上海三菱电机上菱空调机电器有限公司总经理永友秀明

上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司市场营销部部长胡纪

　　如同其在全国市场的走势一样，三菱电机在江苏市场一如既往地在增长。2007年，挂机零售量增长14%，柜机零售量增长25%。其实，对于三菱电机来说，宣扬这种增长只是对当地经销商的一种年度工作汇报，不仅仅是三菱电机自己，包括整个空调行业，都已经习惯了三菱电机销售量的不断增长。这当然是一种荣誉，更是三菱电机高超营销水平的体现。

三菱电机空调技术服务科科长周嘉炜

上海三菱电机上菱空调机电器有限公司市场营销部销售二科客户经理宋卫国

　　不过，很显然的是，任何理性的企业都不会躺在过去的功劳薄上等待市场机会。对于三菱电机营销部长胡纪一直强调的“三个均衡”发展，江苏区域有着更为重要的示范作用。无论是渠道的均衡发展、区域间的均衡发展还是产品结构的均衡发展，江苏市场显然做得比较突出。

三菱电机空调2008年度新产品PXD(黑铂)和SXD(醇红)系列柜机

　　看看三菱电机江苏市场的销售结构就知道，作为三菱电机的主力渠道，指定店即其他品牌俗称的传统经销商，在2007年的销售有了非常明显的进步，而一些在以往是弱势区域的苏中、苏北的部分二级市场，更是表现出了强劲的爆发力，同比40%以上的增长率成为了三菱电机在苏中苏北市场的普遍现象。

三菱电机空调2008年度新品挂机系列

　　这当然不是说三菱电机在江苏就已经是高枕无忧了，为了能够是“三个均衡”更为“均衡”，三菱电机2008年在江苏市场将进一步细分市场，改善市场不合理的布局；进一步服务于指定店，以确保公正性；加强对连锁卖场的统一管理，推行带货安装等等，而这些正式三菱电机在江苏市场成立销售管理公司的思路所在。

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责任编辑：文思