在国美、苏宁这类全国连锁大肆扩张的背景下，区域连锁究竟还有没有前途?专家指出，“有”。但区域连锁要下“围棋”而不要下“跳棋”。

广州旗舰店五年凋零

　　1992年以经营顺德家电为主业的“顺电”在深圳成立，之后它多年雄踞深圳家电零售业的榜首。2002年元旦，顺电广州信和广场分店开业，成为顺电向外发展的重要里程碑。同年年末及次年年初，国美、苏宁也大举南行，布阵广州。

　　在“美苏”的如潮攻势之下，广州最大的电器连锁东泽“嫁入”永乐，后永乐亦被并入国美。而“深圳家电王”顺电2004年1月在广州再开康王分店、中旅分店，但是，这两家分店去年已经从顺电的连锁版图中“消失”。

　　11月9日，记者发现顺电信和店的大门已经关闭，门口的指示牌说：“因为商业环境的改变，我们于2007年11月8日停止信和店的营业，如有任何需要请前往公园前分店。”

　　顺电公园前分店位于广州地铁公园前站的负二层动漫星城内，以电脑、数码相机、摄录机等数码产品为主打，而且基本卖外资品牌，国产品牌屈指可数。店员说该店已开业半年。尽管当天为小周末，人流量仍不多。

错过扩张大好时机

　　一位知名家电企业的华南营销经理告诉记者，顺电在广州一直没有盈利，只是由于与信和广场签了租约才维持至今，如今租约到期，顺电广州信和店关闭也是意料之中的事。

　　这位人士认为，与国美、苏宁擅长炒作不同的是，顺电却似乎坚信“酒香不怕巷子深”，过于低调。而且，与国美、苏宁大规模的“跑马圈地”相比，顺电开店的速度也十分谨慎。

　　事实上，经过五年发展，国美在广州地区已有约30家分店，而顺电却结束了其在广州的三大分店，仅留“一子”。“顺电已经错失了它大规模扩张的最佳时机。”这位人士说。

　　而在广州收缩战线的同时，顺电选择了进一步巩固深圳大本营。顺电位于深圳南山区的海岸城旗舰店计划在12月新开张。届时，顺电在深圳的分店数将增至10家，并在东莞有2家分店，在广州、珠海、惠州各有1家分店。

区域连锁要下好“围棋”

　　11月初，传出大中与苏宁再次“走近”的消息，苏宁已派人至大中，进一步了解情况。而对苏宁并购大中的消息，苏宁总裁孙为民并未否认，只称“不知道”、“一切以公告为准”。目前，大中在重庆、太原、南宁等多家“外围”分店，已通过转租的方式易手苏宁。

　　大中酝酿“改嫁”、顺电收缩外围，令业界再次思考区域电器连锁究竟还有没有前途?对此，广东省连锁经营协会会长孙雄肯定地认为“有！”

　　孙雄举例说，今年上半年广东省社会商品零售总额达5000亿元，珠三角约3800亿元。就算家乐福、沃尔玛、广百、友谊、国美、苏宁等大百货、大连锁有400家店，每个店做2亿元，也才800亿元。又如，涵盖广东省广州、粤北、粤东以及海南省等地区的“广州国美”有86家分店，一年的销售额约为60亿元。因此，中小企业、区域连锁仍是社会零售市场的主体。

　　但是，孙雄提醒说，区域电器连锁要下好“围棋”，不要下“跳棋”。即在自己优势区域内形成一定规模，不要轻易到异地扩张，如果在外地只有一两家店，其物流、后勤、地缘、人脉往往难以支撑。