大举进军家居城

　　提起音响，人们往往想到装潢漂亮的特许专卖店，但如今它们　　已经影响式微，记者了解到，长沙音响品牌特许专卖店由几十家，只剩2家左右。如今，音响的销售渠道主要集中在形象专卖店和家电大卖场。为了寻求新市场，像CAV等一些龙头品牌，销售渠道开始多元化：一方面大力发展高规格的“影音生活馆”，与家润多、通程、国美、苏宁等专业家电卖场全面合作；另一方面，联姻家居，音响店开进了家居城。

　　“长沙人非常重视营造生活环境，住房装修不遗余力，拥有一套高档音响，成为一种时尚，也是一种必需。音响进入家居城，和各种高档家具摆在一起，给消费者是一种体验，实际上提醒了消费者，音响和那些高档家具一样不可或缺。”CAV丽声音响长沙经理曾春宏解释为什么要进音响店开进家居城，“实际证明我们的想法是对的，家居城的生意好，到10月份，我们要在家居城开5家音响店。”

　　音响成大卖场主营品种

　　走入各大家电卖场，音响越来越成为最受瞩目的家电产品。记者发现，CAV、雅马哈、天龙、JBL等世界顶级音响品牌在市区一些大型家电卖场见到身影。而随着这些知名音响品牌的不断进驻家电卖场，音响在家电市场的人气越来越旺，受关注程度并不亚于其他家电类产品。

　　记者在市区一些大型家电卖场的音响专卖店看到，几乎每时每刻都有消费者在驻足欣赏及挑选。“音响已成为我们主营的品类之一，对于这一块，我们一直都与各大厂家保持良好的关系，因此近年来越来越多的国际大品牌入驻我们卖场。”通程电器副总经理余腾达表示，大卖场成为音响市场销售的主导地位，已成为不可阻挡的趋势。

　　品牌因素更为重要

　　由于在判断音响音质的优劣方面缺乏硬性标准，传统音响在音箱与功放的搭配组合方面缺乏规范性的操作要求，音响产品与生俱来就包含着许多人文艺术色彩等多种原因，所以在音响的消费中，品牌因素显得更为重要。相关的市场调查结果显示：在音响消费中，不但将品牌视为最关注因素的消费者比例达到了21.6%，而且在“更新”消费中，将品牌视为最关注因素的比例(32.5%)更是明显高于“添置”消费中的比例(13.8%)。

　　笔者走访市场时了解到，进入秋季以来，各家电卖场的音响营业额都在上升，以CAV丽声等为代表的品牌音响市场表现强劲，而大多数低价杂牌音响生意清淡。尽管杂牌音响降价促销，品牌音响很少降价，但市场似乎并不买帐，不少消费者偏偏不卖低价的账，而是理性地选择品牌。