国字号的窘态

　　关于国产平板缺乏核心技术的问题，行业人士曾津津乐道评价为“向敌人买子弹来打仗”。而今，面对业内皆知的困局大家都缄口莫言，技术俨然成了国产品牌的硬伤！显示屏是平板电视的关键技术和主要利润，面对几乎占整机60%-75%的高额成本被外资厂商控制，国产品牌能做的只有降低毛利润，以低价吸引消费占领大众市场。

　　随着CRT退市在即，平板市场发展日趋成熟，价格趋高的合资品牌也开始入乡随俗，打起了低价战。苏州苏宁电器黑电部部长王文坤介绍，2006年十·一黄金周，以夏普、索尼为首的外资平板电视品牌率先降价，东芝、LG、飞利浦等品牌随即跟进，面对合资品牌突如其来的价格战，国字号显的有点应对乏术。合资品牌市场占有率一下由过去的三成上升到六成。2007年五·一黄金周翻版了2006十·一黄金周，因降价而收获高额市场份额的外资品牌再挥价格大棒，国产品牌在五·一黄金季节的表现同样乏善可陈，截止8月，合资品牌在苏州的占比已上升到七成。在全国范围，合资与国产也首破五分天下，占比呈现六四开。

　　事后，业内评价合资采取的是“淡季涨价、旺季降价”的价格策略，给市场造成大降价印象，其实玩的是出空手道。但业绩受重创的国产品牌成了合资貌似“降价”的跳板，不明行情的消费者看到的是合资的降价幅度，国产价格成了消费者购买合资的参考价，这无疑是给国产最猛烈地打击。创维苏州分公司经理张新桥对此体验深刻“合资淡季的时候都去旅游了，我们还得兢兢业业地做业务，到最后还做不过他们”，规根结底还是缺乏核心技术，成本受制于人的窘境制约了国产平板行业的发展。

　　当国产品牌迫于成本压力开始慎用价格战的时候，07年3月显示屏出现了严重短缺，供不应求的状态促使显示屏普涨5%至10%，这对于一贯引进外资厂商显示屏的国产平板来说又是一个沉重打击。技术的缺乏已经使国产企业屡屡陷入价格战的泥淖，而对于既生产显示屏又制造整机的合资品牌却是个利好消息。在技术难局面前，国产失去了以往惯用的低价杀手锏，唯有如履薄冰地行进在日益萎缩的毛利率空间惨淡度日。

　　开拓农村市场

　　合资品牌通食“上下游”、“高低合围”已是既成事实，国产品牌唯有另辟蹊径突破重围。许多国产品牌的销售经理称合资是借着连锁的东风驰骋在华夏大地，连锁的铁轨修到哪合资品牌就发展到哪，是连锁引进了这批狼。事实上，连锁布店还主要停留在一、二级市场，对于尚未开发的三、四级农村市场，或许是国产“上山下乡”奋力一博的大好时机。国产品牌此前依托CRT时代建立起来的乡镇网络，不正是国产品牌开展游击战反攻的新起点。

　　早在2003年家电行业中的冰箱、洗衣机就着力开拓三、四级市场，同样迫于行业的竞争选择了广袤的农村市场精耕细作。近年来，农耕面积的大量流失加上自然灾害的频发，农贸产品价格增长迅速，农村消费者增收提速，成就了农村消费市场。国家为“消肿”乡镇机构、保证耕地面积、改善农民生活，2002年将“撤并乡镇”提上了日程，经过5年的发展，部分地区农民住进了新小区，家电置办成了不可或缺的消费支出。而在家电消费中，彩电是农村消费的首选，国产品牌一方面可以依靠延长CRT的生命线，稳固品牌历史基础，另一方面抓住国家建设新农村给予优惠政策的时代契机深入发展平板市场。通过下沉销售渠道、加大对农村售后维修服务的网络建设，将在一、二级市场的失手的利益在三、四级市场追回。

　　过去两年农村家电市场的增长率达到15%-20%，而城市家电市场增长只有5%左右。资料显示，2007年国内三、四级市场需求占整个平板电视市场需求的比重将上升到30%，总量超过220万台，是平板电视潜力最大的市场。国产品牌已经站在了行业发展的十字路口，是盯住对手不放还是拐弯选择面对消费市场，是值得企业深思的问题！

　　眼下又到了金九银十的彩电业旺季，为抢夺新婚市场、新家市场、黄金周市场，各品牌的新品发布会正在全国上下如火如荼地展开，厉兵秣马蓄势待发，面对提前预热的外资降价热，国产品牌又将面临一次生存考验。国产平板究竟走向何方，我们尚待后续发展！