3月3日，ACA北美电器在珠海举行“扬帆启航 共铸元年”中国市场战略发布会，提出国内销售额2.5亿、力争电烤箱和压力电饭煲市场销量第一“双保险”的年度战略目标。这一占据全球电烤箱市场三分之一份额的领军品牌的高调入局，也正式揭开了中国精品小家电市场“元年”大市的序幕。

精品小家电异军突起

    “精品小家电”并不是指的某一种产品品类，而是家电业界近年兴起的一种新业态。知名营销咨询师程绍珊把这种业态归纳成一句话：功能更加完善、档次更高的“专业化”家电。

    精品小家电的市场正在迅速崛起。与数年前微波炉等号称“全能”的产品风行小家电市场不同的是，电烤箱、压力电饭煲、电水煲，这些专注于某项细分化功能的“专业”小家电产品正在迅速得到消费者的青睐，市场份额增长迅猛。

    程绍珊表示，真正“全能”的家电产品事实上并不存在。企图用一种产品来满足各种需求，付出的代价就是每一项功能都做不到最好。“以微波炉为例，它可以烘烤食物，可以蒸煮食物，但在每一个领域它都不是最佳的选择。”

    微波炉目前还是中国家庭常用的“通用”炉具，但在欧美市场近年的保有率已经不足30%，它的地位正在被电烤箱等多种专业炉具共同取代，这是精品小家电兴起的一个典型案例。程绍珊认为，“全能”小家电为精品小家电所替代将是大势所趋。

    ACA北美电器(珠海)有限公司总经理涂伟文认为，产品档次的显著提升是精品小家电的一个重要特征：“以电烤箱为例，ACA几年前首批引入中国市场的电烤箱产品只具备最简单的加热和机械控温功能。但现在为了满足消费者的需求，我们已经把石英加热管全部更换为更为节能高效、可以实现‘三重加热’的卤素加热管，并且使用原装进口的温控器来保证烤箱温度的精密调节。”

    程绍珊预计精品小家电的兴起将造成小家电市场的一次“裂变”：“小家电市场此前充斥的是相对低端的产品和品牌，精品小家电的崛起事实上是产业升级的必然趋势。”

“中西合璧”催生“元年”

    “‘中西合璧’的市场需求演变，很可能将造就精品小家电市场兴起的元年。”程绍珊认为，精品小家电将在2008年真正实现“开山立派”，独立成为中国家庭的重要消费选项。

    “元年”曙光首先来自于消费需求的逐步细分化，而这是一种相对“西化”的消费观念：在欧美国家发展较为成熟的家电产业里，强调的是各类电器的专业分工，每一款产品都必须有不能被替代的独特功能。这种观念也正在逐步得到中国消费者的认同。中国电烤箱市场在过去三年里年增长速度超过50%，就被认为是“细分化”消费需求的一场胜利。

    “中西合璧”的生活方式也造就了新的审美时尚，小家电正在逐渐被列为“家居审美”的重要对象。如今消费者在选购小家电时，除了完善、专业的功能之外，还要追求产品外观造型与家居风格的统一。涂伟文认为，这也是造成精品小家电流行的重要基础：“以电水煲为例，目前市面上销售的大多数是塑料制品，而ACA推出的一款电水煲产品，使用的是高标号的不锈钢，与高档时尚的钢化玻璃材质实现完美的融合；这款电水煲还可以与同属ACA旗下的咖啡壶、多士炉两款产品组成一个一体化工业设计风格的‘家居化经典套装’。这虽然是一款高端产品，却因为其强烈的质感外观而饱受消费者的欢迎。”

    与此同时，在中国市场还存在另外一股不可忽视的潮流，就是中国传统的生活方式为精品小家电创造了另一个巨大的市场空间。首当其冲的产品是压力电饭煲，这种结合了“升级换代”的专业设计理念和东方生活方式的厨房电器产品，自问世之初即征服了日本和韩国的消费者，保有率达到50%以上。这款产品在近两年也得到了中国消费者的巨大认同。涂伟文认为，这些“东方风格”的产品即将在2008年成为中国精品小家电市场的一个巨大的“加法器”。

各路巨头枕戈待旦

    “在小家电市场实现100%的年增长，还要把这一速度连续保持三年，这在以往是不可想象的。”程绍珊如是评论ACA的战略目标。

    按照ACA中国市场“三年规划”，这家已经立足中国市场八年之久的北美品牌要在08年实现销售额2.5亿元，更要在09年实现销售额5亿元，分别都在上一年业绩的基础上翻一番。不仅如此，在电烤箱和压力电饭煲两个增速最为迅猛的精品小家电市场上，ACA也喊出了争夺市场份额第一“双保险”的口号。涂伟文明确地表示，精品小家电市场很快就要进入“元年”大市，这是ACA预期连续三年实现业绩翻番的根本信心所在。“ACA希望成为精品小家电领域的潮流引导者。”

    据涂伟文透露，为顺应精品小家电市场的兴起，ACA年内将在产品、价格、渠道、推广、服务和管理等六个方面做出全面的策略调整：“以渠道策略为例，由于精品小家电的消费人群多集中于年轻时尚的白领人群，ACA将采取‘中心突破’策略，力图占据规模最大、档次最高和地位最重要的终端门店。”据悉，仅在去年一年里，ACA一级经销商的数量已增长了1.5倍，主要开设在大型城市的核心形象终端也已达到近700家，而这一数字在今年还将有长足的增长。

    “精品小家电市场的兴起之初，很可能将由几个主要的外来品牌作为主导。”程绍珊认为，这一趋势对于国内小家电产业的几家本土巨头构成了直接的挑战。“本土巨头如何应对精品小家电市场的崛起，这会是一个引人注目的新课题。”