年空调价格的变动曲线和目前原材料价格的上扬，预计4月底还会有一波涨价风潮，涨幅估计为8%，厂家在进入旺季前会把价格调整至盈利的最佳尺度，而且，经销商对此也习以为常，所以厂家并不担心接下来的涨价会对出货造成太大影响。

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责任编辑：桃蹊