3月17日，美的空调、华凌空调苏州区域经销商年会暨苏州美的销售有限公司成立仪式在苏州会议中心举行。广东美的制冷集团家用空调事业部刘勋功、苏州美的空调销售公司董事长洪小燕、苏州美的空调销售公司总经理谈华、以及以江苏明珠空调董事长顾敏为代表的近400位苏州区域的美的、华凌的经销商共同出席了此次会议。

会场照片

会场外别具匠心的签到处

　　会议透露，苏州美的空调销售有限公司其实早在108天前就已经注册成立，并在通过这3个多月的试运作之后取得了很大的成效，各方面工作在经过这段时间的实践后也初步步入正规，为美的空调在08年度的旺季销售打了坚实的基础，并对其他区美的销售公司起到了一定的示范作用。而选择在其年度经销商会议上正式举行成立仪式，意义也不言而喻。

美的空调苏州销售公司成立剪彩仪式

广东美的制冷集团家用空调事业部刘勋功

　　会上，苏州美的空调销售公司总经理谈华对于07年度的操作进行了总结。他表示，苏南空调市场空间巨大，不断有小品牌在激烈的竞争中退出，呈现品牌综合实力的较量，品牌集中度更高、竞争的强度与复杂性在增加。美的作为强势品牌，主导了竞争格局，销售规模高速增长、市场份额也是飞速提升；其次，美的乡镇经销商已有长足进步，销售规模及利润同样持续增长，成为三四级市场渠道的主导；再者，美的专卖店发展迅猛，已经渐渐成为美的的一个新型的主流渠道，并且在一定程度上提升了销售和品牌形象。第四，消费者日趋理性，对美的的品牌认知与忠诚度大幅提升，有利于美的经销商规模和利润的提高。

美的空调苏州销售公司董事长洪小燕

美的空调苏州销售有限公司总经理谈华

　　在此基础上，美的空调苏州区域07年度含税销售额完成目标任务的130%，比06年度增长60%，市场份额占有率增长50%；07年度产品销售结构比06年度有较大幅度优化，常规机占比35%，工程机销售占比35%，买断机占比30%；苏州大市范围签约经销商达300余家，全面覆盖苏州地区镇级市场以及部分农村市场；签约服务网点达120余家，服务覆盖率达到100%；专卖店数量达50余家；涌现了一大批规模在200-300万的忠诚乡镇经销商。

经销商代表发言

苏州美的为部分优秀经销商颁奖

　　而对于08年度美的空调在苏州区域的操作思路，谈华也向与会的经销商做了详细的介绍。首先是优化产品线，实现完美的产品组合；设计最优的销售政策，明确规模最大化的经营导向，保障经销商经营利益；全力推进专卖店的高标准建设，不断完善和落实专卖店管理；坚定不移的进行小区推广，提升品牌认知度；加强服务网络建设和服务质量管理；完成华凌空调的战略布局，夯实华凌的渠道基础；争取使得各大经销商在3月底完成31%，4月底完成41%，6月底完成80%的任务进度。最终实现美的空调在苏州市家用空调行业规模第一、渠道数量和质量行业第一、渠道经营利润行业第一、行业均价第一的目标。

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责任编辑：胡杨