西门子&博世：双品牌共推0℃生物保鲜

　　西门子自从2002年推出0℃生物保鲜冰箱以来，就一直是该领域的领军企业。西门子的0℃生物保鲜技术也在2004年进行了升级，推出了0℃保鲜室温度可以在0℃～+4℃间调整的冰箱产品。在2006年，西门子又通过采用变频技术的“天弓”系列新品的推广进一步强化了0℃生物保鲜冰箱的阵容。

　　到了2007年，西门子仍然以0℃生物保鲜冰箱为主，在冰箱产品结构上并未作太多变动。然而，近几年，其他冰箱企业的确在不断完善保鲜冰箱产品线，力求在技术与外观上迎合消费需求。2007年西门子冰箱在市场上着实受到了不小的压力。

　　数据显示，2007年1～5月西门子零售量市场份额为11.42%，而2006年同期为11.98%。尤其是2007年1～4月，西门子冰箱零售量和零售额均出现下滑趋势。2007年1月，西门子冰箱零售量的市场份额为16.92%，到4月跌至14.84%；零售额则从12.25%跌至10.69%。5月西门子冰箱的零售量、零售额有所回升。

　　在2007年下半年，一直以高端形象出现的西门子冰箱从价格和服务入手力求提高市场竞争力。

　　2007年6月，西门子在苏宁冰箱节期间，启动了少有的大规模降价，降幅达5%～8%，且参与降价的机型都是畅销机型。据了解，此次西门子的降价行动涉及8款产品，几乎都是西门子目前的主销机型，大约占了西门子销量的一半。原价1990元的KG18V20、原价2190元的KG19V20、原价2490元的KK20V20等7款机械控制冰箱都全线直降200元左右，而一款银色宽门的KK20V75型LED数码单显冰箱也从3190元直降到3000元以下。

　　西门子家电中国区销售总经理吴建科曾表示，西门子此次降价主要集中在中低端品牌，高端品牌则采取技术更新、功能升级等方式让利消费者。

　　在高端领域，西门子推出“0℃生物保鲜冰箱不满意即退货活动”，即在2007年6月15日到7月30日期间，在国美永乐各门店购买西门子0℃生物保鲜冰箱，可签订产品保鲜效果测试协议，消费者如果对产品的保鲜效果不满意，100天内可以无条件退货。

　　通过一系列的市场动作，西门子也在2007年保住了冰箱零售量市场第二的宝座。统计显示，西门子冰箱在各区域市场零售量占有率均排名第二，并且与2006年同期相比或多或少地有所提升，特别在超大型城市的零售量占有率从2006年9月的12.36%上升到2007年9月14.18%。

　　虽然博世与西门子系出同门，但博世更加注重时尚与科技的结合，并从产品线上与西门子区分开来。

　　在2007年，博世推出了创新普罗米设计的7系冰箱。该系列将时尚弧线型的设计与强劲动力结合到一起。

　　在外观与材质上，博世7系冰箱的普罗米门体优雅弧线与硬朗棱角巧妙结合；采用全铝合金材料；把手横截面通过人体工程学设计更加人性化。此外，在技术上，7系冰箱最大的特点是超大冷冻能力，24小时内就能把30kg的食物温度降到-18℃以下。

　　吴建科告诉记者，西门子与博世冰箱在中国市场预计2007年的销售额增长22%，达到既定目标。此外，西门子与博世的0℃生物保鲜冰箱在2007年销量达到40万台，占到总销售额的50%、占总销售量的近30%。

　　同时，吴建科承认，2007年西门子冰箱的新品推出速度确实有所放缓，但是随着西门子新对开门冰箱生产线的量产，2008年西门子将推出“一系列令人眼花缭乱的新产品”。西门子双开门冰箱将更加突出低能耗与大制冷能力。2008年西门子与博世销售额计划增长20%。

LG：外观为先

　　走在家电卖场中，LG冰箱的“与众不同”让人眼前一亮——外观亮丽，冰箱面板上镶嵌着牡丹花的“盛唐纹”冰箱以及时尚的对开门冰箱，确实能使不少消费者心动。在北京苏宁电器卖场中，记者从促销员那儿了解到，不管是否购买，时尚的LG冰箱总能吸引人驻足看上一番。

　　当年LG凭借当红明星金喜善来推广“帝雅斯”对开门冰箱，一举占据了中国对开门冰箱市场的高端地位。目前LG提出的“蓝海战略”，力求实现高端差异化。2007年，LG在蓝海战略的基础上，融入情感营销策略进一步提出“设计经营”路线，LG的设计团队提出了“艺术家电”这一概念。在2007年3月6日，LG冰箱新品发布会上，LG推出了“艺术家电”产品，镶嵌“盛唐纹”的LG豪门冰箱就是这一理念下的首款产品。

　　除了LG豪门冰箱以外，LG的“艺术家电”理念也贯穿于其双开门与三开门中高端冰箱产品中。LG“贵冰系列”冰箱中就包括GR-S31NCKE、GR-S31NCME、GR-S27NCKE等十多款“艺术冰箱”产品，在单品售价上也得到了进一步提升，比如266L酒红色的GR-S27NCKE的三开门冰箱售价高达5880元，在市场中属于同容积段三开门冰箱中的高端产品。

　　据LG冰箱有关负责人表示，LG冰箱在2007年前三季度的销售额增加20%。在豪门冰箱的推动下对开门冰箱销量有望提前完成年初10万台的销售目标。由于良好的销售势头，2008年，LG将推出更多的新款“艺术冰箱”。

　　该人士还表示，2007年LG冰箱在销售规模上加大了中高端产品的型号和产量。在业绩方面，由于“艺术冰箱”的良好销售势头，高端产品的销量比2006年同期提升了120%，在国内对开门冰箱市场的占有率达到了27%。

　　不过，记者也注意到，LG冰箱将重点放在高端产品后，其市场份额占有率有所下降。从中怡康2005年、2006年、2007年9月份的零售市场排名统计中可以看到，在超大型城市中，LG从2005年9月的第四名，落到2006年9月的第五名，到了2007年9月则只能排到第七名。

　　在三四级市场，2007年9月LG的市场零售量占有率排名则不能挤进前十。

松下：与众不同的技术风格

　　据了解，松下冰箱在在2007财年(2007年4月～2008年3月)制定了稳定的增长目标，计划销售冰箱50万台，其中4000元以上的风直冷冰箱20万台。销售总量计划提高30%，4000元以上风直冷冰箱销售量计划提高近50%。

　　从2007年的市场表现来看，松下销售量最大的仍然是200L以下的低价格直冷系列，所占比重大约在70%左右。据松下有关人士透露，2007年，松下还对其冰箱销售团队的组织机构进行了改革，2007年以前，松下的冰箱等白色家电与松下电视机等黑色家电是由同一个销售组织进行销售，而从2007年开始，白色家电与黑色家电的销售组织分开销售。从2007年4月至9月的销售业绩看，销售量增长了25%左右。

　　在主推产品中，2006年，松下的“变频”和“风冷”冰箱的大力推广，在中国冰箱市场带来了一阵新风。而在2007年，松下则在“变频”和“风冷”等技术的支撑下，进一步推出新品，开发了多款4000元以上的三门风直冷冰箱，特别是松下在市场上增加了较小容积的三开门风直冷冰箱。

　　2007年8月松下推出了226L的水晶银NR-C23VG1和珍珠白NR-C23WP1两款“纤雅”系列冰箱。“纤雅”系列冰箱外表的纤巧雅致，一改过去松下冰箱给人厚重笨拙的印象。该系列采用了松下进口直流变频压缩机，其卓越的双冷智控科技，在提供“直冷+风冷”、人性化的分类保鲜方式之外，更有冷藏室直冷锁水、0℃保鲜自由变温、无需人工除霜三大功能。目前市场零售价在4500元左右。

　　在双开门产品中，2007年，松下推出了223L、205L和190L的新锐智直冷系列冰箱产品。该系列产品不但在外观更加简洁明快，而且还采用了松下原配高效压缩机、整体聚氨酯隔热等。

东芝：新秀登场

　　在1930年就开始生产冰洗产品的东芝，其白电产品在中国市场的境遇一直不佳，1995年就进入中国的东芝白电从来没有实现过真正的盈利，2005年1月更是传出了东芝白电全线从卖场撤柜的消息。

　　但是在2004年底，东芝与TCL集团双方投资4000万美元在南海成立了制造和销售两家合资公司，期待“东山再起”。

　　2007年3月28日，阔别中国市场一段时间的东芝高端冰箱产品集体亮相。东芝北京管理中心有关负责人表示，渠道方面，目前东芝以二级市场为主，以后将把重心放在一级市场。东芝冰箱、洗衣机在北京三四十家卖场已经在售。

　　东芝白电总经理何正贵表示，东芝冰箱采用的就是独有的光等离子除臭技术，其中高压电装置净化了冰箱里食物分解出的分子，将异味分子通过杀菌功能杀掉、过滤，始终保持冰箱内空气的新鲜。

　　据了解，目前东芝冰箱产品主要有主打高端的冰典系列电冰箱，该产品设计了6个门，总容积为303L，并且设有独立制冰室。此外，东芝冰箱还推出了“晶炫系列”、“冰尊系列”、“冰钻系列”、“晶显系列”等产品。

　　同时，东芝在中国生产冰箱的南海工厂是东芝白电在海外最大的生产基地，目前产能已经达到东芝在日本工厂的一半，年产冰箱40万台。

三星：推广保鲜冰箱

　　三星冰箱在中国市场一向比较平稳。据统计，三星冰箱的市场占有率平稳，其中，在超大型城市三星冰箱的零售量占有率以3.92%排名第十，在特大城市，三星冰箱以3.06%的零售占有率位居第九。在2006年9月，三星冰箱在超大型城市的零售量占有率排名为第九，在特大型城市的零售量占有率也排名第九。

　　在新产品的推广上，在2007年，三星电子推出了全新的2007新品，包括三门、双门共六个系列20余款新品。此次三星推出的大部分新品都采用了“光合保鲜”技术，保鲜技术也成为2007年三星的主推重点。

　　三星“光合保鲜”技术通过置于果蔬抽屉内的光波发生装置，持续释放特定波长的光波，创造出有利于植物进行光合作用的环境，使储藏在冰箱中的果蔬营养不但不会减少，反而能增加营养成分。

　　具有“光合保鲜”功能的典雅系列、清雅系列等双开门产品主打中低端市场。其中容积220L的BCD-220NISB的售价2558元，容积190L的BCD-190NISA的售价2400元。此外，在三开门产品中，三星以至尊系列、至尚系列、至秀系列为主打，其中容积252L的BCD-252MJGG的三门冰箱零售价格5880元。

　　近年来，三星与LG两家韩国企业都以对开门冰箱打开中国高端市场，2007年三星又推出了对开门的赫慕(Hermes)系列冰箱。该系列产品集合三星最新成果，包括“光合保鲜”技术、双循环制冷系统及各种人性化设计等。同时赫慕系列还具备了更多人性化设计，其中就有移动托盘、Z型搁架、奶品盒、超大储物盒、塔式照明及精致安全的门架。

　　据三星冰箱有关负责人透露，三星的对开门冰箱的销售额已经占三星冰箱总销售额的60%。记者在市场上发现，三星的低端对开门冰箱售价约为7000元。