攻略一：家装电器节3月1日启动

　　春节之后，婚庆家装消费迅速反弹，据苏宁上周末(2月23日)销售数据显示，平板、厨卫、空调、冰洗等品类销售全面增长。

　　苏宁华北地区管理总部执行总裁范志军介绍，根据往年的经验，春季特别是3、4月份是家装电器消费的集中爆发期，通常的销售比例高达60%。近来，前来咨询和购买家装电器的消费者明显高于往年。按照这样的趋势，2008年的家装电器消费比重有望达到70%。百安居相关负责人表示，目前，家居建材的销售也呈现了逐步回升的趋势。因此，电器、家居、建材的联合将为整个泛家居体系创造更多的销售上升空间，消费者能够获得的服务便利和优惠力度也将加大。

　　范志军称，苏宁将于3月1日启动为期三个周的春季家装电器节。一方面，烟机、灶具、热水器、空调、洗衣机等大件家电以及套装销售将成为活动的重点优惠对象。另一方面，考虑到家装电器成套购买的需求特点以及新房装修的时间进度特点，根据大多数消费者成套购买家装电器的需求，为消费者提供全方位的咨询服务和全套家装电器设计方案。特别地，春季家装电器节期间苏宁将推出“客户预付款翻倍使用”活动，在原优惠价格的基础上，预交200元的预付款可以享受最高8倍的套餐优惠升值(即200元最终可以作1600元用)。

　　同时，2008年电器家装的消费趋势发生了重大的变化。环保、健康、绿色成为了2008家装电器产品的主要特色。同时，家电趋向家居化需求。范志军称，厂家目前在苏宁上架的100多款新品，很大部分产品配合了家庭装修的需求，而消费群体中以将要结婚的年轻人居多，这些人为了装修整体风格的需要而追求时尚化和高科技，对节能、时尚外观、娱乐性能等元素提出了更高的要求。

攻略二：苏宁三大措施确保家装电器价格不涨

　　受市场原材料上涨、人民币升值、人力资源成本上涨等因素，目前国内50%左右的合资品牌冰洗已上调了其部分产品价格，这也验证了白色家电08年即将全面价格上调的说法。空调、彩电等品类也有涨价之势。早在07年年底，在这一片喊涨声中，苏宁通过超大规模采购、提前囤货及包销定制三大举措，全面阻击年后家电价格上涨。并在即将于3月1日启动的“家装电器节”活动期间集中投放市场，保障所有门店家装电器价格的全线稳定。

　　范志军介绍，今年家电价格涨还是不涨，并没有向媒体宣称那样已成定局，而是最终取决于市场，最终取决于厂商、家电销售渠道、消费者的三方博弈。一方面，苏宁作为渠道的代表，凭借其强大的销售平台，毋庸置疑具有强大的抑价能力。另外，消费者没有必要为厂家的成本的上涨去买单，少数厂家的单方涨价行为未必引发市场的全体效应。当然，苏宁也会充分考虑到消费者的利益，确保“家装电器节”期间消费者购买无忧。

　　据悉，面对3月1日启动的“家装电器节”，苏宁将联合各厂家开展专项新品推广活动，其中两门冰箱将跌破1300元、三门国产冰箱将跌破2800元、对开门冰箱将跌破6000元；滚筒洗衣机将跌破2200元、6KG以上全自动洗衣机将跌破1600元、合资40寸液晶跌破7000元、合资46寸、47寸液晶跌破10000元、国产46寸、47寸液晶跌破9000元等，这些极具冲击力的价格必将启动家装电器热销。

　　此外，针对此高峰期间消费者对于烟机、灶具、空调、洗衣机等家装电器产品较高的服务需求，苏宁早在07年底就推出了“阳光延保”产品，将法定的保修期延长一年。而“阳光保”的延保服务产品则从根本上保证了消费者购买的家装电器等大件产品延保期内机器免费维修的权益。

攻略三：3C攻势——拼购王

　　随着高校开学消费的拉动以及春季出游的需要，近期整个3C销售还会有较大的增长，苏宁为此定制了多款性价比高的学生消费笔记本电脑、手机商品，为出游者准备了各种档次的数码相机和数码摄像机。近期还将与相关品牌组织3C校园巡回产品展，将商品直接送进校园，3C专业服务人员也将随之一起进入校园为学生消费者提供专业的咨询服务。

　　针对3C市场的旺销，苏宁推出了颇具学生特色及办公室白领的“拼购王”活动，消费者“拼买”电脑、手机、数码摄像机、学习机、电子辞典等产品可以获得在原来优惠基础上的整体额外折扣。同时，各大3C厂商借苏宁家装电器节推出08新品，将提供特殊的优惠措施。