——TCL空调上海营销中心2008年度经销商会议召开

会议现场

　　2007年11月26日，TCL空调在海宁隆重召开上海营销中心2008年度冷冻年度经销商会议，TCL空调器(中山)有限公司大客户部部长钟健，TCL空调上海营销中心总经理曾垂华、市场部经理俞国生，上海亚日家用电器总经理有限公司王家俊、业务经理闻礼鸣等以及上海区域一百多名经销商出席了此次会议。

TCL空调器(中山)有限公司大客户部部长钟健

　　“构和谐、共发展、创双赢”是本次会议的宗旨。2007年上半年度TCL集团盈利4500万元中空调业务(含中央空调)实现盈利2500万元，空调已然成为TCL集团的核心产业之一，TCL空调(中山)有限公司部长钟健表示，08年度将继续加强TCL空调的资金支持和品牌支持，加快调整步伐，实现连锁与渠道的相互促进，管理重心下移，持续零售型团队建设。目前，空调行业渐趋成熟，第一阵营品牌基本占据大半江山，第二阵营品牌跃跃欲试，鉴于07年度TCL空调在经营质量、销售模式、管理能力上的大幅提升，“3-5年成为第二阵营领导者”是TCL空调在国内短期的战略目标，同时也是最为务实的大方向，对此，钟健部长表现出了极强的信心。

TCL空调上海营销中心总经理曾垂华

上海亚日家用电器有限公司总经理王家俊

上海亚日家用电器有限公司业务经理闻礼鸣

　　TCL空调上海营销中心总经理曾垂华对07年度TCL的渠道工作进行了总结，指出08年度在渠道方面需要加强的三个方面：对渠道价格的管理、政策的管理以及销售结构的管理，下阶段的工作将坚定主渠道的建设，稳定提升价格和区域战略定位。08年TCL空调的价格定位将略低于美的，持平于志高、奥克斯。曾垂华总经理表示，未来两三年，其将更加注重经营质量以实现持续增长、理性共赢。具体策略还表现在,推进核心VIP客户工程、做大做强渠道；聚焦钛金空调，提高客户的盈利能力等方面，坚定、务实、全面地走好发展共赢之路。此外在新年度，TCL空调上海区域坚持走“渠道代理＋直营零售＋分销”的总模式，网络布局实行区域商圈一点制的战略，争取08年度实现1亿元的销售目标。

　　上海亚日家用电器有限公司总经理王家俊、业务经理闻礼鸣也分别发表讲话。上海亚日家用电器是TCL空调在上海市场的总代理，会上王家俊总经理对与TCL空调的合作表示了感谢。在08年度8月-11月淡季期间,其代理的TCL空调首战告捷，逆市而上，创造了400多万的销售成绩。其新年度的主要工作是做好服务，并为下级经销商创造出更大的收益。

TCL空调器(中山)有限公司售后服务部课长胡江平

TCL空调上海营销中心市场部经理俞国生

　　在市场推广方面，08年度上海TCL将主要加强宣传力度、终端形象、终端促销、导购培训四个方面的工作，并以“钛金”攻略实现差异化竞争，一举定天下。此外，强化市场反应速度，把服务意识贯穿到每一个组织流程之中。

表彰优秀经销商

TCL空调产品阵容

　　会上，TCL上海营销中心还对07年度的优秀经销商分别进行了表彰。这充分显示了TCL空调对渠道的重视，表明与经销商朋友精诚合作、共同发展的诚意，以渠道为重心的营销策略将始终在TCL空调08年度乃至以后的整个工作中得以贯彻。