低价基准

　　“这次降价是苏宁今年在液晶市场力度最大的一次降价，北京乃至全国市场很多价格坐标将被刷新。”昨天(12月12日)，北京苏宁电器华北地区执行总裁范志军透露。

　　此时的范志军，正忙于筹备苏宁2007年北京市场收官之战。而液晶市场之战，将对苏宁能否成功收官起到决定作用。为此范志军制订的基调是：苏宁此战的液晶价格坐标不仅要做北京最低，而且要成为全国液晶市场的低价基准。

　　根据北京苏宁内部人士私下提供的价格清单，40英寸以上大屏幕液晶成为苏宁降价的重点。尤其对市场主流的万元国产42英寸液晶，苏宁直接将价格坐标下拉到6000元以下，跌幅达40%；原来均价约1.3万元的国产46、47英寸液晶价格坐标，被苏宁改写到9000元以下，跌幅达30%；目前国产最高端的52英寸液晶，则被苏宁拉到1.8万元以下，也有2000元左右的降幅。

　　在此次降价阵容中，外资彩电显示出凶悍气势：42英寸液晶跌破8000元，与国产42英寸液晶仅有2000元差价，而外资46、47英寸液晶也跌破1万元关口，与国产同尺寸液晶的差距拉近到1000元。尤其在中国市场一贯坚持“高端品牌、高端价格”的夏普，此次也意外活跃在降价阵容中，其46英寸液晶大降3000元，跌破1.3万元；52英寸液晶更狂降6000元，跌破1.8万元，与不少国产高端52英寸液晶价格持平。

　　如此低价坐标似乎仍让苏宁意犹未尽，范志军透露，即日起至2008年元月3日，苏宁将实施23天价保措施。消费者购买液晶后，如在23天内遇苏宁降价、厂家销售价下调等出现更低价格，消费者凭有效发票原件可获苏宁差价补偿。

夏普之谋

　　“没有夏普的配合，苏宁很难将液晶价格放水到如此之低。而夏普一旦走下价格神坛，其他外资品牌势必大举跟进，液晶多米诺骨牌坠落在即。”中国电子商会副秘书长陆刃波昨天一针见血地表示。

　　在陆刃波看来，苏宁发动液晶大战固然有连锁竞争的动机，实际也是外资彩电阵营降价欲望高涨的结果。年末大战不仅事关2007年收官，更被很多外资巨头视为2008年奥运年开局之战，夏普、三星等外资巨头当然不会错失先机。

　　陆刃波的观点在一位彩电业高层处得到验证。据某国产彩电北京分公司老总透露，夏普刚刚制定2008年在北京市场的目标：全年销售12亿元力争老大，占据北京彩电市场12%份额。

　　据该人士透露，2007年北京市场平板电视销售预计可达70万台，总金额约70亿元。其中，夏普今年在北京地区销售额约6亿元，同比增长近300%，在所有液晶品牌中增幅最高。考虑到奥运会因素，夏普预计2008年北京市场平板电视容量超过100亿元，夏普期望占据其中12%份额，达到12亿元，并稳坐北京液晶老大地位。

　　夏普中国北方区老总康国栋昨天对此说法未予否认，只是对“12亿元”提出纠正，“我们的目标是2008年北京至少做到10亿元。”

骨牌之殇

　　值得玩味的是，夏普业绩大增300%似乎完全建立在国产彩电业绩下滑的基础上。而2007年末就迫不及待发动2008年之战，也预示着明年彩电市场面临多米诺骨牌之殇。

　　据国内消费类电子权威调查公司北京中怡康时代最新公布的全国重点城市2007年国庆平板电视销售统计，前六强依次为索尼、三星、夏普、飞利浦、东芝、LG。海信、TCL、康佳等国产巨头十一黄金周期间市场占有率大幅下滑，仅位列十强的后四位。海尔、厦华等更名列十强之后。

　　北京苏宁电器市场部经理徐正飞透露，在北京苏宁，国产和外资平板电视销售占比已从去年的6∶4急转直下，变为今年的3∶7。从苏宁全国销售情况看，国产平板在全国二、三级城市的销售情况也不容乐观。

　　陆刃波认为，今年国庆黄金周，外资彩电巨头利用价格手段挤压国产品牌市场份额，国产品牌惨遭“滑铁卢”。此次苏宁提前发动岁末价格战，说明外资阵营新一轮降价冲动已经形成。如果国产彩电企业不制定全年的统筹规划和应对之策，估计明年会度日如年。

　　“2005年，中国液晶市场充斥近40家品牌，不少碟机、IT企业纷纷进入。但到今年底，活跃品牌剩下不到20家。估计明年还会有一批国产品牌倒下，尤其是那些半路出家的企业。”陆刃波表示。