不记得哪位名人曾经说过，中国休闲产业有两个拿得出手的极品，一个是丽江，另一个是三亚。如果把中国的休闲产业比喻为一条巨龙，画龙点睛，那这两只眼睛也就非丽江和三亚莫属了。因此，在休闲业就有了“北有丽江，南有三亚”这个说法。
其实，不管是三亚，还是丽江，都是开放的、包容的城市；不管是丽江的古城、老街，还是三亚的阳光、沙滩，他们吸引人的，除了那醉人的美景以外，最重要的是都能给人一种舒适的生活享受。
会场
闲扯这么多，好像与空调行业并没有什么关系，唯一有联系的，可能就是三菱重工空调2007年度和2008年度的新品发布暨经销商会议分别选择了在丽江和三亚召开。犹记得笔者2007年3月12日去丽江参加三菱重工会议时主持人在开场白里所说，之所以特别选择丽江古城举行新品发布会，是因为丽江的包容性、开放性，而丽江的中西合璧、兼容并蓄都象征着三菱重工空调对经销商和消费者敞开心胸，充满诚意的态度。我想，除了这点以外，三菱重工更希望其高技术下的产品带给消费者的，是如亲临丽江和三亚般舒适和美的享受。
现任总经理河原寿治
一年之后的2008年3月10日，三菱重工空调2008年度新品发布暨经销商会议在三亚举行。三菱重工金羚空调器有限公司现任总经理河原寿治、即将上任的总经理古田克巳、副总经理杨庭超、销售部部长藤田雄一、销售部副部长黄卫平、技术部副部长罗中杰、三菱重工全国4大片区区长20多个办事处负责人以及全国100多个规模代理商共同参加了此次盛会。
即将上任的总经理古田克巳
新任副总经理杨庭超
产品继续走高端路线
自进入中国市场以来，三菱重工空调就坚守传统的尖端领域，以产品来推动行业和市场的发展。尽管在数量上不如国产品牌，但这种固守使得三菱重工在前两年日资空调企业在中国销量整体下滑的同时仍保持了增长的态势。挟节能环保的技术优势，借中国政府强化环保、节能之东风，三菱重工空调在2007年度取得了喜人的业绩：2007年，三菱重工在全国各区域均取得了长足的发展，内销同比增长30%以上，在完成了销售任务的同时，各个片区实现了不同程度的增长，其中，华南区增长27%，华北片区增长11%，华东片区增长44%，京津片区增长16%。
而在未来的市场竞争中，对三菱重工空调而言，则是更有利的起点。与中国国产品牌相比，三菱重工的技术品质优势明显；与其他日资空调企业相比，三菱重工同样具备技术优势，据了解，在日本，其他日资企业是专门从家电的厂家，而三菱重工从事的是高端技术研究和重型机械的技术研发，制造业经验更丰富，通过这种尖端技术在家用空调上的使用，三菱重工在技术上也无疑更具优势。
销售部部长藤田雄一
当前的中国空调市场已经步入了繁荣时期，消费者对高品质产品，比如变频、节能、环保空调的需求也正在日益增加，因此，正如三菱重工销售部部长藤田雄一在会上所言，这一切因素汇聚在一起，对三菱重工而言，是机遇大于挑战。而目前，三菱重工空调的当务之急就是在产品的依托下实现销售额的突破和利润的共赢。2008年，三菱重工空调对其直流变频挂机、主销轨迹、豪华柜机等均做了升级，增加了其内在功能、附加价值等一系列技术含量的因素。针对目前三四级城镇居民对高品质空调的需求，2008年三菱重工则在坚持“高品质”的前提下，研发出高、中、低三个档次的新品柜机，充分切入市场。另外，三菱重工还吸取2007年底异常低温的教训，增加了变频空调的产销比例。
销售部副部长黄卫平
复合式渠道结构
在所有的外资空调品牌中，三菱重工空调的渠道模式最为本土化，卖场直销、渠道代理、专卖店，连当前风行的销售公司模式也有涉及。2006年3月9日，三菱重工空调在杭州与经销商合资成立了全国首家销售公司，其也是外资品牌中第一个成立销售公司模式的空调品牌。复合式的渠道结构为三菱重工空调构建起庞大的市场销售体系，规模化销售指日可待。但三菱重工却选择每年保持一个稳定的增长幅度。三菱重工销售部部长藤田雄一在与本刊交流中称，对目前的三菱重工而言，规模并不是做得越大越好，在自身的能力范围内把事情做得更实际一点，更务实一点更重要。目前三菱重工建立多元化渠道模式更深层次的意义恐怕在于能把渠道中的各种分散力量拧在一起，形成强大的合力，对抗竞争，为未来占领市场的至高点做好充分的准备。
企划科科长陈元璋
2008年，三菱重工空调将继续延续07年度的销售结构，将卖场和渠道分开操作。对大卖场，取消供货补差，对由代理商供货的卖场，给予一定特殊活动的支持。增加卖场促销专员，以提升销量，提升单店质量，提高费用使用率；对渠道，08年度将增加渠道奖励，合理安排渠道市场的费用，推进渠道市场的零售量。
另外，针对浙江杭菱销售公司的良好效应，08年度，三菱重工会在全国其他成熟区域推广这一模式。目前，辽宁、江苏等地的销售公司业已成立。与此同时，三菱重工在08年还成立了渠道管理小组，加强了公司及各地事务所对经销商的服务意识。
三菱重工08产品系列
正如三菱重工企划科科长陈元璋在会上所言，目前的行业发展环境对三菱重工来说，是十年一遇的战略机遇。三菱重工在中国的前十年，经历了大乱、大治到现今的稳定发展；那么现在站在新起点上的后十年，三菱重工必定能利用自身拥有的高端技术，生产出高品质产品，以产品推动三菱重工空调飞速发展，最终成为行业成熟期的领航者！
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责任编辑：史帏
