近期笔者从江西光芒处了解到，由于江西的消费能力较低，其在江西市场主要走低端路线。06年在江西仅实现了50万的销售。在渠道销售方面由于在一级市场的连锁渠道没有站住脚，导致其在二三级市场连锁渠道势力单薄。江西光芒负责人透露，根据现状他们主要靠建材市场、产品定购、社区团购几个方面打开市场。其中社区团购活动搞了几场，并有显著的效果。团购以套餐的形式进行，配合让利和买赠。
目前在江西市场灶具以GX19最为畅销，市场指导价为550元。烟机以218-28较为畅销，价格为1900元。其中欧式机销售占整个烟机销售的90%，套餐销售占大头，占整个销售的75%以上，而三件套的均价在4500元。
