空调品牌——涨价是必须的，低调是一定的

　　涨价理由：不涨就亏

　　目下这个环境涨价是最可理解的。原材料、零部件上涨和新劳动法产生的人力成本上升是空调涨价的主要推力。而美国次贷款危机和全球通胀的影响仍将继续，增加了原材料持续上涨的可能。一空调品牌负责人表示，如果不调整价格，空调厂家就会出现巨亏。而二三级市场需求的强劲增长，也使得空调市场以价格来调节供需。

　　有业内人士认为，虽然行业形势趋暖，但除格力、美的、海尔等少数品牌，多数空调厂家的赢利未见得好，有的也许正面临亏损险境。有厂家直言：“连卫生纸都涨了，我们不涨怎么活?”

　　涨价时机：暗藏洗牌玄机

　　对厂家来说，涨价时机相当微妙：我涨他不涨，市场份额就会立马被分掉。而大家一起涨又不大可能，还是等别人涨了再跟进吧。这也是目前涨价雷声大，雨点小的主要原因。

　　于是大家的眼睛都转向了行业老大，而董明珠的一句“保持价格政策的灵活性”又着实捉摸不透。品牌之间竞争的胶着状态让每个游戏者都小心翼翼，观望、揣摩可能的涨价时间、幅度和品种。揣摩可要相当专业，涨少了口袋吃亏，涨多了份额吃亏，特别是对于二三线品牌，任何错误都可能导致致命打击。不但要跟，而且要跟得快，跟得准。

家电连锁卖场——跷跷板中间的平衡点

抑价理由：体现话语权，取悦消费者

　　厂家甫一放出涨价风声，家电卖场便跳出来反对，扮演着为消费者争取利益的角色。苏宁、国美先后发布了《2008空调白皮书》，均强调涨价是大势所趋，但却都联合空调厂家成立抑价联盟，发布抑价宣言。这步棋玄机颇多：一方面消费者看到，家电卖场出头为消费者争取利益，充当买家利益的代言人。另一方面，为消费者争取利益，厂家还真不好拒绝。弄得谁也不敢先涨价或者近期内有动作。这正是商家想要的，既表现了自身实力和话语权，又保持了价格优势的良好形象。

　　抑制时机：旺季之前，把淡季做火

　　俗话说，态度决定一切，不管争取的结果如何，消费者都应该够感动了。商家逆市而动，吸引足了消费者眼球，没需求的看热闹，有需求的不能不琢磨：人家这么卖力扛住价格，咱还不早做打算?趁涨价前赶紧行动吧。于是，原本一个淡季就生生地给做旺了。

　　其实，卖场并非真的想逆涨价大势。成本上扬，如果硬拉着厂家不涨，最后只能拖死厂家，这对商家没有任何好处。商家要的给消费者一个姿态，延缓或者掌控涨价时机，以便实现淡季卖旺，旺季收金的最佳效果。   

　　消费者——我们应该什么时候出手

　　购买理由：因为需要，涨不涨都得买

　　每年都在看着涨与降的表演，消费者对价格既敏感又麻木。敏感是谁都想尽量少花钱，麻木的是年年说，耳朵都起了茧子。

　　上周末(3月22日)，记者在家电卖场里采访了几位消费者。不少消费者表示，深圳的夏天没有空调很难过，所以即便涨价了也不会影响购买打算。有消费者则认为，现在的空调在外观设计上更漂亮，功能上更人性化，即便多花点钱也值得。

　　购买时机：淡季不涨价?旺季有特价?

　　尽管是淡季，但是上周末卖场里买空调的人明显增多。

　　空调涨价，消费者该什么时候出手?商家和厂家大多建议赶在旺季前。天气一热，需求迫切，厂家肯定会采取行动。但也有人说，根据往年经验，旺季时厂家会推出大量特价机，不妨等等。但还有个老生常谈的问题，空调安装赶在淡季，质量更有保证。