农村家电消费环境得到改变

    陆刃波认为：影响农村家电销售的主要因素是农民收入的多少、税费负担的大小、消费环境的好坏以及消费观念等。近几年来，随着国民经济的快速发展，这些制约我国农村家电市场发展的诸因素正在发生变化。

    首先农民收入实现快速增长，在为家电市场提供了强劲的购买力的同时，也为家电商品在农村的普及提供了有利条件。其次，农民消费逐渐转移到家电商品，农民增加收入后，将剩余购买力投向高层次的家电商品。再次，农民负担减轻，意味着农民购买力的增强，将为农村家电市场注入新的活力。同时，农村家电消费环境不断趋好，一些地区供水、用电、道路、电视信号接转台等问题已经逐渐解决。

    除以上因素以外，现在许多有剩余劳动力的农村家庭，在外面务工使收入不断增多，有了剩余的费用也会考虑到购买一些较为实用性的家电产品。

    当制约中国农村家电消费需求因素一一得到缓解之后，我国农村家电市场将有更大的发展前景。

    “家电下乡”激活农村市场潜力

    目前，中国农村人口为8亿多，农村家庭占我国家庭总量的67.6%，是我国最大的消费群体。据国务院发展研究中心市场经济研究所中国家电市场调查研究课题组的调查数据显示，到2008年，全国三、四级市场的家电容量将达到2300多亿元。

    在城市家电市场相对饱和的状态下，农村市场给中外家电企业提供了巨大的市场空间。很多家电厂商已经看到了农村市场的巨大潜力和商机，特别是中国本土的海尔、美的、长虹、新飞等家电企业相继涉足乡镇市场，通过由二级市场的经销商发展县级经销商，由厂家直接发展县级经销商，厂家直接给县级经销商发货，厂家直接在县级建立自己的销售点或销售办事处等方式大举“上山下乡”，加入到三、四级市场的争夺之中。国美、苏宁等家电连锁巨头也纷纷将开拓农村市场当成企业发展的长期战略，并相继在经济发达的农村地区开始了有益的尝试。

    随着财政部、商务部提出的“家电下乡”活动的开展，通过宏观调整，给予财政补贴的方法，也在慢慢缓解“家电行业产能过剩、企业效益普遍下滑”这问题。政策支持必然会对市场开发起到良好的推动作用。

    陆刃波分析说：通过财政补贴，刺激农民购买家电产品。“家电下乡”，补贴的是农民，得益的是家电企业。2008年，在“家电下乡”活动的推动下，预计大规模的消费热潮将形成。彩电、冰箱、影碟机、手机、洗衣机等将成为21世纪初我国农民主要购买的家电产品。

    企业应有针对性开拓农村市场

    陆刃波特别指出：企业在进入农村市场时要有针对性。因为，中国农村市场具有分散性，地域差异非常明显。沿海及发达区农村比较富裕，而中西部欠发达地区农村还比较贫困。在面对不同地区农民的不一样消费心态与水平时，企业不能笼统地用一种方式去开拓市场，而要有针对性地实施差异化营销策略，这样才能能满足广大农民的需求。

    比如，在富裕地区及沿海发达区，企业应该尽可能地用高端产品打市场，建立完善的企业应对机制，其产品的推广、品牌经营、技术改造、营销等形成一条链服务。注重产品科技含量，选用多功能的电器件达到多元化的档次配置。

    而在中西部欠发达地区，由于人均收入偏低，经济发展相对滞后，多元化的高科技产品在此区域就无法适应市场。企业可采用灵活多样的营销模式，大力提倡送货上门以及免费安装、以旧换新等手段，尽快建立县、乡级售后服务网络，力求使整个供需链达到最佳组合。在贫困地区，功能简单、价格低廉的低档机型可能更受农民朋友的欢迎。下乡家电产品的所有功能键上应打出相对应中文字体作为说明，并减少一些不必要的功能，以免造成资源的浪费。幻想以一种产品“包打天下”开拓农村市场是不现实的。针对农村市场需求不断创新的企业的产品将更具优势，海尔在这次机遇中又一次成为家电企业的明星，最让业内人士叹服的就是其对待“家电下乡”的态度。据海尔彩电工程师翟翌立博士介绍，海尔彩电下乡的产品全部都是充分了解农村消费者需求，针对农村电压不稳、电视信号弱、接收效果差等特点专门设计生产的，具备健康护眼、节能省电、超宽电压更安全、数字接收更准确、贴心服务更周全等特点，因而海尔彩电能够全部中标也就不难理解了。

    目前，我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实用价值，而不需要产品有更多的附加价值。因此，陆刃波认为：面对庞大的农村家电市场，家电生产企业如何去开拓，去抓住机会发展产业，是一道需要企业思考和实践的课题。