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美的“3521”战略规划稳步推进
http://www.abi.com.cn 2007-12-24 艾肯家电网
  

  秋冬季节,照例是冰箱行业的消费淡季,但白电巨鳄美的目不暇接的一连串动作,却使得看似平静的国内冰箱业再度暗潮涌动——


  

  10月10日,美的集团在合肥高新区投资建设的400亩冰箱压缩机工业园动工,业界评论,此举对完善美的冰箱产业链,提高竞争力意义重大。


  11月4日,美的冰箱事业部全国经销商大会召开,美的冰箱事业部总经理李士军高调发布了美的系冰箱2008年“保三争二”战略目标;


  11月24日,美的电器发布公告,拟受让美的集团持有的华凌冰箱、空调股权,若完成上述交易,将有力增强美的电器在冰箱领域的产能规模和技术竞争优势;


  有业内人士认为,美的在冰箱产业上一连串的动作表明,在07年完美收官的基础上,美的冰箱已经为新一轮的起跑做好了充分的准备,而其在未来3-5年内冲进行业前两强的战略目标,也正在一步步变为现实。


异军突起   美的增长率领跑全行业


  近日,中国冰箱市场2007年10月的最新数据,被业界普遍解读为对中国2007年冰箱行业的一次全面的总结和梳理。


  报告显示,今年年初以来,中国冰箱行业零售量保持了高速的增长,与之相对应的是新市场格局也在逐步成形。在销售增长率上,美的冰箱销售额同比增长超过40%,高居全行业之首,“黑马”之态尽显无遗。


  而记者从美的冰箱事业部获悉,1-10月份,美的旗下美的、荣事达、华凌三个品牌的国内市场销量已经跻身行业前三甲,销售额超过30亿元。这一骄人业绩的取得,无疑为美的“3-5年时间冲击行业前两强”的战略部署奠定了坚实的基础。


品牌先行   巨星代言品牌主张深入人心


  自年初发布“冲击行业前两强”市场战略以来,美的冰箱斥巨资邀请国际巨星巩俐担当形象代言人,并提出了“品味精致生活”的品牌主张。


  美的冰箱相关人士表示,巩俐身上所表现出来的典雅、时尚的气质和美的冰箱时尚的外观、领先的生产技术、卓越的品质保证正好契合,美的冰箱“品味精致生活”的品牌主张正因巩俐的引领而深入人心。


  事实上,自从巩俐代言美的冰箱以来,美的冰箱在全国范围内掀起了销售高潮,尤其是在“五一”、“十一”黄金周期间,北京、深圳等地甚至频繁出现了断货的情况。在强大的市场推广下,美的冰箱已经成为越来越多消费者的购买首选。


  “未来冰洗行业的竞争将是家电集团之间的竞争。单一品牌、单一产品将越来越难以支撑行业竞争,规模化、相关多元化的家电制造企业才最具持续的竞争力”。对于品牌时代的竞争态势,美的冰箱事业部总经理李士军充满信心。


创新驱动  精致产品撬动市场需求


  据了解,目前美的冰箱已经在“食品保鲜、节能环保、技术研发、工业设计”等方面拥有了强大的竞争优势。通过与中科院的战略合作,美的冰箱也开创了冰箱行业里"明星企业+专业研究院"的新型发展模式。而深冷保鲜技术和新型节能制冷剂的开发应用,更标志着美的冰箱开始掌握制冷家电领域的核心独有技术并具备了核心的竞争优势。


  2007年,美的先后推出了六大系列一百余款产品,精巧的人机互动系统、精致的内部工艺和精良的保鲜技术,使得美的冰箱在市场上广受消费者的好评。特别是美的“天鲜”系列三门冰箱,以精良的外观设计、精湛的保鲜技术和精巧的人机界面,一举成为目前市场上最受欢迎的高端、多温区多循环冰箱。


  据悉,2008年,美的旗下三个品牌将根据市场需求共推出超过150款冰箱新品,全线覆盖高中低端以及细分市场。而在不久前召开的美的冰箱事业部全国经销商大会上,一台对开门的冰箱新品引起了众多经销商的极大兴趣,而这台直接面向城市精英人群并采用原汁原味欧洲设计风格的欧款冰箱,无疑将是美的在2008年实现高端领先战略的旗帜性产品。


“保三争二” 08年美的谋求更高布局


  2007年11月17日,总计投资高达11.7亿元的“美的冰洗产业工业园”在合肥落成。这标志着美的冰箱以合肥为总部,囊括四大制造基地、一个现代化研发中心、一个测试中心在内的冰箱产业格局初步形成。


  随着2007年完美收官的临近,美的2008年的市场目标随之浮出水面。“2008年,美的系冰箱要力争在行业内保三争二。为了实现这一目标,美的将从品牌、产品、渠道、管理等多个维度发力,全力实现品牌知名度及产品力、营销力的快速提升”。美的冰箱事业部总经理李士军如是表示。


  据悉,2008年,美的将全力拓展对开门、多门、以及电脑、超节能产品线的宽度,逐渐提升高端产品比重,以实现对竞争对手的领先。与此同时,通过多品牌的清晰分工与整合,力争达到‘多品牌相融共生、协同成长、营销效率和综合市场占有率最大化’的良好格局。


                                            

  随着市场需求快速增长和行业结构的持续不稳定状态,2008年,中国冰箱市场格局仍将是充满变数的一年。而快者越快,已处在行业领跑地位的美的系冰箱战舰全速前进,无疑会成为搅动市场最有力的力量。

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