会议现场

    1月17日，藉着万喜常州、镇江营销中心的成立，2008常州、镇江万喜营销大会也拉开了帷幕。万喜公司总经理郑克、常州市普恒商贸有限公司总经理曹庆以及与会的近百名经销商齐聚一堂，共同展望万喜08年度的再度腾飞。作为产业规模位居全国第五的广东厨电企业，连续四年保持50%以上的增长速度，一跃而成行业内增长率第一的厨电品牌，万喜的成长有目共睹。

营销化、管理化模式启动

    过去的一年，万喜在常州、镇江区域已经树立了稳定的品牌形象。有统计显示，万喜烟具、灶具的销量在常州地区名列第一，与同档次的产品相比已形成差异化的竞争优势，加之乡镇网点的开发也进一步加大，渠道格局基本稳定，无论从市场表现还是万喜自身的品牌运作来看，这样骄人的成绩都是值得肯定的。自然，08年度的雄心壮志更显得底气十足。常州、镇江万喜营销中心的成立，旨在统一常、镇万喜电器的经营模式，走营销化、管理化之路，以整合两地整体网络形成两地并举、相互促进。常州镇江万喜营销中心、普恒商贸总经理曹庆在会上表示，08年度将全面导入品牌化运作，除了对卖场的一如既往的终端支持，还将对万喜的重点客户加强、加大扶持力度，并实行一镇一点，稳定价格体系从而进一步确保零售利润。此外，08年度万喜的一个重要建设目标即在二、三级乡镇建立起百家经销商，而目前已形成91家。希望新年度能与各地代理商携手共赢，继续保持和加强二、三级市场的渠道优势。

万喜电器营销总经理郑克

常州市普恒商贸有限公司总经理曹庆

发挥优势 抓住机遇

    连续四年增长位列全国行业第一并不是所有品牌都能获得的垂睐和殊荣，万喜作为一名后起之秀能在广东诸多的厨电企业中脱颖而出，无疑具备着同行所欠缺的优势，由于近两年复合型渠道的建立，万喜品牌的竞争力获得了有效的提升。同时，由于连锁格局的变动使得大量二三线品牌退出国美、苏宁，自然中低端烟灶量将进一步集中化，加之一线品牌定位高端，二三级市场有大量的留白，而万喜准确的市场定位在这样的机遇面前成为最大的获利者。万喜公司总经理郑克总结道，07年万喜电器在全国的零售额达7亿元，其中江苏地区实现8000万元的销售规模。08年在保持行业第一增长率的同时将冲击8.5亿元的销售目标，销售规模力争行业前二，其中有效终端不低于1800家，家电连锁不低于600家，专卖店建设达1200家。以此推算，09年10亿元的销售规模应该是顺理成章。

    会上郑克总经理还将万喜与诸多同类产品进行了比较分析，肯定对方优势的同时对自身产品独到完善的设计和品质充满信心，面对鲜明的目标群体万喜将以领先的产品体系、优良的形象整合，通过“喜文化”的传播实现差异化竞争。相信这样一个睿智充满激情的新生力量，定能成为一朵“奇葩”绽放于厨电行业。