像这样在路上的“车”又何止一辆?2008冷冻年度的旺季即将到来，可生存环境却越发险恶，厉兵秣马中，我听到了大企业不约而同发出的声音：我们准备好了。

    淡季市场戏剧化结尾

　　2007冷冻年度各个空调企业深化战略调整后带来的优异成绩，使得喜悦和乐观的心态弥漫在整个行业中。“淡季不淡”继续的预测得到了共识。于是各大空调企业开始淡季加量排产，一批批新品运送到全国各地。

　　美的空调国内营销总经理陆剑峰表示，美的空调在2007年后四个月的销量同比增长50%～60%。志高空调公共关系部部长黄通华则表示：“我们淡季肯定是达到了预期，保守估计，销量同比增长在20%。”格力和奥克斯也称，2008冷冻年度的淡季前四个月出货量比上年同期大幅增加。海尔虽未透露具体数字，但其也高调宣布“刚刚推出的‘08奥运风’空调勇夺中高端市场单型号销量第一。”

　　国美电器白电负责人赵瑞杰表示，从2008冷冻年度前5个月的空调内销情况来看，各品牌内销出货较2007年同期大幅增长。出现放量增长有几个方面的原因：首先，各个品牌淡季政策都比往年给的早，各大品牌的吸款力度也超过往年，这使得经销商在淡季也加大了备货量；其次，在这一时期不少品牌对渠道资源进行了整合，许多品牌加大了对传统渠道的建设，传统渠道的备货量比往年多；第三，由于受到原材料涨价的直接影响，许多经销商主动要求空调企业加大淡季出货。

　　然而，2007年最后四个月的空调市场却没有如商家预期的那样呈现大幅增长。很多经销商抱怨：2008冷冻年度的淡季压货太多了。

　　段文善的武汉智诚代理长虹空调和松下空调，他表示：“长虹2007冷冻年度在我们这里取得了优秀的业绩，松下也一样，但没想到2008冷冻年度加大了铺货后反而停滞了。”扬州百信电器总经理吴春忠也称：“2008冷冻年度的淡季开始时候没有上年好！销售节奏明显放慢，在2007年底还剩下30%的量没有完成，估计整个行业有600万台的库存！”长期代理美的空调的湖南常德华星电器负责人石朝勋表示，美的空调淡季的成绩一向出色，但今年备货多了，零售终端上在2007年底还没有开始放量增长。

　　对于经销商的抱怨，格力电器市场部某负责人分析认为，空调行业在2008冷冻年度淡季出货大幅增加的情况下，零售量却没有大幅增长，这和一些空调厂家高估了2008冷年淡季销售形势有关，同时，原材料价格的上涨也催赶一些经销商备货以防不测，行业在淡季有些缺少理性的味道。

　　一位业内人士还提到了行业潜规则，他称，所谓“行业潜规则”包括两方面：一是厂家利用淡季推广优惠政策以吸引经销商多提货，这也就是厂家利用淡季向经销商压货；二是厂家利用已经约定俗成的“套款政策”给经销商发更多的货，也就是说经销商上一冷冻年的销售量在厂家那里形成的返利，厂家不给现金而是用空调产品来抵换，这样经销商手里无形中又多了空调产品，而且上一冷冻年度销售得越多，返回来的产品就越多，最终显出厂家出货量增加。

　　然而，世事难料，就在众多经销商对库存一筹莫展的时候。南方大部分地区骤然寒冬来临，这让消费者和经销商均猝不及防。石朝勋介绍说：“在今年1月中下旬，我们这里每天的空调销售量都赶上前一阵一周的了，全部是带有制热功能的冷暖空调，很快我们就面临脱销的情况，库存一下就走没了。”段文善也称，节后之所以马上催货，就是因为雪灾导致冷暖空调忽然脱销，而厂家的配送在灾情中又由于交通问题无法到位。

　　据了解，由于南方寒冬的影响，各空调企业在淡季的排产和库存偶然地实现了合理化，一些厂家开始庆幸上天的玩笑。对此，TCL国内营销总监夏东冷静地分析认为，虽然南方寒冬为厂家解决了一些库存，但这并不表明，2008冷冻年度的前景就一定很乐观，盲目扩张并不是好事。

    新品+战略推陈出新

　　2007冷冻年度各空调厂商的新品对利润的贡献率令人满意，随之而来的是各企业对新品的重视。因此我们看到，几乎每个品牌对于2008冷冻年度的新战略，都是伴随着众多新品而推出的。市场竞争仍然呈现出积极理性的一面。因此，我们看到2008冷冻年度开盘，是空调行业有史以来推出新产品最多的一年。

　　最早发布空调新战略的海尔明确表示，2008年海尔将借助奥运商机，打造08奥运风空调，并进一步拓展海尔专卖店，建立至少5000家海尔专卖店网络。而国家信息中心信息资源开发部最新数据显示，春节期间奥运相关产品热卖，海尔空调08奥运风系列产品销量同比上升30%。

　　在2007年通过募集11.5亿元资金在安徽合肥建立了300万台空调生产基地之后，格力的空调总产能竟然高达2000万台。对于2008冷冻年度，格力电器明确提出销售额同比增长20%的目标，并把深化渠道建设作为重要任务。格力某销售公司负责人透露，在上一次格力召开的销售公司会议上，该公司的销售额目标竟然比2007年多了一倍。格力市场部有关人士表示，目前格力在北京地区的专卖店已经达到70家。

　　美的空调仍然非常高调。在2008冷冻年度开盘即推出“超静星”系列睡眠空调后，又与国美签定了2008年新冷冻年度高端新品“天净星”首月独销协议。陆剑峰介绍说，2008年美的空调将深化两个方面的改革：其一，在内部已经开始按照财政年度来规划战略安排；其二，销售公司模式经过2007年的8个试点的探索将在2008年全国范围推广。而2008年，美的空调的销售目标是1000万台。

　　正在筹划上市的志高空调也信心高涨。志高有关负责人表示，志高国内营销事业部制定了针对全国各区域的发展战略规划，提出了“提升发展环渤海，全面崛起大华中，深度挖潜长三角，创新升级珠三角，均衡推进川陕渝”的战略口号。该负责人透露，志高未来三年的业绩增长目标相当明确：销售规模必须实现20%以上的连续递增。

　　奥克斯在2008冷冻年度的策略比前一年积极得多。就在2007年12月，奥克斯两次宣布扩产战略。“天津基地投产后，首期年产空调将达150万台，销售额40亿元，成为迄今为止中国家电业在天津的第一笔投资。”奥克斯集团策划总监李晓龙透露，“此外，南昌二期工程项目建成投产后，奥克斯空调年产能将达到1000万台。这是奥克斯备战奥运、提高产能的又一重大举措。”

　　海信科龙目前仍然未走出磨合阶段。据科龙内部人士称，海信的政策变化得很快，科龙恢复元气还需要时间。前一段时期直接主管空调的时任海信科龙副董事长杨云铎表示，为了配合销售战略，“华宝空调”这个品牌已经从海信科龙销售公司中独立出来和华宝经销商合资成立了华宝空调销售公司，华宝空调今后会在集团适当的关注下独立运营。而海信和科龙的双品牌战略将继续保持，海信仍将大力主推变频空调，科龙则是双高效空调。

　　此外，格兰仕在集团常务副总裁俞尧昌复出之后也对空调提出了2008冷冻年度600万台销量的计划，其中外销与内销比为7∶3。而长虹空调则宣布，2008冷冻年度的销售目标为实现销量150万台，销售额33亿元。

　　值得一提的是，在LG空调确定2008年度不折不扣的高端战略之后，广州松下调高了2008年度的销售目标——销售320万台，其中中国国内销售130万台。据广州松下市场部课长向青介绍，根据内部制定的“Action350”计划，松下将在未来两年针对壁挂机、柜机、家庭中央空调三大产品线，启动“住宅综合空调战略”，到2009年，松下空调在华将实现350万台的产销量，其中内销160万台，出口190万台，并且国内高端市场占有率达到10%。按照计划，松下空调2008年将逐步调整产品结构，进一步做大变频空调市场。

 08旺季的悬念

　　时下，在钢材价格涨幅超过20%的情况下，没有什么比2008冷冻年度旺季市场的空调价格更具悬念的了。宝钢股份(600019.SH)2007年12月宣布了2008年一季度碳钢产品价格，在2007年四季度价格基础上，主要产品价格都进行了上调：热轧板每吨上调300元，普通冷轧板每吨上调200元，热镀锌板每吨上调300～400元，电工钢每吨上调250元，宽厚板每吨上调500元，其他产品也各有不同程度的上调。业内人士指出，整体来看，宝钢此次调价幅度高于市场预期，而随着铁矿石价格、海运费等上涨，2008年钢铁价格或将维持当前高位态势，这将使家电行业成本上升。

　　铜价高位运行的同时，钢材价格又一次震撼整个行业。对此，空调企业反应不一。格力电器市场部有关人士表示，原材料一直在高位运行，而钢材目前也并非最高价格，企业会通过加强管理、内部挖潜等方式来消化这部分增加的成本。同时，企业也在积极进行产品价格调整，不断推出新品，以新品的高价格来转移原材料带来的成本上涨。

　　而据了解，目前国内部分知名家电卖场已经收到了海尔公司下发的调价通知，通知称，受综合生产成本上涨的影响，全面上调白电产品价格，幅度为7%～10%，但还没有反映到空调产品中。

　　业界人士分析认为，新劳动合同法实施带给空调业的最直接表象就是人力成本大幅上涨。据估算，因此增加的管理成本在15%～18%之间。从长期看，市场走势还取决于全球经济状况，2008年美国次级抵押贷款市场危机与全球通货膨胀的影响仍然很大，这将可能导致铜、钢价格持续性上涨。从以上主要成本数据综合估算，2008年国内空调业的整体经营成本提升幅度在15%左右。值得欣慰的是，从目前的市场反应来看，几乎所有空调活跃品牌的新品受欢迎度都比较高，这为整个市场的价格变动提供了充足的空间和余地。

　　但也有企业人士担忧：在如此恶劣的环境下，仅靠新品提价不知道能够维持多久。

　　此外，在各个企业公布的2008冷冻年度战略中，不难发现：自建渠道已经成为大势所趋。不论一线厂家还是二线品牌几乎都无一例外地更加重视传统渠道对于空调销售的重要性。格力和海尔的专卖店正在大肆扩张，美的的区域销售公司推广也将深入，志高、奥克斯、长虹……

　　对此，苏宁电器有关人士评价称，这样的情况是不符合经济发展规律的，但是，由于中国三四级市场的消费力显著提高，在一二级市场趋于饱和的情况下，空调企业瞄准三四级市场，重视传统渠道的铺货方式也无可厚非。毕竟，家电连锁卖场还无法到达那个层次的市场。

　　当万众瞩目的奥运会开幕的时候，中国空调业将对这个特别的年份作出怎样的总结呢?