近年来，家电行业不断传出老品牌复出的消息。双鹿牌冰箱、水仙牌洗衣机、黄河牌洗衣机、上海牌电视机等老牌家电享誉一时，这些以前的知名老品牌，有的已经沉睡，有的濒临消亡，如今在新资本的张力下又重新焕发出生机,申花电器就是这支大军中的一员。

　　申花，这个品牌被广大中国消费者熟知有两个最主要的原因，除了申花足球俱乐部这个中国自足球运动走上职业化道路以来,中国仅存的、唯一没有更过名的足球俱乐部。兴也申花、衰也申花。还有一个重要原因就是申花创品牌产品，“领先一步、申花电器”的申花牌洗衣机。它在上世纪80年代曾获得当时洗衣机行业最高质量奖——国家银质奖。 “领先一步、申花电器”是当时最为流传的一句广告语。很多家庭尤其是江浙沪一带的消费者，为拥有一台申花洗衣机而感到骄傲。

　　TCL的李东升曾用“鹰的重生”来形容TCL当时所面临的困境，对于新生的申花电器而言，它的“新生”也相当于是一次“鹰的重生”的历程，中间肯定会经历很多磨难，只不过，申花电器的“重生”相对于其它复出的老品牌而言，多了一双新的翅膀，那就是其背后的上海杜氏集团有限公司。

上海杜氏实业有限公司总经理缪世平

高起点 大目标

　　上海杜氏集团有限公司 座落在上海市西南金山区内，与杭州湾大桥毗邻，位于高速公路A30新农出口。公司占地面积100余亩，厂房面积8万余平方米。拥有微电脑控制的冰箱、冷柜、双桶洗衣机、全自动洗衣机生产和检测流水线，并配备了全套冰箱、洗衣机注塑、吸塑、箱体等主要零部件加工设备，仅60克至10000克注塑机就有30几台。在谈到杜氏集团与上海申花时，杜氏集团总经理缪世平如是说：“申花品牌早在数十年前就享誉全国，在全国的消费者心目中，特别是华东地区有着相当好的口碑，曾蝉联上海名牌产品近十年，有深厚的群众基础。”缪还说，这也是5年前上海杜氏集团有限公司选择和上海申花集团合作，生产申花洗衣机的主要原因之一。

　　曾经的申花洗衣机由于种种原因，慢慢淡出了人们的视线。新生的申花洗衣机，在上海杜氏集团有限公司这支新鲜血液注入后，依托“申花”品牌的品牌优势，焕发出勃勃生机，2007年申花洗衣机实现销售35万台。

冰箱产品

　　“洗衣机到目前为止，我们已经做了5年，可以说，已经得到了行业内经销商的普遍认可，在消费者心目中的口碑也是极好的。这主要是因为我们从一开始起，就秉承了‘上海申花精工制作”的优良传统，狠抓质量不放松，即使在原材料大幅涨价、公司利润不断下降的情况下，我们也从未降低过产品质量标准。因此，在业内，经销商普遍反映申花洗衣机质量过得硬。”缪说。

　　2005年初，杜氏集团有限公司在洗衣机产业逐步稳定的情况下，正准备在家电行业内的横向扩张。在2007年9月，两个系列共40余个款型的申花牌冰箱也正式实现了生产，目前，申花牌冰箱已经进入部分地区的大润发超市和十几个省市的专业卖场。
在谈到申花电器的发展目标时缪说“虽然现在我们申花洗衣机的规模还不大，冰箱还刚刚起步，我们有信心只要坚持走高品质发展之路，发扬申花电器的领先一步的创业精神和品牌底蕴，申花电器一定能做强做大，焕发第二青春，再次得到市场的认可。重新树立上海家电品牌的优势。”

冰箱发泡

渠  道

　　对申花电器而言，目前面临的最要紧的问题就是渠道网络的构建。

优胜劣汰、适者生存，一直是自然界万物生存的规律，在缪看来，行业中企业的竞争也遵循同样的法则。因为市场定位、产品定位和市场细分程度的不同，会在行业内成就不同规模的企业，缪把目前的申花电器比喻为自然界中的“小树”，“纵然目前我们还没有成为大树，但我们在适合小树生存的环境中通过自身的努力同样可以长的枝繁叶茂！”而这个“生存环境”就是目前中国广袤的三四级市场。因此我们把主战场放在了县乡级市场，精耕细作这个市场。然后向一二级市场发展。同时我们也尝试与大型超市系统进行合作，今年与大润发合作就相当顺畅。”

冰箱生产线4

　　目前，申花洗衣机在中国三四级市场的销售网点已经有1000多个，主要集中在中西部地区。“大部分是前期建立的销售渠道。目前我们正抓紧在原有洗衣机渠道拓展冰箱业务，同时加大力度开发华东、华中、华北、东北地区的销售网络。我们已在十六个省市建立了商务处。另外，作为2008年度的一项重要工作，专卖店的建设目前在申花全国销售网络中正在如火如荼的进行。“由于我们申花的产品比较多，洗衣机、冰箱还有今年即将上马的空调产品，所以我们认为开设申花电器专卖店更有利于整合网络资源，有利于申花产品在当地的销售。另一方面可以提升申花产品在当地的形象。”缪称，申花电器计划用3年的时间，在中国的三级市场建立300家专卖店。

产品研发

　　不管过去申花电器曾经多么辉煌，知名度有多高，在消费者心中留有多么好的印象，它要真正获得“新生”，想仅仅依靠“申花”这个品牌是不可能成功的。

上海杜氏实业有限公司总经理缪世平

　　在消费者心目中，老申花留给他们最深刻的印象就是产品质量过硬，因此，新申花电器在传承“申花”这个品牌的同时，也继承了这个品牌的内涵，专业打造质量。

　　申花电器从全国各大冰箱、洗衣机制造厂家中招聘了一大批专业人才，组成了现在申花的研发团队，“我们的冰箱产品研发人员，很多是从西门子、扬子和长岭冰箱引进的。”此外，在产品的开发创新方面，申花电器也是根据消费者的需求入手。“同样的地区其消费层次也不尽相同。因此我们的冰箱有满足大部分群体的普通冰箱，也有超高能效的节能型和智能控制冰箱。在洗衣机产品的开发上也是如此，由于我们面对的是农村市场，所以我们没有开发价格偏高，洗净度低的滚筒洗衣机，主要生产波轮洗衣机。同时，由于中西部农村经济不发达，因此在我们推出的产品中，价格相对较低的双杠洗衣机所占的比重较全自动的要大。”但不管是能级高的产品还是能级低的产品年，我们在产品用料和制造质量上都是严格挑选、精心制作的，质量标准是一致的。

申花冰箱

价  格

　　价格一直是个比较敏感的话题。在中国，大多数中小型家电企业的价格体系相对于行业均价来说，都是偏低的。但申花电器却是个例外。“目前，我们已经上市的申花洗衣机和冰箱产品的价格在行业中是中等偏上的。”
缪表示，企业要长远发展，销售就不能光拼价格。“市场经济发展都是有规律的，违背了市场规律，企业都不可能长期生存。申花既然要重新进入家电行业，图的就不是短期利益。这一点从我们的宣传攻势也可以看出。”

申花洗衣机

　　缪称，2008年，申花电器花重金聘请了当前正红火的影视明星孙俪作为形象代言人，其代言的申花电器广告目前已在中央2套、4套黄金时段播出。上海火车站南广场一下子就投了四块霓虹灯户外广告，同时各地电视台广告、公交车广告发布也正在有条不紊的进行。

结  语

　　从目前的情况来看，新申花电器正在逐步解决“新生”后的各种问题，包括申花的品牌标志和内涵、渠道网络、产品开发和创新等等，这些都是企业成功的关键因素之一。但不可否认的是，一个老品牌要真正得以新生，管理者还必须对品牌的未来出路进行分析，比如如何让自己的产品更具活力和竞争力，扩大产品的销售量。如何做好售后服务，进一步提高自身品牌的知名度和美誉度。如何对自己的产品进行更精确的市场定位等等，从而为申花电器提供更大的重获“新生”的空间。