迷你音响的市场特征

　　迷你音响之所以能有这样灵活的销售方式和渠道，和其自身生来具有的特点有很大关系，迷你音响小巧精致、功能齐全而又音质不俗是迷你音响的特色，而且相对于专业或准专业级的音响价格便宜很多，具有较强的兼容性和动感时尚的造型，容易形成一定的消费圈。另外迷你音响在国内市场中的普及率还很低，欧美家庭迷你音响的普及率目前已达70%以上，不过随着我国消费者经济收入的不断提高，对生活品味的追求也日渐升温，接受迷你音响的人群也越多。有数据显示，04年全国市场迷你音响销售量达到210万套，保守估计05年全国迷你音响销售量可达250万套以上，销售额将达100亿元。这些数据表明迷你音响将成为继彩电、空调、影碟机后新的家电消费热点。

　　迷你音响市场是块蕴藏着巨大商机和利润宝石，引得众厂商竞折腰。但遗憾的是在这之前这一领域几乎被索尼、松下、JVC、安桥等日系品牌瓜分了所有的市场份额，国产品牌没有多少可圈可点的表现。不过落后只是暂时的，在不断的探索和开发下，山水、先锋、建伍等一些国产音响企业一直保持对其产业高度的信心，于是设计出了一些外观时尚超前，近乎专业音质，价格适中的产品推出市场，并获得了较高的市场占有率。

　　迷你音响的成功带动了整个音响业的发展，销售渠道格局也逐渐开始发生变化。新产业必须要有新的营销模式与之相呼应，于是，酒店销售就成为迷你音响新的营销模式。

　　酒店成为继家电连锁后新的营销模式

　　目前的中国家电业呈现的是家电连锁渠道“称王称霸”的局面，又加上场地及费用等一些列硬件设备的限制，使得5.1迷你音响产品无法进驻，即使进场后也不能完全的展示其性能，让消费者接触的机会很少。因此象山水、飞利浦等一些知名音响企业纷纷选择酒店展厅作为其推广5.1迷你音响产品的另类营销模式。选择酒店作为新的销售方式具体有以下几点好处：

　　1.选择的酒店是要在当地城市具有一定影响力和知名度的，并且还要确保有不错的人流量。选择高档酒店有利于提升产品及企业自身的美誉度。

　　2.摆脱传统百货销售渠道以及强势的家电连锁渠道，以新型的营销模式推广产品，既可以造成社会新闻的热点，易于传播，又省去了进入家电连锁的繁琐细节以及巨大的进场费用，不仅对提升了产品价值，还增加了消费者潜在的记忆。

　　3.选择当地城市的高档酒店原因就在于出入高档酒店的人员购买力强，在场或者过后冲动购买的可能性极大。

　　4.一般在高档酒店用餐的客人大多属于商务洽谈或者公务人员，购买产品作为礼品相送的可能性较大，如此一来就带动了产品的销量。

　　5.除去酒店外部的流动量，酒店也有营销需要。利用新奇亮点吸引消费者的眼球，增加趣味性，再加上酒店本身就有一部分的VIP专属会员，作为积分礼品是不错的选择，更或者在婚庆礼宴上也可以作为赠品相赠。

　　6.酒店本身的需求。(以下是针对北京地区：再加上2008年奥运会即将到来，特地赶赴北京奥运会现场观摩的外来游客肯定络绎不绝。届时大尺寸的平板电视结合完美的5.1声道音响，将会大大吸引游客的眼光)。更或者在酒店的包房或者大厅使用。以实现互帮互利，达到双盈效果。