奥运契机引爆需求市场

　　随着2008年北京奥运会日益临近、消费者对于奥运节目质量和收视需求的提高，以及国家数字电视地面传输标准的出台，也使得高清晰全数字电视也成为消费新宠。五星电器视听部经理石磊表示：“从整个全年来看‘大平板电视’和‘高清全数字电视’成为2007年消费者购买彩电的主要方向，品牌倾向上合资集中度前所未有的提高。针对消费者日渐形成的消费趋势，年末也将成为厂家和商家主要的降价对象。

　　同时，伴随着平板和高清全数字电视价格不断的下调，2007年包含液晶和等离子的平板电视市场延续了高速增长态势，消费者对平板电视的关注度相比2006年有了显著的提升。 “今年42寸以上的大尺寸平板特别好卖。”成各大家电卖场在国庆期间最明显的感受。与以往32、37英寸主流尺寸相比，大屏幕产品增长迅速。五星电器视听部经理石磊告诉记者：40-42英寸成为销售的主流， 40、42英寸及更大的平板电视占国庆整体销量的30%，而五一黄金周的这个比例仅为15%。

　　LG、夏普两大彩电巨头借道五星

　　据记者了解，岁末彩电降价潮一方面来自商家的推动，另一个重要方面就是厂家自身大力度的投入。LG上海分公司大客户销售经理刘峰告诉记者，“LG彩电在年末的销售占整个全年销售的18%，这样的销售量比黄金周还要高。争取市场份额和销售量成为各商家最好的降价促销理由。”索尼、夏普、创维等品牌也表示了相同的观点。

　　据悉，LG公司早在11月15日就与五星电器达成主推协议，促进LG在五星电器的销售达成，除与渠道商的合作，LG对自身产品也采取了不同的促销策略，对中端产品采取大幅降价，对高端产品则通过追加高端赠品，促进销售达成率，“我们在年末的促销投入比十一黄金周都要大”， LG上海分公司大客户销售经理刘峰表示。

　　面对年末激增的市场需求，价格备战、抢占市场份额的并不仅仅是LG一家，夏普、三星、索尼等厂家的促销策略也基本出炉。夏普华东区域销售经理表示，“年末的销售将会比黄金周高出两到三倍，在促销资源的投入上也将大大超过十一黄金周”。据悉，除了加大五星等渠道商销售补贴外，以大屏液晶为拳头产品的夏普来说，新品降价被提上日程，全高清52GX3、46GX3两款在年末促销价格首次下调2000元，其最高端产品52RX1、45RX1也助阵年末降价。

　　42寸液晶将跌破6000元大关

　　进入12月，影视在整个五星电器的销售占比则迅速提升，据五星电器ERP数据显示，影视产品在本周的销售已经占到整个销售的30%，比上周提升了83%。五星电器采销中心总监宋镁介绍，整个年末彩电的销售占全年彩电销售的20%，这个数字比十一黄金周的占比还要高8-10个百分点，岁末年关的销售不仅仅涉及到商家的销售业绩，更关系到商家在整个家电连锁的市场占比及整个销售成本的降低，年末彩电是五星促销的重头戏。

　　五星电器视听部经理石磊表示：“由于今年整个彩电消费呈现出购买大屏、高清居多、品牌向合资集中的趋势，LG、夏普、索尼等合资品牌成为五星重点合作对象，除与厂家签定常规的大盘协议签定，包销、定制、特价机型的协议外，五星还与LG、夏普等厂家达成主推协议，厂家为五星电器提供专项销售补贴，这使得五星电器在这两个品牌更具有价格优势。”

　　到目前五星为年末的彩电备货达10个亿，在产品的比例上五星也进行了积极的调整，加大对一级市场40寸以上大平板彩电促销力度，在二、三级市场则加大32寸平板彩电、29寸CRT彩电的投放力度。合资占到50%，新品、包销、特价占比达67%，“一些合资品牌普降2000元很正常。合资液晶42寸从10000元跌到8000元，原价10000元的国产42英寸液晶跌破6000元在年末五星彩电促销清单中很显眼。”五星电器视听部经理石磊说。