沉寂近两年的澳柯玛渐渐在市场上活跃起来。2007年11月16日，澳柯玛向千余名经销商展示了最新发布的新产品，并且宣布其2008年市场战略。

集中发展三大主业

　　曾经多元化经营的澳柯玛，如今已经收缩战线，将力量集中在制冷家电、生活小家电、电动自行车三个优势产业上。“事实证明这一战略目前已经取得初步成功。”张兴起表示。

　　记者从澳柯玛获得的数据显示，2007年，澳柯玛制冷产品(冰箱、冷柜、特种冷柜、展示柜等)销售额同比增长了90%，小家电产品(饮水机、电暖器、净水器、电风扇、电磁炉等)销售额同比增长了91%。

　　经历巨大动荡的澳柯玛，由于种种原因，2007年还是没能摆脱亏损。不久前，澳柯玛发布了“2007全年预亏公告”。而今年内，澳柯玛已先后发布了上半年亏损2433.65万元、第三季度业绩亏损2754.66万元的公告。

　　尽管如此，澳柯玛的积极战略调整的确开始奏效，尤其主导产业制冷家电中的冷柜、冰箱等业务增势明显。澳柯玛公告显示，2007年上半年澳柯玛冷柜、冰箱系列营业收入607741506.61元，毛利率23.58%，分别比上年同期增长82.13%和4.02%。

　　澳柯玛生活小家电业务下半年才开始进入增长轨道。根据公告，2007年上半年，澳柯玛小家电系列营业收入实现36810766.9元，营业收入比2006年同期减少11.27%，毛利率为15.07%，比2006年同期毛利率减少0.54个百分点。据澳柯玛副总经理孔繁波对记者说，下半年澳柯玛电暖器等冬季小家电销售增势迅猛。

“双千工程”精耕市场

　　记者注意到，澳柯玛制冷家电产业仍然处于恢复性增长之中。与2005年上半年澳柯玛冷柜、冰箱598717559.38元的营业收入相比，2007年只是略有提升。2008年澳柯玛显然希望进一步有所突破。

　　面对日益激烈的市场竞争环境，澳柯玛开始强化渠道终端建设，并将三四级市场作为发展重点。据记者了解，2007年，在澳柯玛渠道最为完善的山东地区，其销售体系已经全部覆盖一二级市场，三四级市场网络拓展迅速，已经基本覆盖重点乡镇；在华北、东北、西北市场，澳柯玛的渠道已经延伸到三级市场，基本能够覆盖县级市场，四级市场网络建设已开始启动；即便在南方市场，澳柯玛也基本完成一二级市场的布局，重点县级市场已建立分销网络。

　　一位经销商告诉记者，澳柯玛经过转型，有了明确的发展方向，而且随着中国三四级市场的启动，市场前景看好。他们经营的澳柯玛冷柜在2007年通过挖掘三四级市场取得了不错的业绩。

　　“不过，现在冷柜行业竞争越来越激烈，澳柯玛的产品还应进一步加强市场推广。”

　　这位经销商说出了自己的希望，这也是张兴起打算在2008年所做的事。着眼于精耕细作的“双千工程”的任务亦在于此。张兴起同时还强化了产品开发和布局，为渠道拓展以强有力的产品支持。

　　在澳柯玛展示的百余款冰箱、冷柜、展示柜新品中，“分子生物保鲜冰箱”受到不少经销商的好评。据介绍，这款冰箱通过控制果蔬自身的小环境，可有效抑制果蔬内微生物的繁殖、果蔬的呼吸作用和水分的散失，从而大大延长了果蔬的保鲜时间。

　　在产品开发上，澳柯玛也有了新计划。据张兴起介绍，2008年澳柯玛将主推节能冷柜，将原有的能效3级和能效4级的冷柜替换为能效1级、2级、3级的产品，将节能水平提高30%左右，以节能为卖点来打市场。2008年2月底，澳柯玛新的年生产能力达80万台的冰箱新生产线也将投产，这将有利于澳柯玛进一步完善冰箱产品线，生产更多的三开门等高端冰箱。在展示柜产品上，澳柯玛在2008年将形成30万台生产能力，争取做大市场。此外，2008年澳柯玛还将大力发展医用冷柜和特种冷柜产品，力争进入行业前三名。

　　记者在会场中发现了几款空调新品。据了解，澳柯玛在2006年12月将持有的青岛澳柯玛集团空调器厂的100%股权转让给了澳柯玛集团。据澳柯玛集团有关高层表示，目前澳柯玛集团仍然没有放弃空调产品，正在期待“东山再起”。