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万喜因地制宜发展北方市场
http://www.abi.com.cn 2008-2-29 艾肯家电网/日成
  

    万喜电器在国内的营销区域按照南北划分为两大区,其中北大区的范围包括黄河流域,以及其北的16个省份(直辖市),万喜电器北大区总监罗兵介绍,07年北大区16省完成销售额回款1亿元多,08年要实现销售额增长60%,努力达成2个亿的目标。


  

    北方16省的市场相对于南方区域,经济发展水平和消费力都略差一些,但是万喜在北方区域的发展速度却也十分迅速,在部分区域甚至是高速发展。天津地区,07年万喜电器完成零售2000万元,市场占有率达到13%;在唐山地区,07年零售额达到800万,市场占有率排名仅次于华帝,这些强势市场在08年或将实现100%以上的增长。但是由于地域广袤,各市场情况都不相同,万喜独特的产品定位使其在二、三线城市得到了迅速发展,在青海西宁,万喜电器的市场占有率高达27%,但也有一些区域由于渠道问题而发展比较滞后,属于空白和弱势市场。


    2008年,万喜电器在北方市场的操作思路主要依托现有基础,结合自身特点,因地制宜的发展市场。在一些区域,万喜电器在KA通路的销售情况良好,在这些区域就以KA卖场影响和带动下一级市场发展,主要以自建渠道建设为主;在大部分区域,万喜在二、三级市场处于强势地位,在这些区域,万喜电器进军KA卖场,以周边市场的优秀表现帮助其在KA通路的成长;针对薄弱市场,加强渠道建设,快速取得市场份额的上升。介于以上三点,万喜在北大区将继续保持高速良性发展。

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