据中国家用电器协会理事长霍杜芳介绍，2008年，以县乡为主的中国三、四级家电市场容量有望达到2300多亿元。农村家电市场的巨大市场空间，对于国内众多的家电厂商而言，诱惑力几乎难以抗拒。但渠道不畅影响下乡步伐.我国农村商贸流通体系相对滞后是一个不争的事实。巨大市场容量，使农村家电市场远远看出有无比的诱惑力。但是，真正想从中分一杯羹却实不易。

    据统计，在家电行业，目前整个家电业的现状是原材料的制造成本只占总成本的53%，而与流通、营销有关的成本则占47%。居高不下的交易成本，不仅削弱了中国家电企业的利润空间，还在很大程度上影响着中国家电企业运行效率的提高和整体竞争能力的提升。农村市场分散、用户集中度低，与流通、营销有关所占据的成本会更高。农村市场的流通渠道不畅一直是困扰包括家电行业在内的诸多产业开发农村市场的绊脚石。农村市场市场缺少像苏宁这样的大型家电连锁。

    范志军介绍,早在2003年11月,苏宁电器就已经启动“京郊战略”,通州银地店的开业拉开了苏宁进军郊区市场的序幕,2003年至2007年,苏宁又相继进入大兴、顺义、房山、怀柔、昌平、密云等郊区和旧宫和回龙观等镇。随着郊区市场的逐步开发,苏宁已在通州一地就布下4家店,本月22日，大兴二店也将盛大开业。截止到目前,苏宁已覆盖9个郊区县中的6个,仅有延庆、平谷和门头沟未进驻。2008年底前，苏宁将进驻这三大京郊市场。范志军透露，去年底已经开始在上述三个地区进行大规模选址工作，目前延庆店已经签约，预计10月将盛大开业，平谷、门头沟也有2-3个备选址。

    范志军介绍，“家电下乡”一方面解决了消费者长途跋涉买家电，而且又免费送货上门。另一方面利用全国强大的规模优势、采购优势，拉低当地市场的价格水平。对农村消费者而言，可谓一举两得。