那么，我们应该如何抓住市场变化的契机来调整自己?

    欧琳电器西南区负责人谈到，欧琳电器在四川市场采取的策略是由销售运作提升为品牌化运作。具体将会这样行动：

    首先，取消代理制，推行战略合作商。表面看来，代理商与合作商没有多大区别，但从一个品牌的长远发展来看，两者的表现形式相差甚远。对于代理商而言，也许会一味地追求产品的销量和利润，易忽略长远的品牌效应。作为厂家而言，为了对分销商和客户负责任，实行“战略合作商”的方式进行市场运作，与成都慧桥科技有限公司联手，其目的就是与合作伙伴共同操作一个品牌，除了重视其销售业绩外，还包含品牌推广、市场拓展、售后服务等全方位的营销思路，双方共同来打造欧琳电器品牌。

    第二，欧琳电器水槽独立运作。在此之前，提起“欧琳”，可以说行业中无人不知，但更多地人会将“欧琳”视为“水槽”的代名词。的确，欧琳水槽在业界的知名度和美誉度颇高，反而将欧琳电器的光芒掩盖了不少。其实，欧琳电器和水槽一样，同样引进欧洲的先进生产工艺和设备，并从德国聘请具有40多年厨具设计经验的卡尔·考斯特先生作为欧琳的首席设计师，引领欧琳的设计师团队从事更为专业、人性化的艺术厨房设计，同时这个设计团队对生产流程进行全程监控，从而在细节上保障产品的杰出品质，欧琳电器可畏是现代科技与艺术完美结合的典范。目前，欧琳电器、水槽从生产、管理到销售实行完全独立的运作模式。

    第三，渠道实行扁平化、多元化的方式。对于一个品牌而言，要被市场广泛认可，就必须通过多种渠道去告之消费者。开设专卖店、与橱柜配套销售、进KA卖场等，欧琳电器会通过各种便捷的方式把好的产品提供给消费者、提供给分销商。让消费者可以踏踏实实购买、分销商轻轻松松销售。

    销售运作虽然只是品牌运作中的一小部分，但是好的销售是品牌运作的最终目的。欧琳在四川市场开始实行新的策略，在给销售起到推波助澜作用的同时，也给了希望与欧琳电器携手的不少经销商一个好的机遇。