3、空调产品呈现两大趋势

　　1)、变频节能化

　　美国能源部规定：2006年起，分体式空调季节能效必须大于13(相当于中国现实现的能效值3.9，即比中国的一级能效高0.5)；欧洲的空调能效门槛为3.2；澳大利亚政府从09年开始将能效门槛提升至3.3；中国从2009年开始空调能效等级将提升至3.2。

　　目前，日本的变频普及率达100%，并积极向欧洲推广和销售变频空调。去年，意大利、西班牙和法国的直流变频空调销售量增长很快。全球越来越多的地方开始销售并推广变频空调。

　　2)、绿色环保化

　　根据《蒙特利尔议定书》、《京都议定书》规定，世界各国已明确了减少温室气体的排放目标。

　　2006年，欧盟出台绿色指令，各国要求当地制造或进口的空调必须采用无氟环保制冷剂。随后，美国市场也开始禁止空调使用非环保制冷剂。日本也完成了HFC制冷剂转化，所有空调都采用R410A制冷剂。中国的环保化呼声日渐高涨，替代工作将全面启动。

　　4、中国空调市场发展空间巨大

　　1)、农村空调市场几乎空白

　　来自国家统计总局的数据显示，我国行政村居民的总体空调拥有率不足10%，少数欠发达地区几乎为零。

　　近年来，随着我国经济的飞跃发展，越来越多的农村市场得到开发，农村居民消费能力稳步提升。据不完全统计，目前我国农村家电市场每年保持着25%以上的增长速度，市场总量屡创新高，今后3年有望突破千亿大关。

　　2)、空调从奢侈品转向必需品

　　空调正快速从最初的奢侈品向大众生活必需品转变，丰富多样的产品种类、贴近大众的产品价格，使得空调进入寻常百姓家。

　　继彩电、冰洗产品在农村市场获得普及后，空调将在今后几年迎来大普及。

　　3)、空调市场日趋成熟、二次购买潮来临

　　在经历了前期的价格恶战、概念比拼、规模化扩张等诸多非理性行为后，我国空调业在快速发展10多年后正步入成熟期。

　　随着行业洗牌的结束，现存空调企业数量有限，企业间竞争也日趋理性，价格与利润均出来恢复性上涨。而随着空调二次购买潮流的到来，将为企业提供新一轮发展的机遇。

　　4)、能效升级面临空调换代

　　09年，我国空调能效标准将再度提升，从现行的五级2.6提升至二级3.2。毫无疑问，在定频空调已无技术升级空间的背景下，市场现存的九成多定频空调将面临淘汰，而拥有高能效、高舒适性等优的变频空调也迎来机遇，整个行业由此将面临新一轮调整，产品升级换代势不可挡。

　　5)、政府采购将优先国货

　　我国新修订的《政府采购法》明文规定，将优先采购国货精品。这一政策的出台，实际上为国内空调企业的发展再度打开了一扇通往新市场的大门。国内企业将在享受到来自政府每年数千亿元的采购订单。

　　6)、空调出口业务不断增长

　　欧美等国市场的升级，以及全球制造业中心位置的转移，导致我国空调出口业务呈现出：总量持续保持上涨趋势；产品均价止跌回暖，稳步提升；产品种类出现结构性升级，转向变频、新冷媒、环保等中高端产品；

　　出口方式也由此前的OEM、ODM合作，转向自主品牌、自主营销、海外建厂等多方式。

　　二、 新科空调面临重大发展机遇

　　通过全体员工的努力，以及在座各位的支持，07年，我们实现产销较06增长30%，完成了集团给

　　定的既定方针和目标，实现了效益和销售同比大幅增长的可喜局面，夯实了我们发展的前进步伐。

　　08年，面对新的发展方向，我们将保持继续增长势头，实现产销增长40%的新目标。公司制定这一新目标，是基于三大发展机遇。

　　1、新农村建设带来的发展机遇

　　随着国家“新农村建设”政策的出台，地方政府陆续采取了多种方式推动农民增收。同期，商务部、财政部等部门还出台了优惠政策——家电下乡，对农民购买家电直接给予13%的财政补贴。该政策已在河南、四川、山东三地展开试点，通过政府招标直接采购冰箱、彩电等产品销往农村。此举将直接推动农村家电市场的启动与增长。

　　新农村建设将给新科空调的发展带来广阔空间。国家统计局数据显示，在农村居民的家电占有率中，居首位的是彩电，去年开始冰洗产品取得大爆发，紧接着增长亮点将是空调。
随着全球气候的诡异多变，空调需求的增长将在未来两年呈爆发态势。现有空调品牌已剩不多，且农村市场的空调占有率不足20%。在国家“家电下乡”政策扶持下，以及空调对提升农村居民消费层次的积极作用，农村空调市场将会出现50%以上的爆发增长。今年旺季，部分地区的农村市场甚至会出现脱销的火热局面。

　　08年，我们对于乡镇经销商将采取战略式扶持的手段，加大农村市场的开拓力度。响应国家推出的“家电下乡”政策，制造出农村最需要的空调产品。这一产品是指“功能相对简单化、但成本相较对低、使用效能高”。

　　2、能效提升带来的发展机遇
随着全球节能化趋势的到来，我国空调业09年也将面临能效提升大限，现有的五级产品将提升至二级，这将造成变频化的趋势愈发明显：

　　1)行业协会及专家普遍认为：高能效的定频机，在制热功能上不能满足现在消费者的需要。现有的低能效产品，是热量大于冷量，但随着能效不断提升，空调热量将低于冷量，对于不长期使用空调的居民，面临到的将是空调总是吹冷风。高能效的空调在性能上根本不能满足顾客需求。

　　2)、从技术角度来看，制冷除湿量低和制热量不足是高能效定频空调无法回避的致命的缺陷。然而，消费者现在对于制热量的要求明显高于制冷量。一些企业采取的辅助电加热来提升制热效果，会随着使用年限的增加而存在较大的安全隐患。

　　3)、加大两器面积，是定频空调能效提升的主要途径。铜、铁的价格大涨，将进一步拉近定频与变频空调之间的价格差。从市场角度来看，定频机能效提升至2级水平，平均售价将上涨500元以上，价格的快速提升必然会对市场和消费者造成较大冲击。由于变频空调能在冬夏两季充分满足消费者的使用需求，价格优势也将更加明显。变频将成大势所趋，已经成为全球化的趋势和共识。

　　产品能效的提升，将没有创造力和创新精神的企业挡在了门外，新科空调长期多年积累的变频设计和制造经验，将在这里获得极大发挥。作为国内为数不多拥有变频自主知识产权的企业，我们期待以久的重大发展机遇将全面到来，我们将与各位一起发展、一起成长。

　　目前，我们在变频空调上，是墙内开花墙外香。尤其是R410a变频空调，获得了欧美客户的充分肯定，每年以3倍的速度递增，还是国内第一家出口美国的中国变频空调企业。海外市场上，我们面对的竞争对手就是日韩品牌，我们有信心在未来的3年之内，抢占他们在全球高端机上的市场份额。

　　3、开拓非洲带来的发展机遇
近年来，我们在非洲欠发达地区的发展，通过与合作伙伴在非洲的战略性布点，已获得可喜成就。非洲的空调需求，每年以20-30%的速度递增，是目前全球空调提升速度最快的地区之一。我们通过逐步的建设，有信心在未来3年在非洲打造一个年产销100万的空调第二大产业基地。我们的目标是满足非洲15%的市场需求。

　　全球市场上，我们也实现了差异化分类，将欧美、澳大利亚等发达国家定位为高端市场，以变频机全面抢占当地市场份额。将中国等作为次发达国家，采取变频与定频相结合的手段，确保竞争优势。将非洲等作为不发达国家，通过专门定制化产品，即功能简单、性价比高的定频机来参与市场。

　　过去，不管是在欧美，还是非洲，一直认为中国的产品“便宜，但质量相对较差”。而通过我们在非洲销售的两年多来，已逐渐改变了消费者的这种观念，抢占了日韩品牌一统天下的局面，进入当地主流品牌之列。很好的实现了由中国制造向中国创造的升级，不仅使我们在中国市场上占有一定的份额，在世界上中国制造的空调也同样是最好的。

　　2008年，是中国经济成功转型的致胜年，也是新科空调全面发展的关键年。我们将继续推动网络优化、渠道布局，夯实基础、提升业绩，坚持创新、服务用户，实现服务与品牌的双升级。在座的各位经销商，作为新科空调强大的利益共同体，也将分享来自新科的收获与喜悦。

　　同时，在今后更长远的发展中，新科还将立足自身，坚持集约化稳健式发展，通过差异化产品、差异化营销、主流区域网络建设等手段，将新科空调打造成最具生命力和前瞻性的空调企业，为所有合作伙伴带去源源不断的财富！