与媒体对此事的极度热衷相比，有一个群体打一开始就不希望大中被收购，那就是广大供应商。可是事与愿违，国美强势收购大中之后，彻底改变了北方市场的流通格局，乃至对全国家电产业的发展产生了重大影响。也许，工业资本和商业资本对话语权的争夺就此进入一个新的阶段。

国美、苏宁和大中没有失败者

　　从结局上看，似乎只有国美是大获成功的，但是从实际效果上看，其实没有失败者。

　　大中被收购，是其必然的发展结果。家电连锁一旦踏上了扩展之路，要想继续发展，扩大规模是其无二选择，大中多年以来的核心市场是以北京为中心的局部北方区域，不仅面临着国美和苏宁的挤压，自身的规模也难以突破，相反，门店数量还在减少。当然，以其在北京市场的强势地位，企业的生存不是问题，但问题是偏安一隅难以有更大的发展前景和空间。被国美收购之后，大中就此进入了一个更大的流通平台。张大中不仅使自己获得了丰厚的现金受益，也使得大中这个品牌及其团队能稳定发展。

　　而国美把大中纳入旗下之后，其产业地位已不必言说，整个北方市场的家电销售终端已被国美牢牢掌控，因此也形成了更为强大的议价能力。

　　苏宁也是成功的，最起码在宣传炒作上是这样。一开始，其被媒体捧上了天；收购落空之后，又被媒体摔到了底。大众媒体对其的捧摔之间，本身就是苏宁非常好的炒作和宣传。同时，苏宁还就此展示了其强大的实力，毕竟其有能力收购大中。

大中是否为最后一条被吃掉的鱼

　　从1999年国美在天津开出对外扩展的第一家门店开始，中国家电连锁业的发展，仅有8年的时间，而就在这短短的8年时间内，家电连锁业经历了太多的大鱼吃小鱼的案例。

　　我国家电连锁并购的第一案是当年永乐对广东东泽的收购，即便是像灿坤这样的大型连锁企业，当其在全国广开门店的时候，没有想到在不到一年半的时间内，这些门店却被永乐吞入腹中。之后，五星收购青岛雅泰却被百思买控股；永乐控股通利又被国美强势吞并；还有，国美在全国范围内收购了诸如江苏金太阳、黑龙江黑天鹅等多家区域性家电连锁。从这个“食物链”上来看，国美是最为凶猛的一条“鱼”，其自身不断壮大的过程，就是一个不断兼并和收购的过程。值得一提的是，苏宁是迄今为止唯一一家没有进行过对外同业收购、控股或兼并的连锁企业。

　　细细数来，大中被“吃掉”之后，国内家电连锁业内似乎已经没有值得连锁大鳄再次张嘴的“好鱼儿”了，但是可以肯定的是，连锁业的重组并不会因此而停止。在实体经营到达一定程度之后，资本竞争业态格局变化的主导力量。要知道，还有许多的区域性家电连锁如河北北人电器、湖北武汉工贸、湖南通程电器、江西康华电器等等依然有着雄据一方的底气和实力。

　　还有，苏宁张近东在当选2006年度经济人物时，对着全国人民曾讲过这样一段话：如果苏宁做不过你，做得不如你好，我就把苏宁送给你。相信，这个“你”大家都知道是谁。

二元寡头格局就此形成

　　一位北京的供应商在大中被国美收购之后坦言：“在北京市场，我们又少了一个制衡国美的途径”。国美的不断强大对供应商而言是一种压力，流通格局的不断集中，在一定程度商削弱了工业资本的话语权。

　　从区域格局上来看，以北京为核心的北方经济圈、以上海为中心的华东经济圈和以广州为主体的华南经济圈等国内主要一、二市场的家电销售终端已基本被国美和苏宁所掌控。任何一款家电产品，要想在这些区域实现规模化销售，国美和苏宁是必须经过的关卡。

　　放眼全国，家电连锁业以8年的时间将原来多层次、多元性的复杂格局演变成仅以国美和苏宁为主体的二元格局，即我国的家电连锁已经形成了寡头垄断，大中成为了美苏争霸二元对立格局真正形成的最后一根稻草。目前，国内已经没有其他连锁企业能成为影响这种二元结构的重心发生倾斜的砝码，包括已经被百思买控股的五星。

产业链均衡面临考验

　　从经济学上的意义看，只有充分竞争的市场才能更大地提升企业的竞争力，才能使得消费者利益达到最大化。二元寡头不仅不利于消费者利益的最大体现，更不利于产业链的均衡发展。

　　工业资本和商业资本对话语权的争夺是产业链内利益协同的永恒主题。凭借着对终端的高度控制能力，寡头商业资本在议价能力上的优势尽显无遗。而工业资本销售通路的过度集中使其不得不产生路径依赖，其当然要为此付出更高的成本。

　　二元格局对于供应商而言是不愿看到的，却是可以预见的。所以，在最近几年内，对新通路的创造和建设，是工业资本避免被利益挟制的迫切任务。也因此，我们看到，大量的销售公司和专卖店如雨后春笋般冒出来，而原来濒临退出家电领域的百货类销售模式也获得了工业资本的亲睐。不过，这种通路的建设和扩展，是工业资本在被动形势下的主动突破行为。对于二元寡头而言，这些不断崛起的通路势力，尽管产生了竞争，却形不成威胁。他们无法改变工业资本相对于商业资本较对的弱势话语权地位。

　　2007年8月份笔者在采访三菱重工空调销售部长藤田雄一时他曾说过：对家电连锁的合作，我们不得不屈从，而且还要加强合作力度。的确，在二元格局的背后，还有难以想象的巨大市场。这种略带酸楚的话语，反映了绝大部分供应商的尴尬境地。

　　同时，面临考验的不仅是供应商这个群体，还有国家相关的职能部门。对家电连锁这个领域内的产业政策的制定，将更加考验职能部门的管理智慧。

　　国美收购大中只是拉开了一场大戏的帷幕，后面还有更多的精彩内容值得期待。