难道这一拍卖活动仅仅是为了活跃现场气氛?笔者认为，活跃会场气氛是一方面，利益才是企业策划该活动的根本出发点。首先，企业发布新产品后需要针对批发市场给出一个合理的供价，而供价的拟订除了以同行业其他品牌的价格作为参照外，还必须符合当地市场的实际情况。会上的拍卖活动恰好为新品的供价拟订作了一次精妙的市场调研，而且调研的成本控制及调研结果的准确性都得到了很好的保证。其次，由于拍卖采取的是以片区为单位，故竞拍中标者将先于其他经销商在订货会之前进行新品的试销，这一点将帮助企业有效地了解新品的市场反应情况，并赶在订货会前及时拟订相关促销政策。
虽然“新品拍卖”活动的手法新颖，但也存在一定弊端。例如由于事先未对底价及加价规则进行准确的拟订，导致拍卖过程略显混乱。此外，竞拍后的成交价格多次停留在888元这样的吉利数字上而无法突破。
