不过，8月和9月过后，三四级市场迅速进入淡季，这种前后的巨大反差令不少企业切身体会到市场变化的无常。虽然，在冰箱行业整体增长的大趋势下，各企业的销售业绩依然喜人，但是由于企业数量的快速增加，2008年的竞争形势让不少企业感到了压力。

　　“明年市场的增长仍然是不可改变的，但是市场就那么大，企业却多了很多。所以操作思路和营销手段将成为决定成败的主要因素。”浙江春雷电器有限公司销售部长谢伟的观点代表了很多新兴企业的态度。而对于2003年就进入冰箱行业的格凌尼电器(即慈溪三酉实业)来说，策略改变则更为具体，“明年一定会加大在品牌建设上的投入”，丁庆胜认为只有如此企业的发展才能长远。

市场规模增势不减

　　数据显示，2007年第一季度，全国冰箱行业零售量增长15%，提前进入销售旺季；前两个月出口更是出现“井喷”现象，实现出口176万台，同比增长43.8%。市场早早启动让新兴冰箱企业异常兴奋，加班生产的同时也提高了对2007年增长的预期。

　　作为新兴冰箱企业最集中的浙江宁波慈溪地区，当地统计部门预测，2007年冰箱产量将超过350万台。而记者采访的结果也显示，很多企业今年的销售增长都超过了10%。

　　2006年投资建设的一条产能100万台的生产线刚刚投产，上海双鹿电器有限公司董事长陈泉苗心情不错。“今年销售了60万台冰箱。”这么好的年景中，陈泉苗对这个数字当然并不满足，但是受产能限制，2007年也只好如此了。“明年计划销售100万台。其中将有10%出口东南亚、中东和非洲市场。”

　　“我们今年的冰箱销量增长了30%。”宁波富士达电器有限公司总经理戚敏介绍说。目前富士达在杭州租了新的工厂，加上慈溪的生产规模，2008年产能将达到80万台。以出口为主的宁波惠康集团有限公司2007年销量达100万台，总经理陈启惠表示2008年计划实现20%的增长。丁庆胜也介绍说，格凌尼电器2007年冰箱销售比上年增长了15%，达到50万台。而2005刚开始试生产的春雷电器，依靠过去在洗衣机外贸上的良好基础，2006年实现冰箱销量18万台，其中30%出口中东地区。2007年，凭借出口订单的快速增长，整体销售实现了10%的增长。此外，记者还了解到，浙江上工电器制造有限公司2007年冰箱和冷柜合计销售38万台左右(冷柜比例较大)。而宁波万事发光电科技有限公司的吴浩杰则介绍说：“2007年，万事发销售冰箱25万台。目前企业拥有三条生产线，产能超过50万台。”

　　除了宁波地区，安徽合肥及其周边正在成为新兴冰箱企业聚集的又一个区域。同样来自上海的索伊电器有限公司和尊贵电器有限公司，2007年同时在安徽建厂(据说产能都超过100万台)。据索伊电器(安徽)工业园总经理涂建国介绍，由于生产线于年初刚刚投产，所以错过了一季度最好的供货期，但是即使如此索伊电器今年的冰箱销量也达到60万台。

　　美菱集团与民营企业合资成立的合肥美斯顿家电有限公司也在肥东开发区建成了冰箱生产线。据介绍，美斯顿品牌的产品已经通过OEM方式上市两年多了，2007年该公司冰箱销量约为20万台。

竞争压力日渐加大

　　总体上看，新兴冰箱企业的经营模式非常灵活，善于根据企业自身的特点和对市场的判断，随时调整生产和销售策略。丁庆胜对记者介绍说，冰箱行业内部人士统计认为，2007年国内冰箱总销售规模约为2700万台，预计2008年将达到3300万台。正是基于这样的市场预期，新兴冰箱企业也大多看好2008年的市场。

　　尽管前景仍然比较乐观，但是企业数量在2007年的迅速增加，令这些年依靠三四级市场发家的新兴企业感到了竞争的压力。

　　“2006年，宁波地区的冰箱厂只有15个，2007年一下变成40多家。”丁庆胜说，“其中能做到50万～60万台的企业有五六家，能做到30万台的企业可能有十一二家。其余的企业产能就比较小了。”而谢伟也表示：“我了解到的新建企业就有20家，还有一些工厂正在建线。”

　　“市场就那么大。”谢伟多次这样感叹，他判断2008年可能会是冰箱市场的饱和年。“很多小厂一开始就是靠低价格。”丁庆胜也对企业数量的增长表示出担忧，“长期以低价竞争，很容易陷入恶性循环。但是像我们这种希望长远发展的企业，就必须重视产品质量和品牌建设了。”

　　合肥及其周边地区的新兴企业投资在2007年增长迅速。除了上海索伊电器在六安，尊贵电器在合肥投资的新生产线，以及美菱集团投资成立的美斯顿公司，记者还了解到如下一些新企业：合肥晶弘电器有限公司、安徽欧力电器有限公司、滁州新扬电器有限公司等。这些企业虽然比宁波企业起步晚，但是管理团队多来自科龙、美菱、扬子、华凌等老牌冰箱企业，都是有多年管理经验的职业经理人，也具备较强的竞争力。

　　以晶弘电器为例，虽然2007年5月刚开始投产，至今基本处在小规模试制阶段，但是董事长何金岐介绍说：“我们的专业团队对订单的反应速度非常快，客户提出条件后，我们很快就能拿出令他们满意的样品。”因此，晶弘电器目前已经拿到足够的海外订单，2008年计划销售70万台，其中出口30万台。2007年11月中旬，记者到晶弘采访时，看到生产线上正在为美的试制冰箱。何金岐说：“按计划，到12月我们将拿到美的、美菱、TCL和康佳等品牌的OEM订单。”

　　据了解，2007年刚开始运营的安徽欧力电器有限公司的管理人员较多来自合肥华凌，早期产品也以小容量为主，并且主要做出口业务。不过，有业内人士介绍，基于国内外市场形势的变化，欧力电器也在计划上一条大容量的冷柜生产线。

　　一边是在大企业从业多年的专业经理人团队，一边是在三四级市场上摸索了四五年的宁波团队。2008年新兴冰箱企业之间的竞争必定会上演精彩的一幕。“2008年的下半年，竞争形势可能会很危险。”涂建国认为，可能会有很多企业被清理出局。

品牌策略受到重视

　　“今年的淡季淡得有些可怕。”东贝压缩机宁波办事处业务经理陈静对记者说。

　　据他分析，这与2007年旺季启动早，过早透支了全年的销量有关。万事发的吴浩杰也说：“往年的11月份虽然也是销售淡季，但生产上已经开始启动，但是今年此时的订单却并不乐观。”

　　正是在这种略显紧张的市场环境下，众多新兴企业把品牌建设摆到了重要位置。

　　陈泉苗在接受记者采访时，首先对记者称他的企业为“中享”进行了纠正：“我们现在应该叫上海双鹿，中享不是品牌，而已经成为上海双鹿的一个OEM基地了。”由此可见陈泉苗对“双鹿”这个品牌的重视，他还透露要“想办法把上菱的品牌也买下来”，因为只有买下来，才能进行“中国名牌”的申请和其他品牌建设的投入。

　　“租用品牌经营，我们可是吃尽苦头。只要市场成熟，品牌就可能被收回。”丁庆胜说，2008年格凌尼将会重点加强对自有品牌产品的推广和销售，为此他们分别在德国和中国注册了“德国格凌尼电器有限公司”以及“浙江格凌尼电器有限公司”。据他介绍，格凌尼冰箱目前已经成为免检产品，现在正在申请成为中国驰名商标。此外，为推广自有品牌产品，2008年格凌尼计划将OEM量控制在50%以内，并加大对产品研发的投入。“我们专门为推广自有品牌研发了新产品，日耗电量0.3kWh，能效等级能够达到欧盟A++水平。我们还请韩国设计公司为产品设计外观，光设计费就花了100万元。”丁胜庆说，格凌尼的新产品比同等耗电量的一线品牌产品价格低10%，仍然主打三四级市场。

　　宁波凯峰为了发展自有品牌，注册了宁波韩电电器有限公司，以“韩电”品牌继续开拓国内冰箱市场。另外，晶弘电器也计划在2008年将5万～8万台晶弘牌冰箱投放到安徽、江西、湖南和湖北等区域市场，并以此打造“区域市场和高品质产品的品牌形象”。“OEM迟早是没出路的。”涂建国也说。索伊电器2008年销售目标是100万台，其中有一半将使用“索伊、宝石花和正大”这三个自有品牌。吴浩杰则表示，万事发明年也将加大对自有品牌万事发和华宝冰箱的推广力度。“OEM订单要减少，如果不是知名大品牌的订单就不接了。”

　　不可否认，华东地区的新兴冰箱企业多数是靠OEM起家的，但是在近几年的高速发展中，不少企业有“租用”品牌的经历，并借此机会建立自己的销售队伍和销售网络。格凌尼、万事发等企业都表示，他们自己的经销商队伍已经非常成熟，经销商对这些企业的产品也比较信任，再加上多年来形成的良好关系，较高的利润空间，一旦推广自有品牌，必定会得到这些经销商的全力扶持。

　　而像晶弘电器这样的企业，也对企业的营销能力抱有信心。“晶弘的营销总经理是从美菱出来的，在区域市场中的人脉资源深厚，这对树立晶弘的品牌有很多好处。”何金岐还说：“近三年，中国冰箱市场不会有太大问题。只要企业发展策略对路，一定能站稳脚跟。”