在中国的空调行业有一句俗语，“大年之后是小年”，也就是说，如果上一年市场是出现大幅提升的，那么下一年市场很可能显得非常平淡。这句话由无数个空调人的经验总结在过去的几年中几乎都得到了应证，2005年行业出现大幅放量，2006年则是首次出现同比下滑，而2007年行业将产销量推向了历史性的高峰，2008年是否会应验“小年”的规律。

　　如今，2008年度的淡季已经过去了三个月，最能反映行业真实状况的渠道现状如何?这恐怕是任何一位空调人都会关心的问题。从12月初开始，艾肯家电网以电话为主要沟通方式，对全国范围内的500多位主流经销商就销售、库存、产品、价格、品牌、政策、多元化发展以及后期市场走势进行了交流。

1、淡季前半程的销售状况

　　经销商的销售统计比较复杂，具有一定规模的代理商的销售体现包括回款、出货、打款、提货等等，而许多三四级的经销商只有零售和少量打款，所以本文在统计时一般都以出货为衡量渠道的销售指标。

　　从统计结果来看，只有43.82%的经销商反映销售是比去年同期上升的，有33.71%的经销商的出货量出现了下滑，与去年差不多的也有22.47%。仅就数字而言，高于一半以上的经销商的淡季出货没有出现下滑，而且有近45%是上升的，似乎说明今年淡季的整体出货形势还算不错。但是，结合去年同期的淡季走势我们可以发现，其实今年渠道的整体走势并不尽如人意。一方面，超过了三分之一的渠道出现了销售下滑，在我们最近几年内每年同一时期内检测的数据来看，33.71%的下滑比例是历史最高；另外一个方面，去年淡季前半程的走势本来就比较差，因此增长并不意味着后期市场的走势就一定很乐观。

2、淡季前半程的库存状况

　　在淡季时期，库存的高低其实非常敏感。如果库存过高，说明该经销商近期吃货很充分，而后期的提货空间比较有限。据电话拜访的结果显示，42.70%的商家库存是上升的。结合上一年度旺季时期的收尾来看，渠道库存的释放不够，这也使得商家在备库时有一定的阻力。而有27%左右的商家反映他们的库存同比是下滑的，这说明他们对后期市场的走势持观望态度，信心不是很充分。另有30.30%的商家的库存同比往年没有太大的变化。

　　从库存的状况来看，2008年度的淡季前半程的确不是很理想，经销商备库的积极性普遍不是很高。目前依然在空调行业的商家都是经历过行业多年竞争洗礼的老商家，他们对行业和市场有着丰富的经验和观察能力。所以，他们对库存量的理性选择，更能反映市场的真实状况。值得一提的是，由于美的空调在2007年9月份至12月份并没有进入2008年度的运作，相关的政策与去年同期相比不在一个节奏上，这也影响了渠道整体的备库量。