全国连锁

    扩张进入收官阶段

　　回顾家电连锁起步扩张、竞争洗牌的过程，可以说是一部经典的行业发展历史。在2000年前后，家电连锁业开始起步。2005年以后，看好这一行业的投资者纷纷介入，走上了跑马圈地的扩张布局道路。

　　当时，国美从北京起步，首先从天津开始布下进军全国的第一粒棋子，然后逐步在全国市场攻城拔寨，获得了全国的布局。苏宁则是从南京开始，先从江苏省内市场做起，然后拿下上海，在华东站稳脚跟后开始向全国进军。与此同时，在全国各地一级市场群雄崛起，形成了诸侯割据的局面。北京大中、上海永乐、南京五星、深圳顺电、铭可达、广州东泽、哈尔滨黑天鹅、大连大商、河南通利、山东三联、武汉工贸、青岛雅泰、安徽国生、西安智圣等都是当时名噪一时的区域强势连锁家电企业。

　　但是在随后的市场竞争中，虽然有的也走出了区域界限，如江苏五星成为与国美、苏宁齐名的全国性家电连锁企业，也有的还在固守区域市场不断做大做强，如武汉工贸、大连大商等区域强势家电卖场。但多数区域家电连锁并没有如其所愿，在当地站稳脚跟并择机向外扩张，而是在国美、苏宁为代表的全国性家电连锁扩张的金戈铁马前，要么被收购兼并、收缩战线，要么转型改行、无奈退市。

　　随着国美收购永乐、托管大中电器的完成以及五星被百思买控股，一级市场家电大连锁三足鼎立的竞争格局已见雏形。至此，全国性家电大连锁在一级市场的扩张已经到了收官阶段。

    区域连锁

    转战三四级市场

　　在全国家电连锁企业疯狂扩张面前，区域家电连锁是否已经山穷水尽?在一二级市场被全国家电连锁企业占据的情况下，区域家电连锁路在何方?有专家认为，国美、苏宁、五星目前争夺的是一二级市场，区域连锁在三四级市场仍有发展空间。

　　所谓三四级市场就是指国内的县(市)、镇、乡级市场。据统计，目前全国有地级市500个左右、县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%。截至2007年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求。农村用电价格的日渐合理化显著降低了家电的使用成本。家电产品在三四级市场整体容量大、普及率还不高、竞争相对较弱、毛利率较高，市场有着巨大的潜在消费能力。

　　区域连锁发展最为典型的是江苏明珠电器的直营连锁店。目前，江苏明珠电器在苏州下辖的乡镇市场上已拥有150多家加盟连锁店，并为此首创了“七个统一”的加盟连锁管理模式。据江苏明珠电器总经理顾敏透露，在乡镇发展加盟连锁店时机已经成熟，对于加盟连锁店，江苏明珠有“七个统一”，以便在实际的操作过程中逐步规范。

　　江苏明珠所处的是华东经济发展较为发达区域，类似的还有浙江百诚、浙江太平洋都在发展自己的乡镇连锁。

　　另外一个成功的例子是河南人王驾宇，当王驾宇看到全国性家电连锁进入郑州后的强势，索性将自己一手创办的河南通利家电量贩卖给永乐，拿着资金又创办了面向三四级市场的家裕电器连锁。家裕电器的首家店去年7月在济源开业，面积近2000平方米，开业3日销售额达到433万元，事实证明了三级市场的潜力。目前，家裕电器已在河南境内的济源、武陟等六地开了6家门店，完全避开了与全国性家电大连锁的正面冲突。

    家电连锁

    谋变压力各有不同

　　随着传统家电进入平稳增长时期，利润也随之越来越薄。寻求新的利润增长点增强卖场盈利能力，已经是摆在全国性家电连锁面前刻不容缓的问题。近日，国美向业内宣布，将以独立资金运营、独立考核、独立专业经营组建通讯公司，就是想通过营销模式的谋变，在传统家电产品以外寻找新的获利空间，这与苏宁已经开始实施的3C旗舰店布局、五星吸收百思买先进经验的“未来店”具有异曲同工的效果。

　　全国性家电连锁企业的盈利模式被称为类金融模式，网点无限制扩张、毛利低、价格炒作，无限占用供货商资金并延时结款，逼迫很多国内的家电厂家自建销售门店，两者之间鱼和水的关系变成了对立的两面。这一状况如不及时改变，也必然会影响到家电连锁业的健康发展。国内连锁到了从产业长远发展考虑，转变观念，走产、供、销和谐发展道路的关键时刻。

　　尽管三四级市场潜力巨大，但是非常分散、消费能力有限，规模优势、标准化服务到此基本无用武之地。因此，家电连锁企业在三四级市场的发展模式成为成功与否的关键。对于三四级市场的争夺，区域连锁面临的不仅是全国性家电连锁跟进的压力，还有与工厂自建渠道的冲突。好在三四级市场广阔，腾挪发展的空间很大。总之，谁先行占领三四级市场，就等于掌握了今后生存或者竞争的主动权。