12月16日，国美收购大中新闻发布会在北京举行。按照国美一贯的行事风格，在北京主会场之外，还设有数十个分会场。百余家供应商代表再一次见证了这场由国美导演的盛典。

　　如果从最早的永乐大中合并算起，大中电器的这场待价而沽的卖身交易真的称得上是旷日持久，因为其时间长达一年零八个月；如果再细数其间的“永乐大中仲裁案”、苏宁30欲30亿收购大中“苏宁严查泄密者”“大中电器欲揪内鬼、誓赢中国第一商业间谍案”等等诸如此类的词汇，又可以想象这场并购案是多么复杂和艰辛。

敏感的时期、敏感的叫卖

　　事实上，无论就企业的规模而言还是从并购案件对家电行业的新闻新鲜感而言，年销售额87亿，门店总数80多家的大中电器的这场卖身案本不应该如此复杂艰辛并且频掀波澜。

　　然而恰恰巧和的是，大中电器表明出售意图的时候，恰恰是国内连锁格局的一个敏感期——2007年4月，业界正式传出大中电器欲30亿售于苏宁的消息，而放眼当时的连锁格局：国美已经在06年12月底彻底拿下永乐股权、百思买也已于06年5月份顺利控股五星，未来能够在全国范围内具有角逐实力的三大山头已经初步显形，他们分别是苏宁、国美系、百思买系。由此而言，此时的大中电器无论对哪一方来说，都有着极其重要的地位。毕竟，雄踞北京的大中87亿元的年销售额和华北区域的80多家门店并不是小数目。

　　在这种局面下，最终大中无论花落谁家，此消彼长的作用无疑会被放大。对热衷于规模的国内连锁企业来说，大中的叫卖实在是太有诱惑力。由此不难理解为何媒体会热衷追逐、当事方为何会出现或“震怒”或“发誓”这些带有强烈主管情感的举动。

苏宁、国美、大中——螳螂、黄雀、蝉

　　大中的诱惑显而易见，尤其对热衷规模的国内家电连锁而言。

　　因此，参与这场角逐的各方势力对此志在必得。

　　说是各方势力，其实争得最紧的是苏宁和国美，甚至一开始传出有意于大中的，只有苏宁一家。

　　然而现在看来，苏宁、国美、大中三个角色完全成了螳螂、黄雀与蝉的角色。螳螂捕蝉，黄雀在后。苏宁没想到的是，在自己全力备战准备拿下大中的时候，国美或者已经悄悄参与到这场角逐——2007年5月份，就在业界传出苏宁收购大中之后，国美电器在香港宣布集资65亿港元，据国美当时的官方声明，称是为了改善与供应商的关系。然而联想到国美宣布收购大中时陈晓的“国美今年在资本市场上融资65亿元.所以，36.5元的现金支出对国美并不构成压力.”时，国美当时的集资意图，是应该重新予以审量。

　　一边是苏宁不情愿地被媒体推向风口浪尖；一边是国美在暗处的运筹帷幄，这场并购战一开始对苏宁来说就有失公平，事实上，在媒体的追踪下，苏宁的底牌已经成了公开的秘密，苏宁在底牌亮尽后已经彻底丧失了神秘感，而国美则充分利用优势，在最后时刻突然出招，一举锁定战局。没有人能够理解苏宁在发布“公司经营一贯强调稳健，以自主发展直营店面作为公司连锁发展的主要方式。”“公司决定终止实施该收购事项”这些公告语言时是何种复杂的心情。

并非最后的战役

　　对国美而言，顺利将大中收编旗下后，国美的门店规模已经达到1100家，就战略布局而言，加上此前收购的永乐，国美在华东、华北地区羽翼已丰，因此这场并购战的胜利对国美来讲不言而喻，由此也可以想象在12月16日的新闻发布会上国美高层接下供应商寓意为“大鹏展翅”、“一鼎定乾坤”等等礼物时候的喜悦心情。

　　但是，对家电连锁格局来讲，这场并购案显然非最后的战役。对资源整合已经成为趋势的家电连锁而言，影响到未来竞争格局的因素还有很多。在广袤的国内市场，还有大量的区域性家电连锁正蓬勃发展，这一方势力的最终归属，是坚持独立发展还是选择出售，都有可能最终决定未来的格局。

　　同时，对新国美系来讲，庞大的门店规模，“国美”、“永乐”、“大中”三大品牌的整合难度，本身就是一种极为艰难困苦的工作而且存在诸多风险。相信这一点国美自身都不会否认。

　　此外，更重要的是，家电连锁发展至今，单一的网络数量、规模程度这样的词汇虽然是优势，但绝非是核心竞争力。未来的战局方向必然会朝着经营模式、经营质量等更高层级发展。因此，对国美而言，得大中，足以喜，但不是最后的笑声；对苏宁而言，失大中足以惜，但也并非最后的失利。

　　孰胜孰败，远未成定局。

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责任编辑：七羽